作為已經從事服裝批發工作
6年的我,可以說在服裝行業摸爬滾打這麼多年
對服裝批發進貨的一些門道是門門清了，
不說大話，
在服裝批發市場進貨想要坑
到我的還是極少數的。
但是想起從前還是服裝小白的我可沒少上當受騙，
這也是
我今天分享這篇文章的原因，
我不願服裝新手們再走我當年的彎路，
奉上幾點拿貨分析，希望大家服裝進貨能夠避免吃虧上當。
拿貨季節
一年四季，開年夏裝，一直到8月中才上秋裝,個人建議,開年先不要進夏裝因為剛開年的時候,夏裝的價格不是一般的高
建議一批市場上夏裝後半個月再上夏裝,
這樣也價格基本已經調整好了。
8月中上了秋裝,可以先上一些充店抓利潤
,9月底大批上貨,拿到清貨價,可以壓到春裝的時候賣,冬裝
9月中上貨,這個小店主就好把握好了,如果是南方的店主,
我建議冬裝直接無視。
拿貨尺寸
不知道各位店主有沒有遇到過這樣的客人,你有M碼的,他要L碼的,你有L碼的,他要M碼的;衣服差不多的都可以穿,我建議拿貨的時候,以你主力客戶的尺寸大一碼去拿,褲子慎重。然後把碼標剪掉,讓客人無從挑剔。這樣的成交機會大一些。
做工的分辨
主要看做工,針線,和布料的手感,神馬吊牌都是浮雲(吊牌也是那麼幾毛錢一個) 如果有人跟你說是神馬外貿單的尾貨,而給你高價,請無視飄過,為什麼呢?
神馬是外貿單,外貿單一定是好東西嗎?其實不然,中東單,菲律賓單,這種外貿單,可謂是差勁得很,
歐洲單和日本單的東西還可以,外貿尾單有幾點發生的狀況,一、客戶跑單,這樣工廠為了資金的流通,
就把這批貨跳給尾貨的,而他們再去找銷路。
二、生產多出來的,比如,客戶下10000件,那麼工廠為了防止次品而延誤貨期,就會生產10050件出來,而這50件的貨,客人是不會收的,那工廠就存倉庫,到一定的時間再去清倉。這兩點是比較常見的尾單,既然是尾貨,價錢的問題,各位也應該知道了。
現在我跟大家分享一下,外貿單高檔貨的質量要求
:一、布料要求,以棉為例:棉含量不能低於95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5級(最高4級)布面無瑕疵,色彩均勻,無色差。
二,針線要求,縫線要求細線,2針間隔不得超過0.05cm。
三,做工要求,線路平穩,無斷接,每個工序完成針數誤差不得超過5% 這些是外貿單的基本要求。中檔貨,做工要求為細線,2針相隔0.1cm,線路平穩,無斷接,每個工序完成針數誤差不得超過8% 低檔貨,做工為粗線,2針相隔0.3-0.5;無要求
拿貨技巧
到十三行拿貨,我建議不要帶車子,帶車子去粉容易被宰。
本人在十三行開檔,遇到過這樣的一個高手,跨一揹包,進店問了兩款的價格後,點了一個款要5件,後面說這樣太麻煩了,就叫我把他要的記下來,也不說件數,當時我以為他是打包客,神馬爆款,新款都介紹給他,他點完了後,我寫好價錢,給我來了一個震撼的件數,全部一件,當時我有點鬱悶,但是價錢已經開好了,有得賣,當然也賣,就這樣他一個款一件,要走了我的打包價,而且這個客人下次補貨也都是一件一件的,但是我還是給他打包價了,因為這樣的客人給人感覺乾脆,不拖拉。
十三行拿貨大忌,勿推車子,勿每款都問個沒完。(個人建議)
網上拿貨
網上拿貨對大多數的剛開始創業的店主可以說是一個福音。
第一、不用到批發市場去進貨而關了店門
第二、省路費,住宿費等費用
第三、款式多,網絡上的空間沒有距離,你可以這一分鐘看廣州市場的貨,下一秒種看到北京市場的貨。
第四、價格透明,網絡上的價格透明度非常高,商家與商家的競爭也大,所以不用擔心拿貴了。
第五、起批量低,很多市場起批量都不低,尤其是十三行的起批量對於小店主來說更是高得離譜,
網上拿貨,5-10件都是批發價,所以還是個不錯的選擇。
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