全民營銷如何讓全民參與？
新形勢下房地產該如何解決銷售問題？
怎麼抖音直播賣房？如何 “網上賣房”？
恆大集團僅僅用了不到一個月的時間，就給全國實打實的上了一高含金量的營銷課。並且曬出了喜人的成績單：2月份銷售近十萬套，銷售總額破千億。
據克而瑞、億翰智庫等機構發佈的房企銷售排行榜中，受疫情影響，2月份百強房企銷量下降37.9%。而恆大全口徑銷售額達到470億元，逆市大增118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首，讓人歎服。
這一亮眼成績單，讓我們不得不認真探討恆大營銷到底神在哪裡？
最好的營銷，是讓消費者參與進來
所有項目都有老帶新，所有樓盤都會做或者準備做全民營銷，但2019年的房企儼然有分銷渠道綁架的趨勢。一夕之間，地產營銷人似乎失去了獲客能力。雖然我們不否認分銷渠道的帶客能力，但是如果不突破這一困局，未來的房地產營銷，也將更加舉步維艱。
所以，最好的營銷是讓消費者參與進來的營銷。那麼，如何讓消費者參與，也是所有開發商需要思考的問題。
而恆大的思路是這樣的：
穩居c位，獲利模式不斷優化
其一：低門檻，讓更多人參與進來
客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納3000元定金即可預定一套房源。在大眾眼裡，房地產投資都是大量資本投入，輕則首付分期幾萬，重視幾十萬甚至上百萬，而恆大的政策實現了3000元便可參與進來。
其二：穩賺不賠模式升級
可自購、可推薦成交、也可第三方搶購，針對這幾種情形，恆大制定了對應獎勵，確保客戶能“穩賺不賠”：
（1）客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
（2）推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
（3）第三方搶購，定金全退，補償3000元；
此外，在原有基礎上恆大再“放水”：3月13日起，客戶只要交3000元就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
舉個例子，我現在有3000元，我在恆大定了一套100萬的房子，如果我自己購買，那我還可以再優惠總價減4萬後再額外99折；而如果我不想買推薦別人買了任意一套恆大房，都可獲得3.5萬元加1%佣金；這應該是對所有人最大的刺激，妥妥的穩賺不賠。
期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
消費者怎樣才願意參與進來？
實實在在讓消費者獲利。
相對於動輒幾十萬上百萬的買房門檻，恆大的營銷策略讓更多猶豫不決的人參與進來。重大購房優惠折扣、高額佣金、請窮鬆鬆邀請註冊獎勵，這些實打實的給客戶福利是成功的關鍵。此外，加上最低價購房的保障還有無理由退房，消費者買得開心買得舒心買得放心。
讓消費者參與進來，讓消費真正獲利，恆大率先掌握了這個營銷秘訣，實實在在地給各企業上了一堂營銷課。
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