昨天晚上的直播，持續了兩個半小時，結束的時候，有1.7萬人次收看，收穫點贊33萬。現場還是挺熱鬧的，我裝作很努力地樣子在表演，帶帶貨，大家也裝作很配合的樣子買買書，氛圍無比融洽。今天說幾條我的感受，就當是覆盤總結吧。
01
直播是一種儀式，是一群人的狂歡，是主播與參與者的共創。我昨天的直播是沒有拍臉的，因為沒洗頭，全程都是用鏡頭對著PPT在做直播。所以從直播的角度看，這是一種非標準模式的形態。但是即使這樣，在互動上我認為效果也是不差的，從點讚的數量就可以看出來。由於點贊不用花錢，所以有很多小夥伴，盡全力送出了所有能送給我的贊。
所以，我相信直播的核心在於主播與參與者的互動狀態，而是否露臉反而不是主要核心。當然拍了臉效果當然好呀，也許會有人偏偏覺得我長得帥呢。不過，像我這種風格的人，如果拍了臉，就沒地方放PPT。昨天的PPT內容還是很豐盛的，乾貨多，顏值高。
02
如果直播要獲得最大化的收益，那應該使用盡量寬泛的主題。讀書是一個寬泛的主題，但是我傳播的觀念，還是不夠寬泛。大部分人希望存在一種輕輕鬆鬆地讀書進步的方式，我是旗幟鮮明反對這一點的，我是講如何適應痛苦，讓自己更能耐受。我可以想到光是討論這個話題就足以讓一些人感到痛苦。在直播中傳遞這樣的觀點，會讓一部分“新人”，感到不適應。這個是很常見的現象。
但是我認為這是正確的事情，所以我會堅持下去。
03
直播的人數隨著時間的增長而增加，其中平臺的推薦會帶來一部分流量。昨天在直播的時候，我最開始以為屏幕上的人數是統計的在線人數，結束的時候我發現應該是人次，因為這個數據持續在增長，沒有出現下降的情況。難道我真的講得那麼好，全程無尿點？我是不信的。
但是，如果你離開了直播間然後再重新進入就算一個人次。如果測算真正的在線人數，假如一個人平均退出一次直播間的話，那真正的人數大概會在5000人左右吧。
最開始一個小時，直播的顯示人次大概在3k-5k人次左右，之後小夥伴告訴我京東直播作了推薦，來了一部分流量，再加上可能我講的內容還不錯，所以最後人數突破了1萬人次。
04
這次直播我理解了為什麼直播網紅能帶貨。當主播與聽眾在場景中融為一體的時候，是很容易出現“場”的。這種場就是一種情緒氛圍，在這樣的氛圍中，人們容易衝動，也更容易出現購買行為。
昨天在聊到書的時候，有觀眾問了一句“書架有什麼推薦”。於是我隨口說了一句，“書架就找那種鋼架子，自己拼裝的，能定製，比較便宜，而且可以放很多書。”於是我看到今天公眾號後臺還有人在問。買買買的力量真是太強大了！
當然這場直播本來的目的就是賣一賣我的《持續行動》的。但是由於第一次直播很大一部分小夥伴是來自於我們社群與讀者，他們大部分人都已經買了，所以對這一部分的轉化效率是在預期之內的。
但是覆盤昨天的直播，有一點做得不夠好的是，產品的價格設置，客觀上阻礙了觀眾的一鍵下單。昨天京東的產品設置是“滿100減50”，而《持續行動》的價格是45元。如果買一本太貴，買兩本也不能滿減，大多數人不需要三本及以上。直播帶動購買的最主要原因在於，一個是便宜的好貨引發的衝動，二是集體購買產生的群體認同。當價格明顯偏高的時候，會阻礙大家最終的決策。一本書以原價賣，其實屬於高價。不過今天我拿到的數據是大概有300多人將《持續行動》加入了購物車，而其中當場購買的不到百人。這也從側面驗證了我的分析。在這裡也要感謝昨天下單購買《持續行動》的小夥伴，如果你聯繫我的個人微信fscalers，提供昨天的訂單截圖，我給你分享昨天的直播PPT。
由此我們可以推論，直播賣書要面對新群體。比如流量主和產品方合作，通過線上銷講的方式帶動產品的銷售，這是從商業上更可行的方式。
05
昨天直播結束後，還是有點累的。兩個半小時，又要講，又要演，又要賣，還要注意評論互動，並且要適時地懟一下搗亂的人。不過我還是喜歡做互動性很強的對話，這種即興互動很有趣。但是如果遇到重複的問題就會比較頭疼，也許是剛來的觀眾吧。直播對主播的要求還是挺高的。我昨天的直播更偏向於上課的方式。如果以主播為職業，每天花大量時間在直播上，而且要組織好語言與話術，做好流程管控，是一個比較專業的事情。也就是說，如果專門以直播的方式來賣貨，是需要做好“場”，設好“局”，套路都要練習到位的。我們不要看李佳琦一場直播帶貨多少億，那背後要花的功夫，也不是一般人能承受的。不過嘛，人畢竟是會亂說話的動物，所以在直播裡也會看到一些奇奇怪怪的發言，來也匆匆，去也匆匆，你都不知道他們是誰。但是我感覺這些還好，畢竟從來不會成為主要矛盾。
06
直播不會成為我的生活主旋律，卻可以成為開胃菜。直播有意思的地方是在面向公域流量，會有不同的人進來看你講。如果你講得好，他們可能會停留下來。但是我很清醒，我們這些理論與實踐，本來就是給少數人的。更多的人聽不懂，也沒法馬上聽懂。而且他們面對複雜的問題，馬上就在口裡唸叨“大道至簡”。你就想想有的人關注我的公眾號幾年都沒有什麼進步和行動，就別提聽個直播能有什麼變化。所以還是直播帶貨實在，起碼聽完以後，你下單剁手，然後會收到一堆紙箱子，這樣多有獲得感。
07
今天還看到一篇文章，講直播的時間要求，是最基本的功力。
問：為什麼主播每天一定要播6-8個小時才能有一個好的轉化，時間短效果就不好呢？ 答：這個是直播的形態決定的。直播是一個銷售累積的過程，每講一個寶貝需要至少5分鐘時間，講40個寶貝，就是200分鐘，中間再加上抽獎互動、深度講解，差不多4個小時了。
《淘寶直播被曝戰略調整：成立事業部 原負責人趙圓圓離職 》
在人工智能時代，機器越來越像人，人越來越像機器。我們到平臺，上直播，就是為了積累出一些好看的數據，用於獲得更多的推薦。昨天我的京東直播如果沒有大家點贊與互動的加持，京東平臺可能也不會給予後續地推薦。
當一位主播開始火了，平臺的機器給他更多的流量，更多的人進來，他獲得了關注。為了保持位置，於是不得不繼續努力，把數據做得更好看。人是成名了，但是也成為了機器算法裡的一條數據。挺有意思的，不過我還是希望自己不要被任何機制綁架。
我不想說“直播時代來了”，畢竟還是有一群人每天晚上花很多時間讀書寫作業的。而這群人主要都團結在我們的社群。所以直播時代既然來了，網費也便宜，我們拿來直播讀書做作業，倒是挺好的。
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