随着时代的不断发展，企业之间的竞争也在不断的加剧，其实是企业之间的竞争，在当今社会不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。一个企业只有拥有好的商业模式，才能在激烈的竞争中生存下去，今天为给大家分享两种实体店非常实用的全返模式，这种模式有别于一般的促销活动，如果你之前从未接触过这类方案，那么这种模式一定会让你耳目一新。
其实全返模式分为好几种，我们今天主要说其中的两种典型的全返模式，如果理解其中的精髓，运用得当，那对我们的生意是有非常大的帮助的。因为就全返两个字而言，就已经拥有了足够的吸引力，在消费者心理上，理解为自己购买的产品会以现金或者卡的形式全部返还给自己。下面我们先简单的介绍一下原理，然后再以案例的形式的告诉给大家，全返模式是怎么样具体操作的。
原理：假如产品1以不赚钱的价格来销售，然后当客户消费产品2达到到一定的金额时，就我们就100%的全返顾客购买的产品1的金额，同理当顾客消费产品3达到了一定的金额时，我们就100%的全返顾客购买产品2的消费金额，以此类推。下面，我们通过具体的案例来看一下是怎么操作的。
比如超市的大米，进价为两元，市场售价为三元。那么我们以成本价销售来吸引消费者，正常经营的超市是不可能以这个价格销售的，我们还规定活动限购每人5斤，这里主要是为了让顾客能够明白我们在做亏本的促销活动，以方便吸引顾客快速抢购。当然还可以加上时间限制。
顾客全部购买，累计消费金额达到10元。然后我们规定如果顾客在店里消费副食粮油等产品达到50元，那么我们就将返还顾客购买大米的10元，换句话说你在我这里消费50元还给你10元钱。当顾客购买洗衣液家电用品的时候达到200元，那么我们就全部返还顾客在店里消费的副食粮油等产品所花费的金额50元，换句话说也就是消费200元返50元。
那么活动就这么这么一直持续下去，这就是第1种全返模式的整个方案结构。
第二种存99吃99返99再抽599。
原理：存99，在商家存入99元，成为会员就相当于一个锁客的过程。吃99比较好理解，返99就是顾客每个月分期返还，直到返还完毕，这个环节的设计比较重要，要注意如何锁客。我们采用增值抵现这类方式锁定顾客，最终的目的就是通过这种方式让顾客的钱永远留在这里。抽599实际上就是礼品，可以根据自己行业的特点来设计。
下面我们以餐馆为例，来具体讲解一下这种全返方案：
餐馆打出活动，本店周年庆，为了感谢每一位新老顾客一直的支持与关注，特别推出吃饭不花钱，吃99返99再抽599大奖，下面我们来理解一下这个是怎么赚钱的：充99就是会员锁定，吃99就是在店里消费任意菜品99元，然后当顾客消费完99元之后，我们承诺顾客在每个月底返还现金10元，累计10个月返还完毕。那么顾客在第1个月进店消费之后，月底来领取，我们可以采用增值锁客的方式让顾客持续消费。
当然这样的设计方法必须有一定的前提，那就是你饭馆的口味和服务都不能太差劲，产品的品质必须有一定的保障。比如由于您是我们的会员，10元可以返还，今天我们月底做活动，针对会员才可以享受，10元可抵30元使用，也就是说您这10元不退，在本店消费还可以抵扣更多，并且以后会员在我们店消费可以打8.8折。
当然这部分顾客里面会有一部分顾客要求直接返钱，还是有很大一部分顾客面对这种超值的活动方案很难拒绝，这就要看你设计的细节够不够吸引力，抽599元这个可以设计成多种礼品，比如最高价值599元的电饭锅两个，二等奖价值299 一共5名，三等奖现金券20元30名等等，100%中奖，这样可以用来吸引人气。当然这样设计的成本我们可以忽略不计，因为现金券无成本，只要通过消费把钱赚回来就可以了。
盈利计算：顾客消费99元，一般按餐饮行业的利润50%来计算利润大概就50元，返99元分为两种情况，全返商家亏损50元。部分获得客户多次回购消费，比如客户平均到店一年5次，一次200，一年合计就是1000，商家还赚500，把其他那个优惠券扣掉，还有300，这是一个顾客，如果有100个呢？
两种全返模式的优点：
第一，快速回笼资金，这种方式对于新店就比较有实际的帮助；
第二，超强的吸引力可以引爆客流，让客户无法抗拒。
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