烏白彩

你們那都是在混日子，搞什麼電商，其實就是大家都想走捷徑，結果兩撥人一起載坑裡了，電商從業人員千萬計，真混出來的才佔幾個人？

企業品牌玩電商，是基於品牌基礎強大，同時原有的渠道和宣傳一點不少。電商對品牌企業來說，只是蒸汽機旁邊加了把鋤頭。

小企業想搞電商，說白了就是開發渠道缺經費，品牌宣傳缺資源。兩眼一抹黑，有個電商平臺一起霍霍，既能糊弄幾個股東，還能假裝自己很潮流。

年輕人，我建議明白這道理就好，沒必要深入操作，這坑在邊上看著很美，進到坑裡就很累。

杜萬山

在2011年雙十一過後，在汕頭潮陽潮南這邊，一夜之間冒出來來了很多的天貓店鋪，當時那裡的內衣睡衣基礎非常好，廠家也是非常多。但天貓店鋪開太多了，運營和技術人員跟不上去。在不懂運營技術的情況下，砸錢。砸錢，砸錢。確實有幾家是給砸出來了。但絕大多數，砸死了。。。。

當初好多個老闆的想法，就是我的產品這麼好，怎麼賣不出去，我高薪聘請來的運營，肯定能力有問題。所以在新店運營不到兩三個月，就換運營，換了運營，就換了思路，換了操作方法。又是從頭開始，又是沒生意，又準備換，就陷入了一個惡性循環。

其實當初的運營，只要有一點點的技術，就是可以把店鋪給操作起來的，但任何東西都是一樣的，需要的是時間和金錢。

而到了現在，技術是非常需要的，金錢和時間，還是一樣，你有時間，可以少花錢。不差錢，就可以砸下去來換時間。至於怎麼砸，還是技術問題。

我在最近的討論中，看了很多人對淘寶代運營的看法，各有觀點，各有角度。

以站在廠家的角度來說，我的店鋪給代運營公司運營了，砸了很多的錢，還是沒生意，虧大了，那我們就針對這個來談談。

第一：我店鋪交給了你，代運營公司肯定有給推廣預算的吧，一個月需要多少錢，什麼效果，一個月要你一萬的推廣費，那收回多少錢，賣多少產品，虧多少，都有個交代吧？或者以我來說，我對新店的預算，從來沒超過三千一個月的預算，前三個月按三千來計，就是沒生意也虧不過一萬，你隨時可以止損的。

第二：廠家入駐電商，需要有一個清晰的指引，產品進入電商，需要積累人氣，需要積累交易，讓市場的消費者接受你的產品。而這個又是需要時間一步一步的來。標品非標品，轉化率是多少，你心裡面需要明白。同類的產品那麼多，為什麼人家一定要在你裡面買呢？

第三：最主要的另外一個點，就價格問題。廠家你自身的產品價格是什麼，在淘寶上，千萬不能打價格戰，沒有最低只有更低，如果一個運營，只是和你談低價促銷，可以讓他走人了。而在目前，很多廠家對電商失去信心，也就是做低價做到沒辦法經營下去的。

在阿里上，也是一樣，價格不是主流，如果你認為，我不降價，比別人便宜一點點，我的產品賣不出去，那也是大錯特錯了。你如果定位代加工，某款產品加工的費用是多少就多少，壓縮自己的利潤空間只能養肥白眼狼。而且現在是效益的時代，你給多少加工費就給多少的工藝，這個是肯定的，減一分，偷一分的工，減一毛的料，減你一毛的料，偷工減料也就是這樣來的，一個成熟的商家，和人談代加工的時候是不會去計較你雞毛蒜皮的，要的是質量，質量，質量。

第四：品牌定位問題，低質低價，售後就是一個問題，不管你賣高賣低。售後太多，不管那個平臺都給你限制流量。我們追求的是優質產品，在合理的價位，開展的運營推廣，這個才是一個電商平臺的長期運營之道。

第五：就是為什麼交給代運營來操作。如果廠家是想自己組建團隊的，運營的成本本身就是一個非常大的開支（不涉及不差錢的土豪），特別是在店鋪的一個前期，在生意逐步逐步的上升期間，是不可能達到收支平衡的。以最低配置運營推廣攝影美工客服，加上伙食水電開銷，每個月兩萬保底。以這個配置，你不可能一個月三千的推廣費用吧，這樣速度就慢了，那就一萬直通車費用吧，以新店的前期來說，需要半年後才保本，你已經是虧了將近20萬了。

