良品鋪子成功上市，而另一巨頭百草味，則被母公司好想你“賣給”百事公司，售價高達售價7.05億美元，三年估值翻了5倍。
再加上更早之前上市的三隻松鼠，令人不禁感慨：休閒零食，可真是門好生意！
兩度轉手的休閒零食巨頭
2月23日晚，百事公司宣佈與好想你達成協議，以50億人民幣收購好想你旗下的百草味，至此國內三大零食品牌都獲得資本的長期保障。
時間追溯到2016年，好想你斥資9.6億元收購百草味，當時二者營收規模差距不大，被輿論稱為“國內零售電商併購第一案”。
百草味2015年年底剛結束虧損，線上平臺推廣費、渠道佣金等佔據銷售成本近70%，面臨著巨大的銷售壓力和盈利壓力，需要穩定的資金支持。
試水線上效果不理想的好想你與百草味一拍即合，雙方業務上沒有直接衝突，還能互補，而且好想你還能保證百草味獨立運營。
然而三年多過去，百草味發展速度領先於好想你，不再有資金煩惱，好想你也無法再為百草味提供線上到線下的強有力支持。
百事作為全球飲料和食品巨頭，百草味非常看重它的品牌力、渠道力以及供應鏈能力，尤其能為百草味發力線下提供諸多便利。
兩次被收購，對百草味來說是不同階段的跳板，好想你解決百草味資金燃眉之急，使其線上發展有所保障，百事則可幫助百草味實現新零售、數字化、全渠道發展。
好想你為何賣掉百草味
好想你當年收購百草味，是衝著解決產品線單一問題和彌補線上佈局不足去的，後來百草味成為好想你主營業務的中流砥柱，百草味在好想你總營收中的佔比逐年上升。
顯然，百草味對母公司的業績貢獻非常突出，但是好想你的總業績扣除百草味的營收規模後，幾乎與三年前無異。
好想你此時出售百草味，官方表示藉此獲得大額現金，加碼紅棗主業，且百草味的競爭對手都已上市，品牌的競爭壓力會更大。
也就是說，百草味雖然很賺錢，但不是好想你的本體業務，好想你和百草味之間不存在衝突，可目標方向也不在同一處。
一方面，百草味營收佔比逐年提升，但是營收增速卻在下滑，甚至拖住了好想你的營收增速，好想你將發展凍幹食品作為業務重點，需要大量資金投入。
好想你未來還是聚焦紅棗主業，致力於健康食品領域拓展，所以可能為了防止百草味後續業績下滑選擇賣掉。
另一方面，好想你和百草味線上資源融合不易，在線上流量紅利消失後，百草味開始謀求線下發展，好想你則聚焦電商，二者運營層面的融合沒有多大成效。
因此，主體業務相差較大的好想你和百草味因為未來方向、品牌融合的問題分道揚鑣，好想你此時需要資金髮展主業，百草味被轉手也是情理之中。
百事收購百草味幕後
百草味依託國內主流電商平臺，在休閒零食領域與三隻松鼠、良品鋪子形成三足鼎立的局勢，零食品牌競爭不斷加劇，百事50億巨資收購究竟圖什麼？
我國休閒零食市場仍舊保持較快的增長，2018年國內休閒食品市場規模已突破1萬億元，百事看好中國零食市場的發展空間。
首先，百草味與百事的產品組合、渠道策略互補，百草味經營堅果、炒貨、果脯等食品，打造了全品類零食一站式平臺，可為百事帶來多元化的產品組合。
百草味豐富的產品品類、輕資產和聚焦電商的模式與百事在中國的現有業務高度互補，它卓越的直營終端消費者能力，可助力百事實現線上市場的增長。
百草味在線上渠道很有實力，而百事在線下和O2O渠道非常強大，雙方強強聯手吸引更多的消費者，並且成為中國領先的“全渠道發展食品飲料公司”。
而且在三隻松鼠和良品鋪子已經上市的前提下，百草味是百事現有階段的最優選項。
其次，藉助百草味的國民度，延續百事本土化戰略，百草味發展多年，深諳國內消費者的偏好，且有靈活的產品創新和生產採購供應鏈，能迅速響應市場需求。
百草味想讓更多的人吃上放心健康的食品，這與百事對天然健康食品市場的關注相符，百事注重選擇原滋原味的本土健康食品品牌，投資五穀磨房的原因也在於此。
百事進一步通過收購百草味踐行“植根中國，服務中國，攜手中國”的承諾，加速推動百事公司在中國及其他主要市場的創新和發展。
百事不但看中百草味多元化的產品及成熟的線上實力，更看重其對國內消費者的影響力，收購百草味利於百事推進本土化，並加速在主要市場的創新拓展。
雖說目前交易尚未完成，但這次收購於三方而言，都是利大於弊的。
漩渦中心的百草味找到更好的下家，有更充分的底氣與對手競爭，好想你可以專注於紅棗主業並且尋求新的投資和產業佈局機會。
百事藉助百草味豐富產品組合，實現線上市場增長，為自身注入更多本土化元素，可加速推進全球主要市場的創新和發展。
如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回覆“利他商業模式”與我交流學習吧！
閱讀更多 德耘資本 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 百事可樂
