- 一、企业战略定位
什么是战略?战略就是决定不做什么,决定做什么,战略就是根据企业决定做什么来做企业配称和规划。那么企业究竟怎么决定做什么呢?
关键就在于企业定位。企业定位就是从外部顾客心智角度建立自己的独特的认知。比如,宝马汽车在顾客心智里代表着操控,即驾驶乐趣,沃尔沃等于安全。所以喜欢开车的人会买宝马,在乎安全的人,会买沃尔沃。
企业建立了自己的独特的、差异化的定位之后,根据这个定位,来做资源配称,就是配置与定位相吻合的产品、人才、市场、宣传广告语、业务模式等等,就是围绕定位做规划,做减法,而不是做加法,从而使企业内外、上下资源与战略定位具备一致性。
那么做好企业战略定位就结束了吗?错,到这一步才刚刚开始。为什么很多公司做了定位咨询却不能使业绩增长?关键在于缺乏后面的六大体系。
- 二、企业目标规划系统
企业定位是方向,如何按照既定的方向逐步实现赢利呢?这就要做好企业未来三五年甚至十年的目标规划,比如今年做5000万,明年做1个亿,后年做3个亿等,如何去实现这个目标值呢?就要去规划与目标值相匹配的资源配置,比如人才资源、产品资源,市场资源、技术资源、管理体系资源等等。
这一套资源,叫做因果资源。也就是说,1个亿是果的话,那么支撑这个一个亿的因是什么?只有具备这个因,才能实现一个亿的果。这是一套非常有逻辑的体系,看似简单,实则复杂,没有系统,基本上很难实现目标达成。否则,很多公司在早就发展了,问题是,为什么无数企业没有发展而是退步倒闭呢?
定期更新,新时代背景下企业管理、绩效、财税、股权等文章知识。
閱讀更多 專業解決績效落地古軒 的文章