價格有兩重“含義”

價格有兩重“含義”。

1、一代表著產品質量，反映價值！

2、二代表著客戶認知，反映心理！

但是，價格是公開的，客戶心理確是不透明的！

消費者有兩類人:

一聽價格高馬上就跑的人！

一聽價格馬上就思考功效的人！

企業如何做呢？

1、先知情（入門）。

2、後使用（流量）。

3、再深入（價值）。

4、後鞏固（深度）。

——慧傑《企業轉型九大戰略》

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