職場三哥

老鬼和多數朋友一樣，也是不折不扣的草根出身。題主所描述的情況是親身發生在老鬼身上的。因此，還是拿個人的經歷來為大家做些分享為好。這是老鬼走過的一路。

一、草根誤打誤撞進入的一家超大型國企

必須要說，一方面是老鬼勤奮，另一方面也必須承認有運氣的成分，在大學畢業後進入了一家在國內很有影響力的國企。而在一家擁有上萬員工且已經幾十年歷史的國企中脫穎而出，是個難題。

誰都清楚國企裡面錯綜複雜的東西，也知道幾十年的國企文化是什麼樣子。

這就是老鬼進入這家企業時的樣子。一個熟人沒有，連最初分配外派的工作地都沒有人搭理。是在其他所有的新人都已經分配好了各自的工作區域之後，整個辦公大廳裡空蕩蕩的只剩下老鬼一個人沒人搭理的情況下，一位老總隨意的一句話，才讓我知道了自己該去哪個地區跑銷售。

那位老總問：你怎麼一個人待著？你分配到哪個城市了？

老鬼回答：我不知道公司是怎麼安排的，還沒人通知呢。

哪位領導問我：你那個學校畢業的？

老鬼如實回答後老總一句話：那裡就還去某某城市跑銷售吧！（那是老鬼上學的城市）。

就是這種情況下，老鬼 開始的銷售生涯，也算是人生第一份工作的開始。。

二、草根進入一家企業的初期心態不對，用不了多久就廢了！

被公司扔到了原來上大學的城市，孤零零一個人跑銷售，沒有任何的培訓，沒有任何人帶，除了手裡的一摞產品資料，什麼都沒有！——這就是老鬼的開局！

對了，必須承認公司很久之前就在這個城市租了兩間民房！總算有個住宿的地方。

明確的說：連產品出貨價都不知道！

半個多月之後才來了一位老銷售，把各個產品的批發價告訴了老鬼。具體能夠 多少錢成交。那位老銷售根本不說！

就是在這種情況下，老鬼開始厚和臉皮一家家的拜訪客戶的。對方問價格，老鬼只能做到把老銷售告訴我的批發價報給對方一下。再談一定傻眼！自己根本不知道！也做不了主！只能回去向老銷售彙報。後來才清楚，自己給人家老銷售打前站呢！

就在這種狀態下，老鬼還是樂此不疲的跑了整整兩個月，不為別的，就為了兩點：

1、練膽兒！讓自己見到陌生人心理不發憷！

2、通過一次次見客戶，逼迫自己熟悉所有的產品！

原來在公司待著的時候，產品資料根本裝不到腦子裡，現在可好，反正每天必須見客戶。總不能在產品方面讓客戶給問住了吧！

也是這兩三個月，老鬼才一點點的搞清楚幾個重點品種最終的出貨價。才能真正的可以和客戶進行了“談判”了。原來自己根本不知道最終可以成交的價格，談個鬼啊！

好在老鬼當時的心態還算比較好。從來沒有因為老銷售藏著掖著而感覺有太大心理波動。也沒有因為一個客戶資源都沒有而焦慮！一個個跑就是了！

即使這兩三個月每次回到公司，也因為不認識任何的領導，只能乾坐著或者跑到財務報銷一點差旅費，也沒什麼波動。現在想起來，自己都感覺奇怪。為什麼當時能不出現心理波動呢？

