1、選址資源。
由加盟商來決定,因為你在本地沒有人脈關係,他可以幫你更好選址。
2、發工資。
必須由加盟商承擔,他的員工他來發工資。
3、付房租。
4、售賣。
他的團隊來進行售賣或服務。
5、門店日常管理。
6、門店關係。
如公安、環保、火警、物業關係等,需要他自己搞定。
有一條規律:以上加盟商“必須乾的”事項越少,加盟商的存活率越高,加盟商存活率越高,企業發展越好。
比如名創優品和7-11,他們讓加盟商乾的事情非常簡單,對加盟商的能力沒有過多要求,所以,他們的加盟門店存活率相對來說較高。
企業總部一定要親自做的8件事
一個好的連鎖加盟企業一定要做到供應鏈賦能、服務賦能、品牌賦能、運營賦能、物流賦能、客戶系統賦能等。
除了上述加盟商要乾的事之外,總部又要做到哪些?
![《連鎖乾貨》:加盟商要做到哪些事呢?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
1、選址。
選址模型,要考慮你的產品和服務在哪種場景下最受客戶歡迎,流量轉化與成本最低。選址模型越單一越好。
2、設計與裝修。
統一設計就事統一品牌形象,集採裝修就是降低加盟商成本。
3、產品或服務標準。
總部為用戶體驗與口碑負責,一定不要讓加盟商自己任意增加sku,增加產品。
4、倉配。
這是最大成本,也直接影響運營成本,這是做連鎖加盟擴展的基礎設施。
5、品牌營銷。
一定要自己幹,比如7-11、呷脯呷脯,針對客戶促銷活動、特價活動等都是總部來制訂,門店只負責執行。
6、人力資源。
員工培訓、激勵制度需要總部來制訂標準。
7、客情關係維護。
要以總部為主,加盟商為輔。用戶是企業最重要的資產。如何深挖單客價值,提高用戶分享裂變等方法,加盟商很難掌握,所以,輸出內容,用戶社群運營一定是總部來乾的。
8、收錢。
以前做招商,讓加盟商自己收錢,很難真正管控加盟商,現在有移動支付之後,錢歸總部來收成為了可能。但是加盟商需要隨時可提錢。
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