亞馬遜日本站選品：洗澡文化，揹包文化那些你不知道的事

日本線上購物特點

日本是僅次於中國、美國和英國的全球第四大電子商務市場，線上購物比重在2018年是80.3%（數據來自 statista）。在日本的線上購物平臺中，從去年的數據上看，銷量最大的除了本土樂天就是亞馬遜了。但樂天其實還包括酒店和機票的預定等其他業務，所以亞馬遜在日本的銷量可見一斑。

但儘管如此，日本的線下購物商店其實更方便，大部分要求品質或需要試用的產品和食品消費者更喜歡在線下購買。大家在線上更期待一些價格低廉的產品。這裡我們需要注意的是，類似收納類產品，這些日本非常擅長的，線下百元店就可以低價購買到的，大家線上要避免，容易造成運費售價倒掛。

在年齡方面，日本中老年人的消費能力更強。有一則關於日本女性購物的數據，有76％的20-29歲女性在網上購物，而在40-49歲年齡段，這一數字為93％。而且整個日本27.7％的人年齡在65歲以上，已經進入了一個超老齡化社會。這些中老年人能夠熟練操作智能手機和電腦，也有更多的可支配收入。所以建議大家把消費者畫像的年齡定位在35-50歲左右。如果有合適的產品，65歲左右的產品也可以考察一下。

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日本文化和生活習慣對選品的啟發

1.洗澡文化

日本幾乎每家都有一個浴缸，每洗乾淨身體以後，會通過泡澡放鬆身體。在洗澡的時候，他們比較喜歡坐在小凳子上面，類似這種洗澡凳子大家可以在前臺搜索一下，不同年齡和不同需求（比如老年人防滑和休息屬性）都有不同的產品，可以做拓展啟發。

孩子在小的時候一般都是跟著爸爸泡澡，不分男孩女孩。如果看過櫻桃小丸子，大家會發現，小丸子經常和她爸爸腦袋上頂個浴巾，邊聊天邊泡澡。在這個過程中，孩子就和父親培養了很深的感情，所以在日本站，父親節也是一個很重要的節日，相關的禮物採購也是個小高潮。

2.揹包文化

在日本每人手中都會有個揹包，不同場合攜帶不同種類的包。例如上學背書包，約會背時尚的挎包，主婦帶著孩子背媽咪包。

女士包包這裡就不提了，女生永遠都是包治百病，熱度高競爭也激烈。這裡提一下男士用包，以我之前做過的一款包為例。

我當時做的是戰術揹包，可以斜挎可以手提，功能性比較廣泛，而且可以裝得下電腦。但關鍵詞的競爭不算激烈，銷量雖然不算高，但利潤還可以。在顏色方面一定要避免比較花哨的，我當時的黑色包相較於另外兩個顏色好很多。

除此之外，根據他們的文化，揹包最好附帶可以隨手放杯子的空間，因為據說日本人不喜歡邊走邊喝水，或者拿著飲料瓶，喜歡停下來喝水以後放到包裡；或者附帶一個可以隨手放垃圾的格子，一些不方便隨手扔掉的垃圾，就放在包裡拿回家了。

這裡分享的角度，

3.寵物類型和紀念形式

一方面由於房間大小限制，一方面由於性格原因，在日本養貓的特別多，貓在日本有很高的地位，很多年長者家裡常年養貓。而寵物犬大多都是小型犬，在寵物用品上大家要留意，美國站大型犬的產品就不再適合同步到日本了。

在寵物離世後，有的人為了紀念，會做一些類似供奉的形式。一般是一個寵物照片，再加一個個小佛龕。我前兩年還研究過寵物骨灰盒，基礎盒子的基礎上，加上特殊用途會大幅度提升利潤空間。大家可以順著這個思路，考察類似屬性的產品。

此外，在日本還可以養一些稀有寵物，例如貓頭鷹等，可以瞭解一下週邊用品。

4.送禮文化

我們在日劇中可以看到，日本人經常會送彼此伴手禮，各種節日、和朋友見面、甚至搬家送鄰居，都要準備一些小禮品。小禮物的價值一般都會比較低，但頻率很高。

這裡要注意，有兩種產品不要定義為禮物的屬性，一個是梳子，一個是手帕，因為梳子發音和死接近，比較忌諱。手帕日語發音容易聯想到緣分已盡。禁忌方面，還有一個比較明確的是荷花，日本認為荷花是喪花。

大家可以從這個角度出發，對一些周邊的產品做一下發散。比如一些小禮物是自制的，周邊的工具可以考察一下。

5.服裝文化

日本人在不同場合會有不同的服裝，在時尚方面也比較成熟。工作場合的衣服是非常正式的，襯衫也不會穿花色的。這裡可以注意一下老年人的工作服裝，因為老齡化的原因，很多老年人仍在工作，比如一些出租車司機，也會穿西裝打領帶，帶著白手套。

我去年參加過一個展會，遇到了一個專門做日本站的女裝廠商，所有的服飾都是純色系的，而且款式很有特點，比如褲腿一般都特別特別寬。這裡想提醒大家，選品一定不能從自我喜好出發主觀臆斷，因為就我個人來講，我是肯定是不喜歡這種類型的服裝的。

同時，如果你還是個新手小白，也最好不要涉獵服裝、鞋子這個類目，大量的SKU會讓你的運營難度直線猛增。我瞭解的好幾個同學，最後都以低價清貨收場。

6.其他周邊產品

（1）自行車周邊

我們知道日本很多人也騎自行車，可以考察一下週邊產品數據，例如不同材質的車筐等。

（2）出租屋周邊

在日本，大部分年輕人都是租房的。出租屋周邊產品可以做一下拓展，例如在裝飾方面可以簡單移除，不留痕跡且提高室內美感的產品；或易於搬運，不易破碎且可以提高生活質量的產品等。

（3）其他

一些特別熱門的產品，大家一定要關注數據並結合自己的實際情況。不要感覺熱度高，自己就也能做好。比如雨傘，在日本是非常非常熱門的產品了，雨傘一年四季日本人都會使用，包括長柄傘，他們在正在下雨的時候，更喜歡撐長柄傘。摺疊傘一般放在包裡備用和遮陽。但這類產品的賣家特別多，作為新手很難搶到一杯羹。

再比如最近大熱的口罩，即使你可以搞到貨源，可以上架，也有可能無法避免因為資質或一些不可預見的原因而被亞馬遜下架和封號。

日本站市場強勢程度可與歐美相比，不少賣家同時開有北美和日本多個站點，市場更大，機遇更多。但開店之前一定要做好市場調查，國家不同，消費者的習慣也會有很大的差別。

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