隨著網絡技術的發展，粉絲經濟也發生了巨大變化，近日備受矚目的範丞丞事件眾說紛紜，一面是質疑明星想賺錢想瘋，一面又是來自粉絲的付費打Call。就像是身在廬山中難辨真面目一樣，處在社交變現的風口中，一直很難說清楚粉絲經濟在這個時代扮演了什麼樣的角色。不過最近，我確實發現了些粉絲經濟下的無限生機，以及其可能帶來的新商業機會和新形式的用戶關係，這就寫來和大家分享。
最近，大批明星在微博上發佈付費內容，為粉絲帶來“空降”、專屬線下見面等個性化福利，例如前不久的範丞丞事件，就引起了熱議。有的粉絲十分支持偶像發來的專屬福利，認為pick愛豆，就應該給付費內容打Call。也有人質疑明星看圖收費，認為想錢想瘋啦！其實，這款付費產品是微博為明星打造的“明星V+會員”，它背後的意義遠不止付費看圖那麼簡單。
傳統理念對追星的認知還停留在光環崇拜上，而我們卻發現，粉絲經濟不僅與明星“紅”的程度有關，還與粉絲“愛”的深度有關。普通粉絲會為明星的電影、唱片買單，而死忠粉就會去參加愛豆的小規模見面會、在互聯網上深扒偶像信息。這與時下流行的內容付費形成明顯區隔，微博V+歸根到底是粉絲經濟，我們認為和內容付費相比，V+更具有互動中的原發創新性，而不是為固定的、單向的內容買單，這也是通過核心粉絲實現可持續性發展的原動力。
不僅如此，微博的“明星V+會員”也是對粉絲的一次精準分層營銷，在底部粉絲大盤的基礎上，發掘高頻活躍粉絲，以及更高層級的骨灰粉、核心粉，通過內容、平臺特權+明星、粉絲運營+合作、曝光流量等業務運作，實現粉絲活躍度提升、擴增核心粉絲、固粉帶動付費等效果，促進粉絲經濟的閉環運行。
一、差異化的粉絲服務是對“應援文化”的升級
一直以來，粉絲對愛豆的粘性都存在差異，路轉粉、淺層顏贊粉、輕度演技控粉、重度氣質忠誠粉、骨灰粉等粉絲，由於對偶像的喜愛度、忠實度有所區別，所以在是否為“愛豆買單”、“花多少錢付費”等問題上，也有不同態度。對於鐵桿粉絲而言，“應援”才是pick自家偶像的正確打開方式。不過，粉絲雖然有這種深度互動的需求，但“粉絲經濟”發展至今，卻並沒有出現提供差異化粉絲服務的第三方平臺。
由此可見無論是死忠粉還是路人粉，他們接受到的偶像信息、參與的明星活動，在內容、渠道和方式上，並沒有什麼本質區別。微博V+會員恰恰抓住了核心粉絲渴望被認可及炫曬忠誠的心理，通過特殊身份標識為核心粉絲找到了屬於自己的位置，並通過專屬服務帶來作為死忠粉的歸屬感。
如果將明星所能提供的內容看成一個橄欖，那麼影視歌作品、各種獎項是橄欖頭部的精華，緋聞、負面信息沉在橄欖尾部，它們都是明星產生信息的很小部分，但卻是大眾粉絲消費的絕大部分。如何挖掘橄欖中部最豐富的內容，讓明星的忠粉得到更多明星信息，參與明星互動，微博的“明星V+會員”就是明星價值的發掘機。
微博“明星V+會員”的推出，通過開通會員將粉絲分層，甄別追星需求層次，鎖定粘性高的核心粉絲，為他們提供明星獨家視頻、私藏圖片、專屬語音等定製內容，評論靠前、評論區特殊標識、定製微博小尾巴、定製掛件和卡片外等專屬特權，以及給粉絲髮福利、舉辦定製見面會等，不難發現通過為V+會員提供專屬服務，改變了過去力度統一地圈粉方式，重點是實現了對核心粉絲賦能。
根據數據結果來看，“明星V+會員”推出1個月來，由微博圈出的核心粉絲，比非粉絲互動、活躍都高出許多，1個V+會員粉絲，相當於100個非V+會員粉絲，V+會員粉絲人均帶來的曝光量是非V+會員粉絲的76倍，評論量則是非V+會員粉絲的51倍。V+會員粉絲的粘性也明顯提升，人均登錄天數、在線時長、日登錄頻次等活躍性衡量指標，以及點贊數、轉發次數等美譽性衡量指標，都有顯著增長。
二、多元化趣味互動建立“強連接”，賦能明星影響力
明星紅不紅，其實與忠粉的多少和熱衷程度有很大關係。例如最近熱播的《創造101》“開菊不利”的土創王菊，就因為有一批粘性超高的忠粉，通過原創菊式宣傳體為偶像打Call，病毒式擴散影響力，人氣甚至超過了顏值熱度雙馨的吳宣儀、孟美岐，躍升女團榜第一，收穫了“大好菊面”。
