有一位做字畫生意的老闆，手頭有一下閒散資金，在5年前開始大量購進字畫，這個人學歷不高，小學沒畢業，也是歷經好幾個行業，經歷了幾次成功幾次破產，09年的時候開始投資書畫行業，幹了四五年賺了七八千萬，手裡一有錢是個人就會飄，連帶著賺的又借了一部分，直接包了好幾位大師的字畫，就等著那位老師走了，他的字畫就升值了，但是這幾位大師卻越活越硬了，張總是苦苦等不來啊，等著等著卻迎來了8條的公佈，大家都知道，自8條出現以後，很多行業都收到了波及。
字畫，這個行業尤其不好乾，張總原來還開的有幾家門店招的有業務員，但是自從8條之後，張總就把銷售人員全部辭退了，留下了一家店還是自家房子，自己守著店，老婆女兒充當業務員，由於空間有限，大部分的字畫都被張總鎖進了保險櫃，整天看著這麼多字畫賣不出去，沒少吵架，家裡的氛圍搞得也很緊張。
一、資產證券化，廢品變成8個億
我當時就給他說這一句話你想不想，把這些字畫變成8個億的現金，他說哪有這種可能啊，我說我們現在來做一件事，你敢不敢把你這些字畫不要一分錢掛到咱們會員的辦公室，張總當時聽了都懵了，說我這可不敢，我又說這些字畫放在你自己的保險櫃裡，丟了是你的老鼠咬了也是你的，現在你去問問你熟悉的企業家，如果把一箇中國知名畫家的字畫不讓他掏錢，免費掛在他的辦公室厄精裝裱好，掛在他的辦公室，你問他掛還是不掛？
張總當時就說那還問啥呀，他們肯定願意畫，只要願意把字畫掛出去，就會有很多的事情發生，如果掛到你的辦公室會出現什麼結果，第一你辦公室來人後，你願不願意給他介紹這個字畫，肯定會因為你要炫耀炫耀，因為很有面子，給你掛字畫的時候，會把這幅字字畫的原版和譯文都給你備一份，你就說你看不看你肯定會看啊，如果有朋友或者合作伙伴來到你的辦公室，看見這麼多字畫，問你是什麼寓意，你說不知道那肯定不行，掛字畫本身呢就是提升自己的檔次，要是一問三不知那還有什麼臉面，你整天看著這幅字畫，每天想著這幅字畫的寓意，越看越好看，越覺得這幅畫適合自己，但是免費掛是有期限的，一年的期限。一年後，如果你真的喜歡這幅字畫，你會不會買下來自己掛，事實上確實有一部分人會買這幅字畫，因為在張總這裡買比市場的價位低很多，會對真正喜歡這幅字畫的人產生很大的誘惑，字畫掛你辦公室一年，期間會不會有朋友喜歡上這幅字畫，喜歡上了又找誰買，肯定找張總買啊；
二、功能模型，轉讓產品的使用權
第二掛到你的辦公室丟了怎麼辦？賠不賠，弄破了怎麼辦？賠不賠？我價值幾十萬的字畫免費給你掛，而且還給你裝裱好了，你再給我弄丟了或者弄破了，那就說不過去了是吧？
丟了破了是不是都得給你掏錢？這樣子是不是把這塊的風險轉嫁出去了？這時候你是不是就成了他最大的買家了，來了人你給他介紹，並且還沒有給你一分錢，你是不是就成他的免費業務員，你是什麼身份啊？
你是一個企業家，如果他掏錢僱業務員銷售，有你介紹的好沒有？張濤把他的字畫都免費掛著去，選擇的都是企業家，每一個企業家的辦公室呢都是一個展廳，那張濤是不是也變相的開了很多家分店，還不花錢開店也不用招業務員，也不擔心字畫是否破損，是否丟失，也沒有風險到哪裡開。這麼省心的分店，你說是不是實際情況比這還好，這些企業家幫張總推銷字畫，他身邊的朋友圈是不是有人會買字畫銷售的一個核心的死穴就是信任，平常都是熟人介紹，怕上當受騙，都害怕買到假的那麼，各位換個思維方式思考一下，去你辦公室的是不是都是你的朋友，你給他介紹了是不是無形當中你給字畫當的好，你把積累了，做生意幾十年的信用沒有花一分錢直接拿走，你把2000萬的身價就是2000萬的擔保，你就有兩個億的身價，就是兩個億的擔保，這一項解決了策劃銷售困難的最核心的死穴，信任問題。
企業家的朋友還是企業家，需不需要字畫呢？多麼精準的客戶群體，還擔心字畫不好賣不存在的，當時掛的時候籤的合同是一年期限，一年以後故事才剛剛開始，當張總去辦公室取字畫的時候說胡總你好，咱們籤的協議是一年期的，這到時間了我把字畫取走了，請問這畫這幅畫在你辦公室掛了一年，天天看天天想著這幅字畫的寓意，突然間被人取走，你失不失落，那怎麼辦？買了！這樣就賣給你了！
還有一部分人也讓取走，但是沒過幾天就有人給張總打電話說張哥那吃飯你給我留著我要了這幾天你給我辦公室還掛辦公室吧，這幾天一到辦公室就不自覺的往以前字畫懸掛的地方看，一天天的心裡空落落的，還真不是滋味，你趕緊給我運過來吧，多少錢我轉給你，還有一部分人也是整天給張濤打電話說張哥呀，你看要，要不把字畫在我辦公室再掛一年吧，你這策劃拿過去也是放保險櫃裡還不如掛我這裡，我給你展示著呢，比放保險櫃裡有價值多了，針對這類人張總也是有辦法的，張總的第2套方案就是你想掛也行，畢竟咱們這麼多年的交情了也不多要這幅畫，你給我交1000元的押金，每天象徵性的收你一塊錢，你看行不行？
對方趕緊說行行行，我這就轉給你，你把字畫給我裝回來吧，這一幅字畫交1000元是是不是應該的，然後一天掏一塊錢租金對於企業家來說基本沒啥成本，你說是不是？那麼這幅畫是不是你給我1000塊的押金，這幅畫的所有成本就都收回來，字畫本身不值錢，之前的是創作這幅字畫人的影響力，這個畫放在你那裡替他保管著，而在持續不斷的為他創造財富。
第三、銷售眾包，僱傭不花錢的員工
如果有些人連租金都不願意掏，怎麼辦？還有第三套方案，給這些人說你幫我介紹兩個朋友，你的租金就免了，這樣行不行？自己不花錢掛字畫還可以讓自己的朋友也免費掛字畫，本身就是雙贏，何樂而不為呢？每人又給他介紹了兩個朋友，張總的業務量是不是又擴大了？這幾個方案推出之後，一夜之間張總成了中國最大的書畫連鎖店老闆，並且避開了所有的競爭對手，有些同行還看著他傻傻的把字畫免費掛出去，卻不知道自己是啥，以自己的一個小門店去嘲笑一箇中國最大的書畫連鎖店，還裝模作樣的指點江山，這就是商業模式的威力！
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