疫情來襲，相關醫療設備需求大幅提升，國產醫療器械企業有望在正常大力傾斜下享受行業發展紅利。未來，醫療器械行業將迎來哪些政策東風？國產醫療器械如何藉機突圍？中國醫療器械行業未來競爭格局如何？今日，迪瑞醫療董事長宋潔女士做客新浪財經“V路演”，將向資本市場與投資者解讀醫療器械行業前景與公司如何應對疫情。
【我國醫療器械行業是否會迎來爆發】國家逐步重視醫療器械國產化、自主化
首先能肯定的是疫情影響國家會加強疾控系統資源配置，群眾對健康的關注度和投入支出也會越來越高。醫療器械行業是多學科交叉、知識密集、資金密集型高技術產業，綜合了各種高新技術成果，具有行業壁壘高、投入時間長的特點。我們能看到本次抗擊疫情，從積極反映速度，捐贈額度，復工復產等國有的醫療器械廠商是衝在最前面的，疫情影響國家逐步重視醫療器械國產化、自主化，對一些確實有專利技術和研發實力的產業化公司，帶來難得的發展機會。以迪瑞為例，公司專注研發20餘年，目前，公司有儀器產品達50餘項，其中有效專利技術達到170餘項。
【疫情對公司經營影響】產品線豐富齊全 對公司影響偏正面
受本次疫情影響，由於迪瑞醫療試劑、儀器等產品線豐富齊全，總體來說對公司是偏正面影響，但也存在很多的不確定性。為了應對疫情，公司自春節至今，一直沒有休息，堅持生產，特別是售服工程師第一時間奔赴到疫情一線，參與到抗疫服務過程當中。由於受到出行限制，公司產品在物流方面和銷售人員與客戶溝通方面出現一些障礙，公司積極採取用網絡辦公等方式替代。目前疫情情況極大的好轉，著眼於全年總體趨勢來判斷，對公司的影響不是很大。
【疫情會給醫療行業帶來哪些實質性改變】國家有關政策扶持 對大健康產業起到提速作用
本次疫情對中國經濟全行業都會產生一定影響，有些產業需要一段時間逐漸恢復，但本次疫情，國家有關政策扶持，對醫療產業的影響會更加深遠，特別是人們會對健康和於提高自身免疫力方面會更加重視，對大健康產業會起到一定的提速作用。
從公司從事行業來看，目前一些高精端的設備設施、藥劑還掌握在國際大公司層面，三甲級醫院設施設備國外廠商佔比仍然很高，作為本土企業，我們要依靠當前國家政策，加快發展速度，加大研發投入，儘早與國際企業接軌。只有掌握核心技術，才能有資格參與競爭。例如，公司一直致力於27年的尿液分析產品達到國際水平，由半自動分析儀到全自動分析儀再到全自動流水線，公司在尿液儀器研發上擁有先進的平面流式細胞技術、高速攝像技術、人工智能識別技術，可實現全球領先的25項尿有形成分自動分類，高達14項幹化學測試項目，能夠提供早期腎病檢測項目ACR，進行紅細胞形態、紅細胞百分比提、尿培養等提示，以及完成4項理學檢測和1項計算參數等等，才使迪瑞的尿液分析產品銷往全球。
【產品銷售有何變化】產品裝機量增長明顯提高
公司大部分產品可以用於本次疫情初期篩查和診療效果的監測，公司全自動尿液分析、生化分析、血球分析產品裝機量增長比較明顯提高，其中，推出MUS系列高端尿液分析產品受到市場青睞，在北京、湖北、浙江、吉林等多家疫情定點醫院裝機。本產品採用專利技術密封標本管，自動穿刺進樣，無需離心，直接上機，有效避免氣溶膠汙染，最大程度保護檢驗人員安全。我們判斷未來市場對全自動，減少人工干預流水線產品需求會越來越關注，也是迪瑞戰略佈局的準確給公司會帶來更大的發展機遇。
【業績情況】2019業績穩步增長 採取四大經營措施
公司2019年業績穩步增長，主要採取的經營措施，一是持續高比例研發產品投入，報告期內公司及控股子公司在儀器及試劑方面陸續推出新品，數十項戰略儲備產品研發項目也全部啟動進行攻關謀劃；二是持續加大人才培養投入，成立迪瑞大學，為研發、銷售（國內及國際）持續提供優秀管理人才；三是公司整合業務資源，實施營銷改革，全力推行“產品線負責制度”，加強經銷體系績效考評，優化渠道佈局，加大新品培育和推廣力度等手段，完成銷售體系的優化和改革；四是客戶管理系統、目標管理系統等信息化項目先後上線運行，進一步提高公司信息化管理水平，提高管理效率。此次疫情對產業影響是比較深遠的，我們認為對一些有核心產業技術的企業帶來發展機遇。
