昨天的文章，我們聊了一下關於如何建立流量池的方法。建流量池的目的，就是為了成交。
是不是有了流量池，就能一定能成交了呢？
很顯然不是，因為人是複雜的，我們還必須有所區別對待。
其實呢，流量池的維護才是成交的開始。
今天，分享一個維護流量池的核心策略：
有區別的維護用戶
這裡面的有區別，可把流量池中的用戶分為：
潛在客戶名單成交客戶名單
怎麼理解呢？
一、潛在客戶名單
潛在客戶，其實就是你的精準潛在用戶，但這樣的用戶是不是就一定能成交呢？
答案是否定的，你還需要進行一系列的培養才能做到。
怎麼培養呢？
簡單的思路，還是持續不斷的給予價值，讓其產生更強大的信任。
如果說，成交需要100%的信任，那麼，這個培養過程就是拉快進度條的過程。
培植的策略有兩種：
傳遞跟過行業價值知識傳遞產品相關的信息
第一條很好理解，就是持續不斷的分享專業知識，讓其增強權威感。
第二條，是將你自己的產品信息，一點點的傳遞給用戶，讓其感受到，你的產品能幫他解決大問題。
舉個例子，以寫作課程為例。
假如你已經有了想寫作的衝動，但就是不知道怎麼開始，怎麼寫好。
現在我告訴你，我的寫作課程即將上線，能讓你在10天之內，掌握寫作的技巧，並且隨時都能寫出很專業的文章來，在放出了我大量指導別人成功寫作的案例。
你是不是會有點心動了呢？
潛在用戶名單的核心價值，就是要讓潛在客戶產生心動的感覺，這是它的使命。
之前說過，信任不是一蹴而就的，是一點點積累積累的。當我們把潛在用戶變成了付費用戶，維護的方式也要所有改變。
二、已成交客戶名單
凡是付費成交的用戶，基本已經有90%的信任存在，為什麼不是100%呢？很簡單，很多人都有衝動消費，也有財大氣粗的。
對於已成交客戶名單，其維護的核心是：
提供更好的服務
什麼樣的服務才是好服務呢？
這裡也有一個標準給你參考：
用戶沒想到的，你想到了
舉個簡單的例子，假如你付費參加了我的寫作課，但你還是有點不知所措，不知道該怎麼更好的學習。
這個時候，我給了你一份學習幫助指導清單，清單大概如下：
第一週：看xx種書籍第二週：開始學習，並完成相關作業（還有更多細節）第三週：組織實踐寫作第四周：總結回顧
我參加過很多培訓，基本上都是付費了，就給你開通學習賬號，至於要怎麼更好的學習，都沒怎麼交代，只告訴幾號開始學習，準時參加。
千萬別小看一份小小的學習清單，給用戶的感覺是不一樣的。
為什麼鐵棒能磨成針？
無非就是經過上萬次，上千萬次的打磨，才變成了針。
所以，要維護好已成交用戶名單，又得出另外一個準則：
提升價值增益
簡單的說，就是提供讓人意想不到，更好的服務。
誰的服務好，客戶心理都有一杆秤。
你做過別人的客戶，別人的服務和產品究竟怎麼樣，你自己心理最清楚，對吧？
OK，完畢
每天跟你聊點營銷理念，更多幹貨盡在我的公號：z58589584
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