在我們周圍，有這樣一種人，他們工作能力一般，也算不上能說會道，但就是非常討上司的喜歡。在工作中，他們總是直接或間接地得到上司的幫助，在職場上如魚得水。更不可思議的是，即便換掉原來的上司，另有新的上司來接任，他們依然能夠受到新上司的喜歡。也就是說，他們可以受到不同性格的上司的喜歡。
那麼，他們如此受寵的原因是什麼呢？答案很簡單，就是他們懂得分析上司的DISC人和特性。
情境
想象一下，如果你把一件需要自己拼裝的半成品傢俱給你的上司，他將會如何開始工作？
如果同時把這樣的傢俱給D型、I型、S型、C型上司，那麼你會發現：D型上司是最快開始拼裝的（也許只是看了幾眼說明書）；I型上司會觀察其他人怎麼做，並試圖和大家討論完再做；S型上司會在大致參考說明書和其他人的做法後，慢慢開始拼裝；C型上司一定會把說明書從頭看到尾，並把說明書上畫的零件編號和零件實體進行對照。這種行為方式上的差異，代表了DISC四型的人格。
蔣巍巍:《向上管理-與支配型上司溝通的技巧和要點》
情境解析
瞭解上司的DISC人格特型，有助於你瞭解他的價值主張、驅動力、工作偏好和對下屬的偏好。
你是否注意過上司的人格特點？他是喜歡支配和領導，做完全的領袖、帶領團隊衝鋒？是喜歡影響他人，通過潛移默化的影響使團隊士氣大增？是穩健的領導者，通過嚴格執行程序帶給團隊安全感和高效？還是支持型領導，在服從規則的同時，支持整個團隊奮進，成為整個團隊的堅實後盾？
何謂DISC四型人格？簡單來說，人的性格可以分為4種：
D——Dominance（支配型），行動力強、以結果為導向的性格特徵；
I——Influence（影響型），溫和樂觀、以人為主的性格特徵；
S——Steadiness（穩健型），以程序化工作為主、做事嚴謹、精細的性格特徵；
C——Compliance（支持型），以服從規則為主、樂於支持他人的性格特徵。
應對不同類型的上司，你需要充分了解他的性格特徵，然後根據需要去改變自己，去適應他，和他實現最優互補。
類型1.支配型（D型）：結果導向者
支配型上司是天生的領導者，價值取向只有一個，那就是結果導向。其工作模式是以解決問題為主，以結果為唯一目標，勇往直前。
支配型上司的性格特徵是自尊心極強，所以在支配型上司面前，你需要做的就是尊重和服從他的指揮。
支配代表了D型上司直截了當、控制一切和獨斷專行的性格特徵。D型上司同時是“指揮者”和“支配者”。D型上司的性格非常具備動力，他在工作上追求的是結果和成就感。D型上司渴望控制並改善自己的生活和工作環境。
D型上司常常會說的話是“結果呢”“成果是什麼”“下一步的行動是……”“我們的目標是……”“應該如何做呢”，等等。
D型上司追求的永遠是實際的成果，只有成果能帶給他最大的激勵和驅動力。
和D型上司溝通，你必須簡單、直接、有問必答。
敢於拼搏的特徵在D型人身上表現得淋漓盡致，他們是最早的個體戶、最早願意去開創的人。企業在創業階段需要的人才也是D型人。
在企業開拓新市場的過程中，D型人往往會被委以重任，因為他的一往無前的精神適合開發新的市場，也適合做營銷總裁。D型上司永遠喜歡改變和突破，跟著D型上司，他指哪兒你打哪兒，你要服從他的指揮，支持他的行動。
蔣巍巍：向上管理
當你的上司是支配型時，你需要關注以下幾點。
1．服從和尊重。
2．直截了當。支配型上司把效率和結果放在最重要的位置，所以你的彙報越直接越好，否則會被視為耽誤他的時間。
3．隨時讓他掌握狀況。如果你的上司事無鉅細都要了解、經常要求你向他彙報現狀，那麼他一定是D型上司，D型上司對掌控自己和他人的權力非常執著。
4．拿出結果。不要帶著問題去找他，而要帶著結果去找他。任何工作你都要卓有成效地完成，他喜歡能夠直接帶給他結果的下屬。
5．能夠處理他照顧不到的細節。D型上司的開創性使他做決策時非常果斷，但是這種果斷常常會使他疏忽細節、忽視弊端。作為D型上司的得力助手，你需要在他做決策的時候，幫助他準確衡量利弊得失，並提醒他注意可能忽視的細節。但是注意，你需要做的是輔佐他，而不是反對他。
6．不要虛飾。如果沒有實際的成果，那麼就直接承認，不要用好聽的話來修飾，如“在這個過程中我們學到了……這個失敗的教訓給我們帶來了……”，等等。與其說這種話，不如直接說“下次我一定會拿出結果”，這樣反而會因為衝勁十足而更容易得到D型上司的欣賞。
7．抗壓能力強。D型上司的優點在於敢於勇往直前、抗壓能力強，在工作遇到困難時表現優秀的永遠是D型上司。作為D型上司的下屬，你也需要有很強的抗壓能力。D型上司的缺點在於非常容易發脾氣，他可能會對下屬講粗話。如果D型上司罵你，你不要放在心上，他只是在發洩自己的情緒。
8．通過時間獲取信任。D型上司不容易信任他人，你要獲得D型上司的認可，只能通過時間和一次次的優秀表現。只有時間會證明一切。
蔣巍巍：向上管理
如何與D型上司溝通呢？方法見表1-1。
表1-1 如何與D型上司溝通
圖片來自蔣巍巍《向上管理的藝術》
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