【未來佈局】堅持在研發投入及高科技人才引進加大力度
我們一直堅信產品的核心競爭力才能促進企業的快速發展，所以公司堅持在研發投入方面及高科技人才引進加大力度，進一步豐富公司的產品線。在做專、做精和做強方面，公司會加大力度。經過幾年的佈局，公司的產品線由原來的初創期尿液分析為主，擴研到現今的七大系列產品體系，特別是2020年，我們的凝血產品和整體實驗室等流水線產品會多款投入到市場。加大與終端客戶對接，優化產品體系，增加售服人員，助推公司的快速發展。
【醫療器械註冊證含金量如何】化學發光免疫分析是公司重點研發方向
對於體外診斷企業來說，公司取得的醫療器械註冊證產品種類越多越豐富，代表公司的研發實力強大，目前迪瑞醫療包含七大系列產品體系，截止目前已取得醫療器械註冊證近290餘項，是國內為數不多的擁有產品種類豐富的企業之一，公司取得的尿液分析、生化分析、血球分析等產品的註冊證數量已經走在同行業公司的前列，化學發光免疫分析是公司的重點研發方向，近期取得了多項化學發光免疫分析產品的註冊證，可以進行甲狀腺功能、傳染病、性激素、骨代謝、炎症、腫瘤標誌物、糖代謝、心肌標誌物、腎功能、高血壓、肝纖維化、貧血等項目的檢測。
同時，公司也新推出了人類免疫缺陷病毒抗原及抗體聯合檢測試劑盒，能夠有效縮短人類免疫缺陷病毒（HIV）檢測窗口期，提高檢測率，標誌著公司擁有了完善的術前八項免疫檢查套餐。公司會繼續增加從研發到轉產的速度，為行業提供更全面、更精準、更快系列醫療產品。
【優勢產品】全力打造新一代智能無人值守實驗室
公司目前積累了較多核心技術，如用於尿液分析儀的自動追光技術、基於模糊技術的抗干擾算法，自動聚焦技術、平面流式細胞技術等。用於生化分析儀的精密加註機構和注射機構設計、系統控制流程及協同調度技術。用於血細胞分析儀的高精度激光整形和散射光收集系統、流體控制技術等。用於化學發光分析的直接化學發光磁微粒感應技術，這些技術使檢測結果更準確、更高效、更快捷。用於婦科分泌物分析的流式圖像技術，真正實現婦科檢測全自動，全程無人工干預。用於流水線產品人工智能識別技術等，公司著手整合現有的產品線，全力打造新一代的智能無人值守實驗室，進一步提高診斷的效率和準確性。
【國際市場佈局情況】公司20%以上收入來自於國際市場
目前公司20%以上的收入來自於國際市場，其中儀器銷售佔比在60%左右，公司產品已銷售到全球120多個國家和地區，其中歐盟、獨聯體以及美洲市場公司產品市場佔有率比較高，並且有很好的美譽度。接下來，公司會深耕新興發展國家。公司涉足國際市場20餘年，國際市場渠道商絕大多數已經和公司合作十年以上，對公司的產品和服務認可度高，市場分銷體系穩定。公司產品在國際市場上具有很強的性價比，我們相信國際市場迪瑞會有更大的發展空間。
【疫情下開展哪些工作】公司春節至今一直在生產 積極配合物資採購工作
公司自春節至今一直在生產，特別是公司的售服工程師們，第一時間奔赴在疫情第一線，參與到整個抗疫服務當中。同時公司作為吉林省的醫療企業，配合疫情防控責無旁貸，迪瑞醫療在完成捐贈之後，組建來自於研發、生產、採購、國際銷售的精幹力量，積極配合吉林省商務廳進行防疫物資全球採購工作，尋找貨源，提供標準，參與驗收等事宜。
【股權激勵有何規劃】具體實施計劃以公告為準
公司已經形成具有迪瑞特色的企業文化，目前核心高管和研發人員一直保持長期穩定，公司重視人才的規劃和培養，已經制定多項培養計劃，例如：績效考核及股權方面對高管及核心研發人員有一定的謀劃，通過股權激勵及員工持股計劃方式，增強企業高管和科技人才的積極性，股份回購已經完成，具體實施計劃以公告為準。
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