反觀已經出道的藝人，又為什麼出現被後來者制霸的局面呢？我們認為明星與粉絲的互動看似頻繁，但大多數粉絲只是普通粉絲，難以形成強大的影響力。明星V+會員的付費過程，實際上是明星對粉絲的篩選過程，甄選核心圈層粉絲，作為中堅力量進行緊密聯繫。可見明星給予核心粉絲的專屬內容，以及與外圍粉絲具有差異性的微博視覺體驗，都使核心粉絲具有更高的歸屬感與榮譽感，將明星與粉絲之間的關係，由“弱連接”變成“強連接”，由鬆散型內容分享，轉化為聚焦型社交互動，使星粉生態得到有機發展。
通過微博V+粉絲，明星收穫了更多曝光和支持，粉絲從線上身份歸屬，到線下深度互動與明星建立了“強連接”。在線上，粉絲的“V+會員”身份得到認同，而群主更是對“V+群”集體認同，每個群通過特定的群口號，形成凝聚力更強的小團體。V+會員推出一個月以來，V+會員群活躍度極高，創造了533萬/月群活躍，日常活躍是普通粉絲群的150倍。在線下，粉絲自發形成“僅限V+會員領取福利”的粉絲組織，實現更為緊密鞏固的核心圈層粉絲生態。
據新浪微博數據統計，V+會員用戶每日為明星帶來額外曝光18.6億次，小尾巴提供了突破156億次總曝光，頭像掛件的總曝光超過192億次。
這也表明，瘋狂追星、打飛的追星、土豪追星的時代已成為過去時，明星的曝光量、知名度提升，不再依靠與粉絲的“距離感”塑造的“神聖性”，而在於粉絲親密互動所建立的親暱型星粉關係。90後、95後新生代粉絲見多識廣、家庭優越、價值觀更清晰，即便追星也更渴望滿足個性化、定製化的需求，微博V+正好滿足了新生代核心粉絲群體的需要，以提高星粉粘性的方式擴大為偶像付費的需求，這對明星和粉絲而言無疑是一種雙贏。
三、pick核心粉圈，微博平臺互動價值鏈實現躍遷
作為擁有龐大用戶群體的新浪微博，信息內容更新速度快、平民化、交互性等特徵明顯，一定程度上降低了人們獲取相關信息的門檻，也是目前粉絲互動最為活躍的平臺之一。未來如何進一步鞏固平臺地位，避免陷入發展瓶頸是新浪微博不可迴避的問題。
不難發現隨著微博V+會員的推出，通過粉絲分層的方式凝聚核心粉絲，推出小範圍的個性化服務，進行更精準的內容營銷。這種方式不僅會讓核心粉絲釋放出巨大能量，更會安利和帶動普通用戶參與，激發普通粉轉化為核心粉，進一步擴大新浪微博在娛樂領域的輻射力。
李健在微博V+平臺發佈新歌《懂得》，歌手金在中也選擇在微博V+上發佈新歌《JAE JOONG SIGN》，這意味著明星們也進一步認識到微博V+的巨大影響，從而更希望藉助新浪微博平臺提升自我的號召力。
根據數據結果來看，明星開通V+一個月以來，在核心粉絲的帶動下明星整體的粉絲互動量全面提升，刺激非會員粉絲積極的參與到與明星的互動中來，全面激活明星影響力，在短暫的一個月中原創和付費博文的轉發量、評論量、點贊量都有了大規模飛躍，其中原創免費博文增量達到1.2億次，
這預示著在粉絲經濟下，社交變現將得到真正落地。這也意味著，明星V+為微博開創了全新的粘性用戶獲取方式，而明星個人提供的輸出總是有限的，微博V+將分散的內容聚合集成到平臺上，使粉絲簡單地與明星個體互動，變成與微博平臺互動，通過V+載體，使追星的儀式感有了提升，粉絲也從喜愛一個明星，到熱衷一個平臺，全面提高微博的明星社交影響力。
四、打造星粉互動新生態，實現粉絲經濟閉環運營
明星V+會員對娛樂行業也有深刻的影響，秉持星粉互動的個性導向，實現去中心化、小眾化、高互動、網絡化的社群運作，提供了深層次、多維度運營核心粉絲的想象空間，促進明星與粉絲共同成長。這一全新粉絲社群方法論，讓社群入口過濾性更強，為明星影響力的累積與可持續變現帶來新的增長點。
正如新浪微博會員與內容增值事業部總經理馬卓所說，“深耕核心粉絲圈層，微博賦能明星成長將成為推動娛樂行業向前發展的新趨勢”。這一星粉互動新生態，打造出粉絲經濟運營閉環，相信它將吸引更多粉絲關注，並伴隨V+會員產品不斷迭代與更多明星的加入，為行業生態帶來更大的想象空間。
不難看出核心粉絲對上發揮著深度互動賦能明星影響力的作用，對下則刺激和帶動了普通粉絲的參與，並安利更多粉絲拉昇整體活躍度。而要想實現這些，圈定核心粉絲只是跨出了第一步，更重要的是深度運營，實現可持續的活躍互動。因此，我們也期待新浪V+會員能在產品機制、運營方式上提供更多的互動玩法，為開啟全新的粉絲經濟生態提供想象空間。
排版 | 七寒谷
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