今天要分享的案例，是我的一個學員小劉。小劉在自己的老家蘭州開了一家拉麵館，本以為受眾人群廣，怎麼生意也應該不錯，但是等到拉麵館真的開業之後，生意確實一落千丈，也正是這樣，小劉找到了我，希望我給想想辦法、出出主意。
聽小劉說，他是在18年的時候才想過要開一家拉麵館的，因為自己以前在餐廳打過工，清楚餐廳內部的運營情況，再加上喜歡不確定性，喜歡做生意，所以這兩年轉行做了銷售，也對整個市場的經濟情況有了基本的認識。
也正是這樣，小劉在18年中旬的時候，就拿著這兩年攢的積蓄，和朋友合夥在蘭州開了一家拉麵館。在經過緊鑼密鼓的選址、裝修之後，這家拉麵館也就正式開業了。
在拉麵館剛開業的時候，由於獵奇心理，剛開始的生意確實不錯，不說生意火爆，但也確實是人來人往，好不熱鬧。小劉雖然忙，但看著銀子慢慢的流進自己的口袋，看著自己的事業前途一片光明，所以也是越忙越開心。
但是好景不長，都說風水輪流轉。在開業潮退去之後，拉麵館的生意就一落千丈，小劉雖然著急，但是由於缺乏系統的營銷學習，所以一時半會也找不到問題所在。
也正是在這個時候，小劉的朋友在得知拉麵館的生意不好之後，就將我介紹給了小劉，並讓小劉和我取得了聯繫。
在聽完小劉對整個市場經濟進行分析和判斷之後，針對拉麵館目前所面臨的困境，設計了一套營銷方案，這套方案共分為市場分析、方案設計、資本拆分這三個維度。
也正是巧妙地利用了這套充滿商業邏輯的營銷方案，成功使小劉的這家拉麵館在短短的7天時間裡，就已經成功成功收款11萬。那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一招，市場分析
針對拉麵館目前所面臨的困境，我們在周邊的整個市場經濟進行調研的時候，就已經發現了問題。拉麵館目前最大的問題，也是所有商家都會犯的一個問題，那就是錯誤的認為，自己還能夠像以前一樣，專心做好產品，酒香不怕巷子深，客戶自然就會上門來。
這是非常典型的鴕鳥思維，且不說現在互聯網大行其道，單就說目前的用戶群體，也不會為你的專注買單。在這塊商業市場上，產品不是最重要的核心競爭力，短平快才是王道。
也許你不同意我的說法，會認為我這是在本末倒置，在自取其辱。但事實就是如此，資本市場是不會容許一個手握重兵的人一種安全的生存下去的，只要是觸犯了市場上的大多數人利益，哪怕你是對的，也只能被群起而攻之。
第二招，方案設計
在對拉麵館周邊的平均消費、人均收入、流動率、幸福感、文化水平進行詳盡的分析和調研之後，我們接下來要做的，自然就是設計合適的營銷方案。
針對拉麵館面前所面臨的困境，我們利用共享經濟和用戶思維，推出了這麼一套商業方案：
為回饋新老客戶，本店特推出“1元任意吃”優享套餐。但凡到店消費的用戶，都可免費進行3次抽獎，中獎的用戶即可享受我們的“1元任意吃”拉麵套餐。中獎率70%。
沒有中獎的用戶也不要急，只需要手持10張未中獎的抽獎券到我們店內，即可享用“1元任意吃”拉麵套餐，作為你的補償。
但是這個抽獎機制有一個條件，那就是非會員只能每日抽獎1次，會員才可以抽獎3次。會員需要支付19.8元，一次性買斷。
成為會員後，即可在本店消費享受滿50減10，滿80減20的會員優惠活動。累計消費滿100元，還可免費領取同等價值10張的100元的代金券，單張的面額是10元，滿100元可以使用。消費滿200元就贈送20張，沒有上限，以此類推。
第三招，資本拆分
在方案成功落地並執行之後，我們現在要做的，自然就是對整個方案進行拆分和解析了。
1元任意吃的這麼一個口號，是我們整套方案的核心競爭力。通過這麼一個“爆品”來引爆整個市場，吸引大量的眼球，聚集大量的人氣。而以抽獎的方式入手，則主要是為了能夠在控制成本的情況下，激起用戶的獵奇心理，做到營銷最大化。這是我們的第一步，引流。
在前面的引流方案設計完畢之後，接下來自然就是要鎖定住客戶了。我們通過19.8元的會員機制，將一些對我們有強烈意願和好感的消費者進行綁定。繼而形成拉麵館的中堅力量，形成主要的消費群體。這是我們的第二步，鎖客。
成為會員後，在本店消費滿50減10，滿80減20，累計消費100就可以領取代金券在，這一步顯而易見，是為了維護我們的老客戶，那麼能不能通過維護客情的同時，又成功利用這部分會員進行資源間的裂變呢？答案肯定是可以的。消費滿100元就送10張價值10元的代金券，消費200就送20張，通過這種方式對會員進行自身資源間地不斷拉新，這就是我們的最後一步，裂變。
怎麼樣，大家都學會了嗎？
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