後來回想，只有一種可能：當時自己內心裡想著一個理由——能找到穩定的工作已經不錯了！慢慢來就好。

這可能是當時的心理吧。所以任何時候都能比較坦然。

三、工作上沒點本事，幹不出點名堂，誰知道你是誰啊！

老鬼用了三個月，老銷售才算是一點一點的將產品的出貨價格告訴了老鬼，也算是可以真正的跑銷售、談生意了。而且用這三個月，拜訪了大量的客戶。

就在老鬼這麼瞎跑、猛跑的第四個月，終於讓老鬼抓住了一個機會！

在老鬼拜訪的客戶中，有一家專科醫院的院長曾經因為某件事情聯絡老鬼。當時老鬼正回到公司裡處理差旅報銷事宜，於是舉著手機和那位院長通話溝通了四五十分鐘！

那是個手機還有長途費、漫遊費的時期。每分鐘電話費應該在兩塊多錢！一通電話幹掉了一百塊！您別以為這是小錢！那時候老鬼的工資才三百多塊每月！

當院長知道老鬼為了和他通話捨得這麼幹的時候，那位院長老爺子被感動了。最終將醫院一年一度的大型活動的承辦權交給了老鬼。這也讓老鬼成為公司內第一個把一款新產品最早推向市場的業務員。

但是那款藥品在全國的銷售都還沒動靜呢！處在剛剛啟動的階段。

老鬼作為一個畢業只有幾個月的業務員，花了幾天時間整理的運營策劃案呈交到公司，直接拿到了公司批覆的一萬多塊錢的營銷費用。

在這家小醫院的年度活動中一炮而紅了。互動當天我所在城市的備貨全部出空。還緊急從周邊兩百公里範圍內其他辦事處調貨才能滿足需求。

正是因為當天的銷售量完全超出了整個公司的預期，當晚公司內包括總經理以及周邊幾個辦事處（類似於分公司）的負責人全部跑到老鬼 所在城市瞭解情況。

那一次，老鬼徹底被公司領導們認識了。

當然整個的事件過程可以寫半本小說了，這裡就不再詳細講述。有機會會細談其中曲折的地方。

這裡要說：無論如何，作為草根的職場人，要想在一家企業中被領導重視，需要拿出點兒成績、本事來！否則公司你的人多了去了！憑什麼領導要關注你？憑什麼指望領導能夠給與你特殊的重視？單單靠送點兒禮、日常套近乎說幾句好話？純粹瞎扯！

因此，草根出身的朋友們！如果 要想讓自己的職業生涯快速發展，永遠不能忽略了自身的實力積累與業績展現。因為你我是草根，因此，請記住這個基礎！這是我們的根基。

四、願意靠近領導，你才能讓領導真正瞭解你！

只要稍微有點兒規模的企業，領導周圍從來不會缺人！領導日常的工作就夠忙了，再加上每天主動找他的人，他根本沒有太多的時間主動靠近一些默默無聞的人，那些有意無意躲著領導的人，那就更沒戲了！

因此，是否願意主動靠近領導是一個非常重要的觀念。

其實多數領導並不比客戶更難搞定！——作為銷售人員出身的老鬼對這一點堅信不疑。

面對市場中形形色色的客戶，都會採取一種策略、方法獲得客戶的信任、理解、支持，並且最終達成銷售。在公司內與領導做好公共關係不應該是多大問題。

太多人就是因為總感覺“這是公司內，那是公司外”，被這種內外有別的思想給困住了。

試想，我們在社會上構建人脈關係網，也不能總指望別人主動靠近自己吧！因此，當你的心放開了，能夠站在事外看問題時，反而變的輕鬆了。

老鬼在公司內本來屬於沒有任何關係網的傢伙。在公司內，也沒有任何的親屬之類的人。只能靠自己了。只要你的心態是積極的，方法自然會有。

對了！老鬼在空間裡專門寫過一篇文章，專門來回憶了當初與領導熟識的整個歷程。有時間的可以看看。

五、需要讓領導感覺到你是被提拔當領導的“料”！這一點是必須要注意並且去提升的。

儀容儀表之類最基礎的注意事項自不必說，自己的言談舉止坐立行走、日常談吐都是需要修煉的。

而比較可惜的是：太多職場人根本沒有在這個版塊做關注，而是讓自己在自然狀態下的成長、發展。——謹記：有意識的注意、學習、提升，與無意識狀態下的自然生長是完全不同的！你的成長速度也會有天壤之別！

老鬼用最通俗的話來說：咱是打工者！是被挑選者！在自己弱小時別太拿自己當回事兒！我們需要盡力提升自己。至少讓自己混在人堆兒裡時，讓別人感覺你比別人的精氣神或者狀態要好一點吧！這不是容貌的問題，而是個人後天的修為使然。

