雷軍——站在風口上,豬也能飛起來。
很多人都將這句話運用在抖音淘寶客上,稱抖音淘寶客為近年來的風口行業,可縱觀國內互聯網生態,抖音淘寶客已成為趨勢,而不是風口。
風口行業就是指:鬥爭激烈、競爭激烈的行業,但是這類的行業往往意味著更多的機遇。
趨勢行業就是現在沒有或很少,但未來一定會發展的很多很普遍的行業。
抖音淘寶客就是一種趨勢,類似於之前的現象級產品:購物淘寶、社交微信,因為它來源於用戶生活習慣,來源於用戶看視頻購物的行為。
現在至未來,各平臺用戶都會養成看視頻、直播購買產品的習慣。
3G時代,大家會在淘寶、京東等電商平臺,看圖文、評論購買產品;
4G時代,越來越多的人在抖音、快手等視頻平臺,看測評、直播購買產品;
而5G時代,隨著網速的提升,視頻、直播的會越來越普及,抖音帶貨將越來越常見,這必成為一種趨勢。
即使在當下,抖音帶貨也是一個大賺特賺的行業,一夜之間賺幾千、幾萬,隨處可見。
![抖音淘寶客,小白如何從0到1做能變現的抖音號?做抖音必看](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
一個視頻,一個產品,一夜3.8W
一、抖音淘寶客的發展史
2018年春節期間,抖音火爆全國,在如此大的流量下,抖音開始嘗試電商變現,打造了抖音櫥窗功能,但只限粉絲大於50萬的賬號開通。
次年2月,抖音降低要求,粉絲大於1萬就能開通,雖降低了很大的門檻,但仍然沒有普及。
到了今天,抖音只需1千粉絲就能開通櫥窗,基本實現抖音電商全民化。
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這充分體現:抖音支持內容生產者帶貨。
二、什麼是抖音櫥窗?如何賺錢呢?
抖音櫥窗類似於淘寶客,幫商家賣產品,粉絲購買後,商家返佣金。
作為內容創作者,將商品加入購物車即可,不需要負責售前、發貨、售後、物流等事情,只要有用戶下單,商家就給返佣金。
商品的來源很廣,但普遍用的淘寶聯盟(此APP中含有全網最全的貨源)。
小者從業淘客多年,再給大家送一份驚喜:大淘客(全網佣金最高)。
火爆全網的宮廷貴婦膏,在大淘客有50%的佣金。
三、2020年,抖音淘客又有哪些發展方向?
2019年2月,《狼道》《鬼谷子》火爆全網,賬號運營者一個視頻賺幾萬、幾十萬....
2019年6月,大量DOU+出現,只要roi大於1,就瘋狂投DOU+......
2019年9月,優質內容加DOU+,誕生了3天幾百萬的銷售額.......
到了今天,抖音淘寶客再次升級,發展方向也多了起來。
1、直推單品
如果有優質的產品,並且這個產品有很高的復購率,那麼可以打造整個賬號推這件產品。
從第一個視頻開始,想方設法的去優化內容,直至無法優化為止。
如上圖男士沐浴露,一個視頻點贊量25.3萬。
接下來優化視頻,直至視頻沒有播放量,如上圖。
4個視頻直接帶來2.9萬的銷量,保守估計有40—60萬的收益。
2、直播帶貨
前段時間,睡覺直播風靡抖音,“躺”賺這個詞真正意義上得以實現,直播也開始出現在普通人的視線中。
直播帶貨相比於淘寶圖文,模式要更新穎,對於普通人稍有門檻,但其收入高,建議大家嘗試。
新手可多去觀摩薇婭、李佳琦等直播帶貨頂級玩家。
3、矩陣帶貨
一個賬號的流量始終是有限的,所以矩陣號是抖音帶貨的必經階段,有能力的個人、團隊,可以多幾個領域測試、佈局。
當然,新手不建議做矩陣,做好2-3個賬號就可以了。
4、真人出鏡
真人出鏡是官方推薦的視頻形式,建議大家去嘗試,雖然對於很多人有些難度,但一回生兩回熟,敢於邁出第一步,大多就成了。
5、DOU+玩法
如果你問我如何快速起號,那我只能告訴你,DOU+。
每天輸出優質的內容,再加上DOU+投放,一月一個10W粉,信手拈來!
四、新手如何選擇能賺錢的領域?
抖音的視頻形式,總的分為兩大類:真人出鏡、非真人出鏡。
真人出鏡分為:
- 搬運
- 混剪
- 動畫
【搬運】
不建議做搬運的賬號,變現範圍太窄。
將其他平臺的作品下載後,上傳至抖音即可,由於操作簡單,可批量註冊賬號操作。
變現方式是賣賬號、賣粉絲、引流微營銷。
【混剪】
從抖音平臺或者其他平臺下載視頻,將好的片段重新組合,即為新的作品。
任何領域都能用混剪吸引粉絲,比如知識分享類、美妝類、母嬰育兒類、影視剪輯類......
混剪的優勢是成本低、製作簡單,所以普遍的被一些工作室採用,個人用來測試商品、吸粉是非常不錯的。
【動畫】
動畫也有很多種類,普遍的是手繪、影子,用電腦將素材搭配組合即可。
外行看起來門檻高,實際上非常簡單。
搬運、手繪、動畫等非真人出鏡的視頻形式詳細操作就不再展開了,感興趣的小夥伴可與我交流。
非真人出鏡分為:
- 劇情類
- 非劇情類
【劇情類】
用劇情的場景將產品代入。
比如:抖音帶貨達人,郝凡,每一個場景都合適的加入廣告,非常有趣。
【非劇情類】
非劇情類適合任何領域,主流的是:以分享知識的場景,將產品推出去。
適用於:母嬰育兒、家居用品、美白護膚、美食、服裝搭配.......
五、如何選擇高轉化率的產品?
很多新手朋友,播放量達到幾十萬甚至幾百萬,結果一單也沒出。究其原因,大多是選品的原因,選品基本決定產品的轉化率。
1、粉絲要的不是便宜,是要佔便宜的感覺
- 價格:價格可以高一些,但一定要讓顧客感覺這個商品非常值,比如牛肉哥的產品。
- 活動:經我們的數據測試,有活動的產品比沒有活動的產品轉化率高很多,所以有活動的產品要首選。
- 優惠券:優惠券是最能打動粉絲的,但一定要和商家協商,避免優惠券失效的情況。
- 背書:明星推薦的光環就是比普通的推薦光環好,大家都懂。
2、選擇佣金高的產品
一個作品同樣的播放量,同樣的轉化率,一個12元,一個8元,你會選哪個?
3、優先淘寶鏈接
做過淘寶客的朋友都知道,有很多平臺都有分銷功能,比如網易考拉、蘇寧、京東,但首選淘寶鏈接,因為使用淘寶APP的人最多。
以上就是本次分享的抖音淘寶客全部的內容,如果對您有用,請點贊、收藏支持。
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六、結尾
少年貪玩,青年迷戀愛情;
壯年汲汲於成名成家;
暮年自安於自欺欺人。
人壽幾何?頑鐵能練成精金,能有多少?
故:
生如螻蟻,當立鴻鵠之志.
命如紙薄,卻有不屈之心.
未來可期,祝你我飛黃騰達!
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