今年受新型肺炎的影響，全國範圍內的工廠，快遞都受到了很大影響。從年前放假到現在，一個多月的中空期，導致整個淘系電商面臨危機。整個淘系大部分店鋪停滯時間長達兩個月，有史以來最長的時間，同時也導致了大部分店鋪在恢復的時候拉近了店鋪之間的差距。
現在三月十二號，疫情接近尾聲，大部分快遞，店鋪都恢復了正常運轉。包括我這邊整個城市現在也處於解封狀態，現在對於大部分商家來說都是機會，把握好時機，做好店鋪佈局，做好提升，相信在今年後面的時間都會有所收穫。
首先來說一說店鋪產品佈局，對於這一方面，前面有一篇萬字帖子詳細去講解了店鋪產品佈局的內容，可以細節參考文章內容去學習。
整個店鋪產品佈局思路有詳細思維導圖，這裡提供給大家
對於店鋪產品佈局，有詳細不懂情況歡迎諮
對於一個店鋪來說，訪客（流量）是一個店鋪的核心，流量才是王道，而引流就是推廣負責的工作，在淘寶天貓的推廣方式裡面，最重要的就是直通車推廣。在過去，電商人很看重的一點是刷，過去常說刷就是王道，然而淘寶天貓發展到現在，對於刷單抓的越來越嚴格，漸漸的直通車推廣成了現在淘寶天貓引流的重點對象。
直通車推廣屬於“搜索引擎排名競價”，簡單來說這是個技術活，不像刷單，簡單粗暴。所以很多人對於直通車都是處於迷茫階段，想做卻不知道怎麼去操作直通車推廣，我過去寫過很多對於直通車推廣的知識，但是看的人很少，寫的也是零零散散，今天就統一的總結出來分享給大家，希望能幫助到大家，廢話不多說，直接進入主題。
首先來說說直通車的展位，通過展位來認識直通車，直通車的展位分兩種
1：PC展位，就是電腦端展位，在電腦端搜索下劃框右端以及下方的掌櫃熱賣，PC展位可以忽略，現在基本流量都是移動端流量，所以基本可以忽略PC展位。
2：移動展位，就是手機端展位，手機端展位標誌是在搜索下劃框中左上角帶有HOT圖標的既是移動端展位，手機直通車排位規律：1+5+1+5+1+10+1+10。
在直通車裡面，很重要的一點是權重，但是很多人都不理解權重，對於權重的概念十分模糊，這次在這裡，再次和大家解釋一下權重。
直通車有六大權重：
最大的是賬戶權重（基礎的理解是燒的越多權重越高，黑車的理論是4個高點擊量以及高點擊率的計劃帶動賬戶權重）
第二是計劃權重（單計劃裡面三個高點擊率高點擊量的子計劃帶動計劃權重，就是開三個寶貝點擊率高，然後再添加第4個計劃進去，第四個計劃添加進去都是10分PPC還很低）
第三個是創意權重（這個就是最原始的黑車創意車輪的做法，點擊率越高權重越大）
第四個單個關鍵詞的權重（這個很多人忽略了，我一般用來做委爆款，就是本身點擊率不高的款，用這個方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）
第五個標籤權重（100個點擊量激活標籤權重，標籤人群更新時間為3天，有些類目是第4天更新。標籤每個類目，甚至每個類目下不同客單價的組法都有所區別，主要看標籤的覆蓋量，1級標籤，2級標籤，3級標籤都能開出好的直通車，特別友情提示一下，小類目可以不開標籤）
第六個：這個特別注意一下，不知道有沒有人說過，估計沒幾個人知道，寶貝啟示權重。就是上車第一天，寶貝本身就帶有權重，也僅僅是第一天。很多人開車會發現一個問題，第一天的數據很好，第二天就很差，第三天就感覺不會開車了。其實是第一天你的權重比第二天第三天要高，排名靠前系統給你機會去判斷這個產品是不是適合投放直通車。
直通車推廣到現在，大部分都對於直通車有一定的基礎瞭解，也就不一一講解一些基礎知識點，理解了權重，大家就能理解很多直通車的難題，講完這些，接下來就是講直通車的具體的操作方法了，現在講解的是兩種白車的具體玩法
A:暴力白車，七天遞增做法