可換個角度來說，如果是代運營，我們以大致上外面的行情，兩萬一年的服務費吧，你可以省掉90%的資金，可以來擴充直通車的推廣。加大店鋪的成長速度。

但另外的一個問題是，新店一般代運營公司不接，我也是一樣，前期全都是投入。效益太慢。所以有朋友說，現在代運營都是需要服務費的，這個也不能怪，畢竟是新店。

第六：如果真是交給代運營去操作，又是需要服務費的怎麼辦？分期付款，什麼時候到什麼程度了，就給款限，這個是最安全保障的。

第七：溝通是最主要的，你的公司理念，你的產品在市場上的定位，價值的定位，這些都是需要互相溝通的，才能讓運營在電商這方面有個比較好的一個定位。

第八：進軍電商其實沒那麼複雜，以我的經驗建議，前期也就是準備三到五萬的資金，就可以了，如果這點資金也不想出或者是出不起的，那你就別涉及到這個行業了，畢竟這三到五萬前期有可能全虧了的。

烏白彩

我做過給工廠做個代運營 當時自己做女鞋產品 也有工廠 做的挺好 身邊開工廠的朋友就也讓我幫忙運營 說你就專心幹運營 工廠的事情我們來弄。這樣才幹了一段。後來發現想成功必須具備幾個條件第一款式要自己選 不能工廠有啥賣啥 那樣推廣成本太高。要第一時間爆必須自己開發。第二用自己的廣告費 你讓工廠給你出廣告費不現實。第三工廠的店鋪操作 因為對方壓貨 這幾條具備可以玩 但是問題來了 你都有百分百的能力推爆了 直接給工廠下單一批做貨好了 沒必要這麼折騰 分提成了 後來盈利了 又自己收購了個工廠自己壓庫存了。。

allen21687

這個問題有一段時間了，今天正好不忙，我來回答一下，因為我是營銷策劃人，最近一直在策劃獨立電商品牌，也涉及很多企業想做電商卻沒有人才和團隊的問題。

其實，由於信息不對稱或者術有專攻，很多傳統企業對電商還是為莫如深，想做，卻沒有人才和團隊，直接做吧，平臺上每天都在死掉很多電商。不做吧，感覺上總是哪裡缺了什麼。

所以，如果你有電商運營團隊（我不知道你所說的運營團隊到底是指什麼？是店鋪管理？美工？文案都齊全的嗎？）如果僅僅是開店運營，則太簡單了，你未必能做起來。

我現在就當你完全具備上述人才，那麼，我可以告訴你，中國有太多企業想做電商而缺人才，所以，你可以公開招商，讓很多企業想上網卻沒有自身能力的來找你合作。這個前景肯定廣闊，但前提是，你必須要把企業的銷售給做起來！

建議：你做一個自己的網頁，把你的能力和要求宣傳出去！當然，你也可以與我合作，我給你推薦有這種需求的企業，只要你真的有這個能力，成立一家專業的電商運營代理公司，同時代理多家企業的產品，你的前景一定很喜人！大膽做吧！我支持你！

如果滿意我的回答請給我點贊呵呵，對電商有興趣的朋友可以關注我的頭條，謝謝！

沈坤

我自己做了幾年電商，現在也在做工廠，對於你這種情況，我不看好，因為電商的內幕還有工廠的心態，我都非常瞭解。

電商運營是要長時間積累，現在難度很大

電商現在運營起來非常困難，說前期不砸錢，那完全不可能的。除非你經營著不同類目的商品，而且有很久的積累。

不過這個可能性是零，你說白了，就是電商代運營，只不過你是按銷售額來拿提成。

帶上想要做一個類別或者品牌的店鋪起來，需要花費巨大的精力，還不一定能成功。

你說你前期難道不做直通車，不做低價促銷？你怎麼積累信譽，怎麼積累銷量。

如果你一天就發幾件貨，說多點一天能發幾十件貨，你認為工廠會陪你玩嗎？

自己不願意承擔風險，別人憑什麼信你

你說按銷售額提成，我想問問這個銷售價誰來定？如果是你定，那麼定價多低，對於你來說都是穩賺不賠。如果是廠家定價，那麼你自己掏錢做促銷嗎？你會去冒這個風險嗎？

如果價格足夠合適，你完全可以自己進貨，然後在電商賣啊，又何必去做代售？

只有一種情況下，廠家也許會跟你達成共識，那就是貨物積累太多，不看價格，隨意處理。這樣你就可以利用低價做活動，嘗試走一波。但是我也很難相信你能在短期類得到很多流量，即使你再厲害，做一個店鋪起來也得好幾個月吧。這幾個月銷售額一定很低，這幾個月的成本由誰承擔。