另外，在與領導溝通交流過程中，能夠展現出來的個人的思想、見解、高度、全局性等等是需要我們日常鍛鍊的。沒有這些，領導或者老闆不敢相信讓你當了管理者之後，你能不能管得住！能不能儘快的讓下屬服氣，能不能帶領團隊完成工作任務並保證業績的達成！

一個精氣神、狀態都不對的人，或者與領導交流過程中婆婆媽媽、言之無物、毫無重點、邏輯欠缺、沒有主見的人，很難被提拔！

當然了，如果你的拍馬屁功夫一流，當小人的本事很厲害，或許憑藉這些也能上位，只是老鬼不喜歡，老鬼更傾向於靠本事吃飯！

六、看到機會時，當仁不讓！絕對不等著領導主動找！

注意！“當仁不讓”不是莽撞，不是直來直去！而是要動用自己的智慧去爭取屬於自己的利益或者升遷機會！如果一味的等著，你會發現非常麻煩！——這個公司裡，不可能只有你能勝任工作！或者領導內心裡很可能有比你更有優勢的人選！

因此，當你發現機會了，就要提前的鋪墊，提前強化、加強與領導的溝通。並且找到一些機會闡述、彙報自己的思路、思想。

老鬼曾經為了得到一個機會，花費了近一個月的時間對市場做了摸底式排查！對同類產品在市場中的情況作了系統梳理。並且整理出針對當地市場的完整運營與開發計劃書！

當然了，這些都是下班後偷偷某某乾的！那是熬出來的！那是別人天天出去娛樂，老鬼一個人整理、策劃出來的。

最終形成的市場運營方案，通過某個恰當的機會成交上去並且用三五分鐘做彙報。

老鬼使用自己的完整運營方案、管理模式、營銷模式等等來讓領導相信老鬼是可以做到的！

當然，這件事情是提前了一兩個月就去做的。如果老鬼等著領導來找我，詢問老鬼有沒有什麼思路、方法——這種可能性本來就非常低！老鬼就沒做這種指望！

誰讓咱是草根呢？自己不去爭取，損失的只有自己！

現在很多職場人，自己已經定性了，認為找也沒用。這種觀念老鬼根本不想辯駁。因為既然他這麼說了，那老鬼尊重他的看法。只是老鬼認為：你找了或許機會很小，但是你不找，根本沒有機會！這就是殘酷的現實。

還有些人兩頭堵：認為找了會更糟。——針對這種思想，老鬼就懶得去辯論了。自己根據自己的情況做判斷吧！老鬼不能保證自己說的一定百分百正確。

七、草根的升遷是自己主動拼出來的！不是等出來的！絕對不指望自己能夠遇到伯樂！

職場人千千萬萬，每個人的思維方式、價值觀等等差異非常大！個人的性格、情商、對職場的評價等等也千差萬別。於是每個人都會有自己的一套邏輯。老鬼對所有人的看法都表示尊重。

只是老鬼以個人經歷為基礎得出的看法可以總結為兩個字：主動！

因為我們就是草根一枚，我們很難擁有足以讓領導離不開的某種能力、技能。我們只有靠主動，才能為自己贏得各種可能的機會。

主動的為自己的職場生存、發展積累各種知識、技能、技術 等等是基礎；

主動的強化個人的公關能力與溝通能力是必要的手段；

主動的積累各種資源、人脈等等，是自己發展的重要依託；

主動的抓取各種可能的機會，是我們得以達成目的的必備手段！

情商太低、內驅力不足、自律性欠缺等等，會嚴重影響我們主動的去做本來應該去做、本來應該做好的事！——務必記住這一點。

這個社會、這個職場，沒有多少伯樂的！否則伯樂的典故就不會被傳誦了！人們也就不會拿“伯樂”來說事兒了！

而且我們個人，到底是不是真正的千里馬，也是個問題。畢竟千里馬也是少數哦！因此，還是主動一點，這對我們有百利而無一害。

以上供參考吧。希望對朋友們有些啟示。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

不灌心靈雞湯，只說一下事實，不喜歡的人不要拿磚猛砸。

我們不排除有人是通過關係而走向管理層的，不管是機關、事業單位、國企、私企等等，都存在這種情況。但我們更不排除，有些人就是沒有所謂的後臺和關係，而是靠自己的能力，一步步走向管理層的。