這個玩法的核心就是短期內爆發超大點擊量，在7天內持續的讓點擊量“倍增”，讓計劃權重快速成長起來，然後開始拖價，點擊率維持在1.5倍左右就ok，點擊率太低也是不行的。 總而言之，“暴力”白車的核心就是：在保證點擊率的情況下，讓點擊量“倍增”，能多快就多快。
具體操作 :
正式操作的前一天：提前測試好點擊率高的長尾詞（10-20個左右），測試好出什麼價能拿到展現，我一般先出價行業均價的1.5倍左右，然後看展現慢慢提價，點擊高的車圖（行業平均1.5倍以上），人群不需要測試。
四大設置：找一個7-14天無數據的計劃（不能是前一天測詞的計劃），日限額以點擊量為準，完成當天的點擊量要求即可；只投移動端，pc端始終出價0.05元,關閉站外推廣，定向推廣要開啟，方便後期拿手淘首頁流量；時間折扣0-7點35%，8-9點70%，10-23點100%；地域全投放（除港澳臺之外）。
第一天：一個創意，加15個左右長尾詞，全部精準匹配，出價到之前測試好的合適價格,人群溢價只開性別+年齡一個標籤，溢價30%左右，點擊量要求100-300個，越多越好，點擊率要求平均1.5倍以上，實時觀察，刪掉點擊率低的，保留點擊率高的（遵循關鍵詞高出價，人群低溢價原則）；
第二天：點擊量要求300-600個，點擊率要求還是1.5倍左右，其他無要求。
第三天：一般這個時間就上分了，上分後ppc會便宜很多，這時你可以再加一些長尾詞和稍微大點的詞燒，全部精準匹配，當天要求點擊量1000個左右，點擊率要求1.5倍以上，低點也沒關係。適當拖一點關鍵詞的出價。
第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加大點擊量，還不夠低就維持1500個左右，點擊率1.5倍左右，能高就高。適當拖一點關鍵詞的出價。
第五天：經過前面4天的點擊量暴漲，權重已經足夠高了，今天可以繼續加大點擊量了。點擊量要求2000個左右，看自己經濟能力。這個時候點擊率就還是1.5倍左右，能高則高。適當拖一點關鍵詞的出價。
第六天：點擊量繼續維持3000個左右，適當拖一點關鍵詞的出價，點擊率維持在1.5倍左右。
第七天：更新權重了，這個時候權重已經非常高了，可以繼續加大點擊量了，點擊率還是1.5倍左右，能高則高，繼續拖價。
注意點
1.以上是女裝類目的點擊量遞增情況，其他類目建議按照100，300，600，1200，2400……去“倍數遞增”，總之短期內（7天時間）點擊量爆發的越厲害，淘寶給你的權重就越高。
2.前面3天一定要注意下點擊率，只靠點擊量遞增也不行。
細節講解
1.如何確定自己要控制的點擊率是多少？ 答：主打詞移動端7天平均點擊率的1.5倍以上。
2.如何測出點擊率高的神詞和長尾詞？ 答：確定主打詞後，利用淘詞軟件淘長尾詞，新計劃加200個關鍵詞，出均價的1.5倍，點擊率高的留下，點擊率低的刪除，然後再加詞，在測試，如此反覆多遍，知道測試出高點擊率神詞為止。
3.如何測出點擊率高的車圖？ 答：讓美工仿照同行直通車開的好的，做20張車圖，4個創意開輪播測試，點擊率達到行業平均點擊率1.5倍左右為合格。
4.如何保持點擊量快速遞增的同時，還能維持點擊率在1.5倍左右？（難點） 答：利用淘詞軟件淘長尾詞，每天不斷的加詞測試，留下點擊率高的繼續燒，刪掉點擊率低於平均水平的。
5.什麼時候開始拖價以及如何拖價快速降低ppc？（重點） 答：第三天上分後可以開始嘗試拖價，每次把點擊單價高的關鍵詞下調5%，時間折扣不要動，然後觀察點擊率是否下降，或者觀察是否還能卡移動前三的位置，如果數據依然ok就可以繼續拖價，如果數據變差就調回上一次的數據，穩定燒幾天再嘗試拖價。
B:白車百搭基礎玩法--拖價法
一：拖價法原理
