如今直播正值風口,那麼是否值得把握,是否有發展?
2017年,主播薇婭抓住了淘寶直播的新風口,成為第一批進入直播帶貨的主播。2018全年達到27億成交額
2018年,李佳琦紅遍全網,雙十一期間挑戰馬雲成為“口紅一哥”
2019年,雙十一淘寶直播帶動成交近200億元,且成交億元直播間超過10個
主播薇婭也位列淘寶直播熱度榜第一名,而2018年全年,薇婭引導成交銷售額27億。
難道你不覺得,直播帶貨是電視購物的2.0版本嗎?!
直播購物本質上就是電視購物的2.0版本。
對比一下電視購物和直播購物,其實只是不同的時代背景下,商家借用不同的工具。他們的本質邏輯是一樣的,都是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通,在特定的環境中展示出來產品的賣點,以達到成交。
但直播帶貨進步的點在於直播能與粉絲實現實時互動。
當粉絲有問題可以直接在直播間留言,主播能夠與粉絲實現隔屏互動,在線幫助他們答疑解惑,實時的交流大大提高了購物體驗。
直播購物營造出一種老友聊天的場景,迅速拉近粉絲與主播之間的距離,帶動直播間的氣氛。
營銷的本質在於建立與用戶的信任。從傳統的線下零售到互聯網時代的內容電商、網紅直播,銷售的本質都沒有改變,只是在銷售渠道上不斷換代更新。
當互聯網時代來臨,商品生產進一步豐富,傳播手段更為多元化,生產的還是內容,只是承載信息的渠道發生了變化,現在的短視頻、直播,實質上就是過去的報紙、電視。
如今視頻類營銷依然處在風口期,嚴格地說,圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨,但效率最高的帶貨形式還是直播。
很多淘寶用戶看慣了直播之後,就習慣性的在直播間購物了,這個原理就和看慣了抖音快手就不太看微博微信公眾號的圖文一樣。
視頻的表現形式遠比文字和語音更直觀和更有衝擊力。
再加之5G時代的到來,讓視頻更如虎添翼,視頻不僅可以聽、看,直播直接在那試產品、跟你聊天互動,360度全方位的調動你的感官,刺激你轉化你。這也是為什麼有些人平常消費很理性,但是一看直播也忍不住剁手。
所以直播帶貨這種方式在未來依然會有較大的發展空間!且微信直播已經迅速進軍,紅利時期值得把握
閱讀更多 雲生活 的文章