看過西遊記的朋友想必都有印象，有三次報價，今天就來給大家盤點一下。
原文第十二回
場景一
只將袈裟、錫杖出賣。長安城裡，有那選不中的愚僧，倒有幾貫村鈔。見菩薩變化個疥癩形容，身穿破衲，赤腳光頭，將袈裟捧定，豔豔生光，他上前問道：“那癩和尚，你的袈裟要賣多少價錢？”菩薩道：“袈裟價值五千兩，錫杖價值二千兩。”那愚僧笑道：“這兩個癩和尚是瘋子，是傻子！這兩件粗物，就賣得七千兩銀子？只是除非穿上身長生不老，就得成佛作祖，也值不得這許多！拿了去，賣不成！”那菩薩更不爭吵，與木叉往前又走。
場景二
宰相勒馬觀看，見袈裟豔豔生光，著手下人問那賣袈裟的要價幾何。菩薩道：“袈裟要五千兩，錫杖要二千兩。”蕭星道：“有何好處，值這般高價？”菩薩道：“袈裟有好處，有不好處；有要錢處，有不要錢處。”蕭星道：“何為好？何為不好？”菩薩道：“著了我袈裟，不入沉淪，不墮地獄，不遭惡毒之難，不遇虎狼之穴，便是好處；若貪淫樂禍的愚僧，不齋不戒的和尚，毀經謗佛的凡夫，難見我袈裟之面，這便是不好處。”又問道：“何為要錢，不要錢？”菩薩道：“不遵佛法，不敬三寶，強買袈裟、錫杖，定要賣他七千兩，這便是要錢；若敬重三寶，見善隨喜，皈依我佛，承受得起，我將袈裟、錫杖，情願送他，與我結個善緣，這便是不要錢。”
場景三
太宗大喜，便問那袈裟價值幾何。菩薩與木叉侍立階下，更不行禮，因問袈裟之價，答道：“袈裟五千兩，錫杖二千兩。”太宗道：“那袈裟有何好處，就值許多？”
菩薩道：這袈裟，龍披一縷，免大鵬蠶噬之災；鶴掛一絲，得超凡入聖之妙。但坐處，有萬神朝禮；凡舉動，有七佛隨身。這袈裟是冰蠶造練抽絲，巧匠翻騰為線。仙娥織就，神女機成。方方簇幅繡花縫，片片相幫堆錦餖。玲瓏散碎鬥妝花，色亮飄光噴寶豔。穿上滿身紅霧繞，脫來一段彩雲飛。三天門外透玄光，五嶽山前生寶氣。重重嵌就西番蓮，灼灼懸珠星斗象。四角上有夜明珠，攢頂間一顆祖母綠。雖無全照原本體，也有生光八寶攢。這袈裟，閒時折迭，遇聖才穿。閒時折迭，千層包裹透虹霓。遇聖才穿，驚動諸天神鬼怕。上邊有如意珠、摩尼珠、闢塵珠、定風珠。又有那紅瑪瑙、紫珊瑚、夜明珠、舍利子。偷月沁白，與日爭紅。條條仙氣盈空，朵朵祥光捧聖。條條仙氣盈空，照徹了天關；朵朵祥光捧聖，影遍了世界。照山川，驚虎豹；影海島，動魚龍。沿邊兩道銷金鎖，叩領連環白玉琮。
詩曰：三寶巍巍道可尊，四生六道盡評論。明心解養人天法，見性能傳智慧燈。
護體莊嚴金世界，身心清淨玉壺冰。自從佛制袈裟後，萬劫誰能敢斷僧？
唐王在那寶殿上聞言，十分歡喜，又問：“那和尚，九環杖有甚好處？”菩薩道：我這錫杖，是那——
銅鑲鐵造九連環，九節仙藤永駐顏。入手厭看青骨瘦，下山輕帶白雲還。
摩呵五祖遊天闕，羅卜尋娘破地關。不染紅塵些子穢，喜伴神僧上玉山。
朕買你這兩件寶物，賜他受用。你端的要價幾何？”菩薩聞言，與木叉合掌皈依，道聲佛號，躬身上啟道：“既有德行，貧僧情願送他，決不要錢。”
三次報價有何不同
第一次只是報價，並未講產品價值。因為不是準客戶。
第二次講了價值，丞相感興趣引薦唐王，類似企業高管認同產品引薦最高負責人。
第三次產品介紹非常成功，作為一個銷售首先也要做的就是熟讀產品手冊，更要把產品介紹的有吸引力有購買慾望。
當然最後是白送給取經人，有人覺得白送不是虧大了嗎？我在之前一篇文章 {西遊記的商業故事} 裡寫過，有更大的商業佈局，下一篇也會詳細介紹，白送東西的商業邏輯。
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