拖價法按照字面的意思去理解就是把價格慢慢往下拖，這裡所說的價格是直通車的PPC（平均點擊話費），不是產品的價格。慢慢的把直通車的PPC拖下來，核心就在於一個“拖”字，這裡我們要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一點一點的去降低PPC，很多人都覺得直通車應該是做到一個很好的效果後再去穩定去降低PPC的，但是拖價法的核心就是一開始就通過降低PPC（拖價）去把計劃做起來，把流量做起來，而這裡的降低PPC不是去動關鍵詞的出價，而是去通過分時去拖價，降低PPC。
二：拖價法創建寶貝推廣操作
1.創建好計劃，首先要做的是去設置計劃裡面的四個地域限額時段平臺的設置。
第一是限額，限額在開始根據自己行業的平均PPC去設置，然後根據自己的初始權重情況去做限額的設置，一般的開始時候的日限額是在500左右的，做到計劃第一天能燒200個點擊出來。而在日限額的下方，能準確看到過去每天燒到了什麼時候。
第二是投放平臺，這個很簡單，投放平臺只開手機站內，折扣100%就可以。
第三是投放時間（分時折扣），這裡很重要，拖價的核心就是分時折扣，這個會在下一步具體的操作流量的時候講到，先按拖價的分時折扣去設置就可以了，一般類目，凌晨兩點到6點都不投放，其他時段全部100%，也可根據自身產品情況做調整，沒有硬性要求
第四是投放地域，投放地域這裡，前期我們不要開太多，十到十五個地域就可以，為了做高點擊率，我們投放的地域都要是我們產品流量比較多的地域，怎麼去挑選合適的地域呢，很簡單，兩個地方可以看到，第一就是直通車報表裡面會有地域列表，時間段截取最長的90天，去看看點擊量最多的地域，一次選擇就可以。第二個地方就是生意參謀的訪客分析，最下方會有地域訪客的分佈，根據這兩塊去選擇地域就可以了，記住不要太多，我一般選取十個。
2.新建寶貝推廣，設置完四個基礎的選項後就是建寶貝推廣了，推一個寶貝就可以了，首先是創意，創意標題和車圖，這裡不細講，創意按自己的情況去做最好的創意，需要注意的是車圖。這次主要是講方法，創意做好了就去加詞，關鍵詞20到30個就足夠了，挑選優質的關鍵詞，挑選關鍵詞這裡不細講。然後就是出價，對於出價很多人都不知道怎麼去出價，對於拖價法的出價，前期我們要保證有好的點擊率，所以一般我的出價都是出在關鍵詞的前10條的出價，按照關鍵詞的具體出價情況來出，如果關鍵詞出價位置比較便宜的我們位置就出到前面去，如果關鍵詞出價位置比較高的，我們就可以出低點，但是還是要保證是在前10條，越靠前越好。
三：拖價法核心操作
拖價法寶貝的推廣初步操作剛剛已經講了，建立好計劃後就是後面的操作。拖價法的核心操作是在分時折扣，就是怎麼去拖價（降低PPC），怎麼去通過降低分時折扣來降低我們的PPC，在直通車前期，權重不穩定的時期，我們去動關鍵詞的出價是不明智的，很容易對直通車造成不好的影響，那麼我們去降低分時折扣就不會對直通車有不好的影響，第一天燒完後，是我們滿意的寶貝的數據情況反饋，點擊率達到了行業平均以上就可以，這時候我們要做的就是去降低分時折扣，分時從100%降低到90%或者95%，看具體的情況來做調整。然後我們來想想，我們控制的限額是不變的，我們通過分時去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，點擊量有所增加，點擊率還是會維持在行業平均點擊率以上，然後我們第二天再去降低分時折扣，降低5%到10%，這樣每天操作，我們每天的PPC都會低一點點，我們的點擊量也會加一點點，而計劃的權重是在穩定上升的，這樣的操作我們的計劃就是持續上升的情況了。這就是拖價法的核心，通過分時去做計劃的權重，做到降低PPC，就是拖價法。如果要做大流量，我們就需要在適當的時候去加限額，去降低PPC的同時做大流量。
淘寶每季度甚至每月都在調整規則，作為賣家我們只能與時俱進、不斷研究最新玩法
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