大家好,我是金億謀!
今天給你分享一個很不一樣的故事,我敢保證絕對是你有生以來從未沒聽過的故事,所以接下來要好好聽噢。
現在是不是很多人都感覺賺錢很難有沒有,有的人甚至一個月連1萬塊錢都賺不到,對不對?
今天我就給你講一個動動嘴皮子就來錢的故事。
1小時要到846
這是一個真實的故事。
我帶銷售團隊大概有15年的經驗,做的最多的工作之一就是:如何把一個職場小白訓練成一位銷售高手。
當然,這也是我的強項!
我們在培訓新人的時候,有一個環節叫:突破!
就是要讓新人突破做銷售的心理障礙,讓他們不再害羞、不再害怕去做銷售。
那我是怎麼解決這個問題的呢?
在新人培訓中有一個環節——到大街上向陌生人乞討。
對,就是向陌生人要錢,讓新人快速突破!
如果你能在什麼都沒有的情況下,僅憑一張嘴就能向別人要到錢的話,那麼請問:還有什麼產品是你賣不出去的呢,你同意不?
我曾經培訓過的一個新人,一個小女孩,她只用1個小時就要到了846塊錢。
你可不要小瞧846這個數字~~~
如果按這個結果來算的話,一天只要1小時,每個月的收入也可以超過2萬塊;
每天要8小時,那每個月收入就能達到十幾萬!
現在明白沒,這是一個多麼厲害的能力!
想不想知道是怎麼做到的?
我現在就告訴你啊!
新人培訓場景
好,現在開始進入場景,發揮你的想像力啊!
現在這裡是一間大會議室,現場一共有30多名新人正在進行第3天的業務培訓。
今天的培訓內容是:實戰突破!
現在請大家把包包、錢包、手機等物品全部放到桌子上,然後出門向陌生人要錢,1小時後回到這裡集合。
不準請朋友幫忙,完全向陌生人要錢,自己想方法、自己想理由,儘可能要到更多的錢。
最後公司會根據大家要到的金額,來評判每個人的能力。
好,現在開始出發,1小時後見!
然後大家就出發了。
1小時後,大家陸陸續續都回來了。
有隻要到幾塊錢的,也有要到十幾塊錢、幾十塊錢的。
其中一個姓陶的新人要到的最多,1小時要到了846塊錢。
我馬上讓她上臺分享,她是如何在1小時內要到這麼多錢的!
接下來她的分享那真是經典,我都感覺我聽完以後學到了很多!
最牛要錢攻略
哎呀,說累了,喝口水~~~~~~
她上臺主要分享了5點:
1、男性更大方
我出門就先找5個男性、5個女性分別要錢,結果我發現男性給的多,女性給的少。
於是我迅速鎖定——只向男性要錢,因為男性更大方。
2、場景要合適
接著,我在不同場景向陌生人要錢,馬路上、地鐵口、停車場。
結果我發現在停車場要錢的成功率高,因為停車場的人比較有時間,沒那麼匆忙。
而馬路上、地鐵口的路人都在趕路、都比較急,沒時間聽你說太多。
3、車主非客戶
我在停車場要錢的時候注意到,車子越好的車主給的錢越多。
前面幾個人都是給我幾塊錢,然後後來有一位寶馬車主給了我20塊錢。
於是我就開始鎖定高檔車車主,只向奔馳、寶馬以上級別的車主要錢。
我開始一次要到了50塊錢。
4、理由要充分
我嘗試用不同理由要錢。
剛開始說,我們公司做實戰培訓,需要我們出來要錢,結果發現效果不好,他們只給我幾塊錢。
然後我改個理由,說我的包丟了,沒錢吃飯回家,這個效果就好一些,他們有的給我幾十塊錢。
後來我又改個理由,我就說:我沒有錢了,我特別需要錢!
有一個人聽完愣了一下,問都沒問是什麼原因,就掏出錢包給了我200塊。
5、形像很重要
最後我總結的還有一點就是,形像很重要。
我每次要錢的時候,對方都會先打量我一下,也許是因為看我穿著還不錯,感覺我不像是個騙子,所以就更容易相信我吧!
她分享完了。
我在下面聽完以後我都覺得——牛,這真的太牛了,是人才呀!
然後我把所有人要到的1200多塊錢全都給了小陶,今天上午培訓結束,下午繼續。
沒錢才丟人
來吧,說說吧,聽完這段故事以後你都收穫到啥了?
賺錢難嗎?賺錢其實一點兒都不難!
第1個,你要學會——思,思考的思!
第2個,你要學會——講,講什麼,怎麼講,跟誰講!
第3個,你要學會——敢,敢做、敢為、敢幹、敢要!
我知道講到這兒可能有些人會說,要錢這種事我是打死都不會去做的。
我就問你一句話:你想不想賺錢吧!
就連金老師我都去要過錢吶,我為了培訓新人,我也帶頭出去和他們一起要過錢吶。
要錢有什麼好丟人的,沒錢才丟人呢,你同意不?!
等有時間我再給你分享:我是怎麼要到錢的?!那都是學問吶。
最後再送你一句金句:
只要你敢賣,就有人敢買;只要你敢要,就有人敢給!
好,今天內容就到這裡,我們下期再見!
閱讀更多 億謀商道 的文章