韋博英語
破產背後
有著怎樣的隱情？
一、前言
近日，成立20餘年的老牌培訓機構韋博英語疑似大量關店，“跑路”“破產”傳聞不斷，可謂一石激起千層浪。6000餘名員工兩月未領工資，上萬名學員茫然無助。各類媒體瘋狂關注，各地工商及勞動仲裁紛紛介入，後續結果仍在調查之中。
據檢索資料顯示，韋博教育集團，創立於1998年，旗下韋博英語、韋博開心豆少兒英語、韋博嗨英語三大教育品牌，覆蓋線上、線下、成人、少兒等英語教育領域。截止目前，韋博教育已在全國60多個城市開設近200家培訓中心，幫助了近三十萬名學員自信說英語。
派出所公告
員工爆料
二、一筆糊塗賬
韋博英語曾與英孚英語、華爾街英語並列，被譽為國內成人英語培訓三巨頭。然而是什麼讓這家20餘年歷史的老牌培訓機構走到今天這個地步呢？答案是“盲目擴張導致資金鍊斷裂”。筆者輾轉聯繫到了一位韋博英語前高層管理，其對於今天的結果毫不意外。
他表示企業管理中，財務始終是最重要的環節之一，然後韋博的財務管理始終處於混亂之中，公司上下只關注銷售現金流，而至關重要的耗課、流水、固定成本、變動成本、人力成本、匯率變動、利潤、盈虧平衡線等指標就從來沒有搞清楚過。
韋博英語分為線上、線下、成人、青少年、出國考試等類別，其中又分為中教、外教，裡面還有大班課、小班課、沙龍課、專題課、應用課、輔導課等等。各類課程中既有需要預約才能上的課，也有不限次數可以免費參加的課，不同的課成本完全不同。業務部門為了便於銷售，將各類課程打包銷售，只要能銷售而不管耗課。而公司對於財務部的認知極為膚淺。認為財務部門的作用就在於報稅，只要報稅不出錯就行，導致財務部一直處於超低配狀態。所有人只關心當月的銷售業績，年度銷售目標，只要完成了銷售業績，賬上的現金流充裕，一切都不是問題，造就了一個繁榮的假象。
在不清楚盈虧平衡線、利潤率等財務指標的情況下盲目的擴張，為今日的苦果埋下了伏筆。韋博英語在全國60個城市設立了200家培訓中心，每個培訓中心幾乎都位於城市商圈之中，房租成本居高不下。全國擁有6000餘名員工，按照平均工資6000元計算，僅人力成本一年就近5億元。再算上廣告營銷費、軟件開發費、教材費、辦公費、雲服務費、稅收等固定支出，其每年最低支出近8億元人民幣。
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三、要怎麼活下去
韋博英語另一位股東也坦承：“公司在年初的時候資金鍊就出問題了，攤子太大，營收減少、成本升高，入不敷出。董事長讓股東們想辦法籌錢緩解困境，公司也在努力推動融資以緩解資金壓力，可惜一直沒有成功。”
為了繼續生存，韋博不得不繼續瘋狂銷售。雖然為了刺激學員衝動消費採用分期付的方式是行業常規套路，但此時韋博已經開始不顧一切了。各類金融機構，誰審批寬鬆、放款速度快就與誰合作，為此甚至願意承擔高達17%的手續費，收新學員的錢來回血還舊賬殘喘。
當今社會早已沒有了市場快速增長的人口紅利，從前做生意的那一套辦法已不適應當今社會。以前，只要膽子大投點錢，做個生意開個店，能吃苦耐勞，敢打敢拼，誠信經營，就一定能賺到錢。可是現在不一樣了，做生意的投入越來越多，成本越來越高，賺的錢卻越來越少。只感覺越來越累，身心越來越疲憊，可是卻不知道問題出在了哪裡。
未來企業要活下去必須從個體思維轉換成企業思維。沒有利潤數據，沒有市場分析，公司決策全憑感覺，那麼必將走向韋博今日的結局。
持續盈利是每個企業都存在的永恆難題，而想要持續盈利就必須在戰略系統、創新系統、營銷系統、財務系統、執行系統、團隊系統等各個方面都保持健康，缺一不可。
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