從今年2月、3月份照明燈飾行業來看，幾乎所有敢於創新、具有一定實力的企業都一擁而上地開啟線上營銷，除了一線品牌，二線品牌的出動率也相當高，其中也不乏有一些企業取得了階段性的成效，更不少企業老闆們也從幕後走向前臺，跨入直播間。
線上直播關注度到底高不高
歐普照明舉辦首屆“歐普照明315全國質惠春裝節全網直播”活動從3月1日至3月31日，截止3月10日，直播界面已有瀏覽人次52萬+、已分享人次10萬+、已報名人次9萬+；將在3月13日晚上9點開展集吊專場，3月14日下午1:30燈飾專場，可以預計數據將再次刷新...
雷士3月15日全國全網舉行“315線上整屋購 雷士工廠直播”活動，活動將在3月15日下午2點進行全國全網直播。截止3月10日，直播界面已有瀏覽人次70萬+、已分享人次2萬+、已報名戶數3萬+...
新特麗舉辦的新國貨“品牌首秀 全球搶購”直播活動，將在3月14日上午10：00-12：00首發特發新燈，截止3月10日，直播界面已有瀏覽人次3萬+...
佛山照明2月26日至2月29日共計開展直播15場直播，其中淘寶直播11場，京東直播4場，後續將持續展開。截止3月4日，佛山照明直播累計與觀眾互動次數高達25萬次...
木林森在2月20日-3月5日開展一“森”幸福秒回家的線上預購活動，截止活動結束，界面已瀏覽人次3萬+、已分享人次3000+...
愛施華燈飾3.7日【全國】聯動工廠直播搶購會，4小時上千單，終端轉化訂單值超1000萬...
線上活動時間戰線更長
從2020年各企業的線上活動情況來看，近40%的企業活動舉辦時間在15天左右，佔整體最大比重；其次是舉辦時間在10天及以下的企業佔比30%；而活動舉辦時間在30天左右的企業也不少，佔比達20%；目前表示會持續開展線上活動的企業則佔10%。
從數據來看，線上活動的舉辦時間均比線下活動時間線更長些，線上活動的舉辦時間在15天以上的企業佔比達60%，若包含表示將持續開展線上活動的10%的企業，佔比則超三分之二。
之所以眾多企業選擇拉長線上活動的時間線，一方面是成本相對線下要低，另一方面是線上活動更注重的是流量的累積。接下來就看看直播能帶來什麼，該如何實現有效的流量轉化。
直播＝賣貨+品牌+體驗互動+流量入口
從以往的眾多實戰中可以知道，照明燈飾行業的直播並不能如快消品行業相提並論，也並非一個流量網紅能托起的，而疫情過後大家可以觀察到，照明燈飾行業乃至整個家居行業都開始認清了方向，並在直播中融入了專業導購的講解、產品的場景展示、工廠車間的真實揭秘，甚至企業領頭羊的背書...
愛施華燈飾就是很好的例子，愛施華董事長魏偉親自上陣。繼2月10日的愛施華古典家居水晶燈和2月13號的迪慕輕奢極簡水晶燈線上秒殺搶購活動超期爆發後，在3月7日晚在品牌總部展廳開啟了首場線上直播搶購會，攜手愛施華&迪慕燈飾全國百家專賣店，開啟一場長達4個小時的線上狂歡盛宴。
短短半個小時近40000人湧進直播間，愛施華董事長魏偉也親臨直播間，萬元紅包雨惠大眾。截止7日23時00分，直接鎖定客戶超過1000單，終端轉化訂單值超1000萬，為實體專賣店精準鎖客超25000個。
很多企業會把直播與賣貨直接掛鉤，其不然，直播流量並非能與賣貨訂單成正比，這是所有企業都該認清的現況。那麼直播能帶來什麼？最直觀的是品牌推廣與流量入口，而吸引消費者的體驗互動與讓利優惠才是最終賣貨的關鍵。
直播是工具，擊中消費者才是根本
歸根結底，直播畢竟只是一種手段和工具，其背後的商業思維本質依然是不變的，那就是：提供好的產品、好的設計、好的服務，以及真實有效的優惠政策，來擊中消費者的需求原點，並獲得消費者真正的青睞。
可見，目前開展活動的企業都會以“抵扣”、“預售”、“秒殺”、“分享提現”、“送禮”等字眼吸引消費者，活動政策也基本由此展開。當然精準的產品套餐組合才能真正帶來賣貨，成功盈利。而值得注意的是，新特麗將以線上新品發佈的方式開展線上活動，筆者認為該切入點也是挺可取的。
有人說，對於照明燈飾企業而言，直播只是一時熱度，線下才是王道；也有人說，藉此次疫情，照明燈飾行業將迎來轉型升級。
愛施華董事長魏偉表示，新零售一定會成為一種常態。比如，直播帶貨的方式，通過微信、社交平臺等聚集客戶，這種無形、虛擬的圈層營銷會成為未來的一個常態。但是，家居行業是重體驗的行業，實體店依舊會存在，但會隨之發生一些變化，也可能會改變現在的賣場模式。企業開店不一定在最繁華的地方，而是開在用戶體驗最方便的地方，比如社區。渠道的多元化，是未來家居業的一個趨勢。
其不然，直播只是銷售的一個工具。瞬息萬變的時代發展下，變化的是模式、手段和場景，不變的是以客戶為中心的經營理念和產品理念。因此無論好壞，多看變化，以萬變應不變才是王道。
--TANK YOU---
編審：何春燕
稿件整理：古鎮燈飾報社新媒體中心
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