總結

電商代運營是我見過最不靠譜的電商服務，也許偶爾會走運碰到一個做起來的。

但是大部分都是做不起來的，純粹忽悠人，如果真的能力那麼強，那麼自己代理一款產品，或者直接找廠家進貨不就賺的都是自己的嗎？

小漁的創業信條

在淘寶有10餘年的運營實操經營，希望我的回答能幫助到你。

這幾年網購這一塊的發展，代運營行業的口碑還真不太好，所以我感覺代運營公司或者行業的人，需要調整調整運營模式了，不然會越走路越難走。

兩種比較極端的模式，大概是這個樣子的：

第一種，工廠商家出錢，比如必要的推廣費、場地費、物流費……代運營公司出力，比如負責店鋪運營、產品文案、爆款打造、活動策劃……合作模式一般是，工廠商家需要支付給帶運營公司保底服務費、銷售提成。這種模式下，對於工廠商家的風險是比較高的，也是代運營公司比較喜歡的人。

第二種，工廠商家發展的是電商的經銷商渠道，給電商一個產品價格，電商對於比較中意的產品，自己做補貨做庫存，好一點的廠家商家可以給一定期限一定比例的貨品調換，有的廠家就沒有這個調換政策了。這種模式下，對於電商公司來說風險是比較高的。

題主應該是代運營行業的從業者，個人感覺代運營團隊可能有做的比較好的，但是我真沒碰到過，

第一種模式和第二種模式之間，可以存在很多種模式，就是從一個極端到另一個極端。

建議作為代運營商，再多承擔一些風險，就更容易形成跟工廠商家的合作，而且合作會更長久。

一起做電商

咱們能合作麼？可以私信我咱們交流一下

河南貞泰香花椒籽油

有，我是做水果供應鏈的，現在也是和代運營以及MCN機構談合作，都是直接拿佣金，沒有什麼押金保證金，廣告費等其他費用，但是聽身邊朋友說，這裡面坑太多，現在也是如履薄冰，膽戰心驚

集市果

接觸過很多電商代運營，也償試過。。

模式全部是你出產品，我有技術團隊。但是你要先給我費用和人工成本，賣了貨我還要給你分成。自己一點風險不想承擔，到時候做起來做不起來都是企業的。

搞不好電商做起來了，還要受制於人。

你是企業，你肯這麼去做嗎？

何況，一個團隊，有專門的業務，拼命的拉單，先拿到錢再說。服務那麼多企業，能付出多大精力，能出什麼效果，想想就知道。

把命運交到別人手上掌握，企業完全沒有一點自主權，傻子才會冒這種風險。

很多企業都想做電商，可是上檔受騙過就不會再相信，寧願自己建電商團隊，哪怕做不成也不願再被忽悠。

電商，固有的低價模式已經註定了它的宿命。價格高了賣不掉，價格低了沒利潤。只有在做起來後，量上來了，才能靠量實現利潤。

而做起來是個艱難的過程。這個過程就是考驗企業和電商團隊合做的關口。逐利和賺快錢的本性，決定了很難跨過這個關口。

電商因為自身並不生產產品，所以本質上都是媷羊毛的模式。

企業的需求很大，市場很大，但是真正想和企業一起謀發展的電商團隊又有幾個。

目前看，最成功的就是李子柒團隊了。他們的模式可以借鑑。

一句話，你厲害，你就會有信心，你就能承擔風險。不想承擔風險就是沒信心的表現。

旱澇保收的生意不好找啊！

卡萊雅定製家

馬克思說過：生產力決定生產關係，生產關係與生產力相匹配才能可持續發展。

現在的互聯網運作的商業模式是工業化生產關係邏輯下的產物。

但是，隨著智能化的飛速發展，各行業逐步開始機器取代人工崗位，大部分工作面臨失業危機。社會貧富分化加劇，失業以及民生問題愈加嚴重，這種生產關係是不可持續的。

需要生產關係調整，跟上智能化的生產力。

當然，也必然會有與之更匹配的生產關係的出現。

決定當下互聯網商業模式的成功無外乎三要素。

1、消費者的休閒時間(刷各種APP打造大數據)

2、消費者的智能手機(安裝各種APP)

3、在APP上消費

這三種要素都是由消費者組成的。但是消費者並沒有獲得應有的價值承認。

所以接下社會的發展趨勢是由壟斷走向互聯網數據共享。消費者自組織起來打造一個公共網絡系統，在這個全民控股的公共網絡系統裡開發出承認消費者價值的創新項目。金融、消費、支付、社交、教育、醫療、農業。等等

慢慢實現各行各業的智能化。

每個家庭由工作收入慢慢變成股權分紅來替代。

關鍵字: 混出來 電子商務 科技