我就說說我自己的經歷吧。

我一畢業就來到了現在工作的單位，因為沒有關係，去了最基層的部門，幹著最苦最累的工作，還上過一段時間的夜班。當時和我一起分配過來的大學生，因為有關係，都去了比較好的部門，待遇好，工作環境好。因此我內心非常的不平衡。

後來我也想通了，人家有關係是人家的優勢，我沒有關係，但也不能因此而沉淪，那樣只會沉到最底層，再也沒有出頭之日。

因為我有寫作的愛好，工作之餘，一直堅持寫作，發表的作品多了，領導漸漸地有所耳聞。後來在行業內的一次徵文活動中，我獲得了一等獎。當時辦公室正好缺少一個寫材料的人員，於是便把我調去了辦公室寫材料。

第一次的人生轉變，我靠的不是關係，是自己的能力。

到了辦公室之後，我的寫作能力受到領導的肯定。兩年之後，單位換了領導，要進行競爭上崗，我就想競爭辦公室副主任。當時有人告訴我，這個副主任的人選，領導心裡有數，是給某位領導的親戚量身訂做的。我才不管他們那麼多，我覺得這個一個機會，如果真的像他們說的那樣，比賽還沒有開始，黑哨就定好了，那我也認了，就當是多了一個展示自己的機會。

那次的競爭上崗，我的稿子寫的比較好，演講也比較到位，最後得分非常高，順利的晉升為辦公室副主任。這並不代表傳說中的量身定做不存在，這個人因為票數差距太大，雖然沒有贏過我，但還是去了其他部門得到了提拔。

第二次的人生轉變，使我明白一個道理：不管是什麼樣的單位，關係很重要，踏實工作一樣重要。

後來我在辦公室副主任的位置上呆了五年。和其歷屆聰明的辦公室主任相比，我是非常笨的了。然後，我被領導調到了人事部，提拔為了人事部經理。直到領導和我談話，我才知道，事先沒有人給我通風報信，我也沒有找任何領導，做任何工作。

第三次的人生轉變和第二次帶給我的啟發是一樣的：只要努力工作，終究會嶄露頭角。

我所在的單位是一個國企。對於很多人常詬病的國企的裙帶關係等問題，我承認，確實有，而且很嚴重。但一個企業要生存，要發展，就需要人才，只要你努力，只要你能勝任，就一定有機會。有關係的人具有先天的優勢，要想追上他們，超越他們，只有靠自己的努力，如果你沒有關係，再不努力，那才是真正的墮落。

錦瑟談職場

我一點背景和關係沒有，近20年來一路幹過車間操作工、考勤管理、標準化管理、勞資科長、綜合管理部副部長、辦公室主任。依仗的是我的技術，我學工業會計出身，自考過工商經濟管理，也是計算機軟件高級程序員，我可以輕鬆找出各個崗位上出現問題的原因和解決辦法，完善制度甚至編寫軟件讓這些崗位運作得更好。公司1000多人，前身是40多年的國有企業，背景關係可謂相當複雜，我作為主管人力資源，我卻根本分不清哪個幹部職工有什麼關係和背景，我不關心也不考慮，只關心完善和貫徹公司的規章制度，把人用到最適合他技能和性格的崗位。如果觸動了背景，抱歉，找老闆求情去，就算老闆寬容，我也要給全體幹部員工一個公平公正的交代，老闆也得給我編個說得過去理由，否則我也只能拒絕，而且我們老闆有個特點——沒有書面批示，一切口頭承諾和指示都是不承認的。主要用來抵擋不厭其煩的說情者，正好符合我的崗位定位，可以無視那些背景關係來管理。

最欣慰的是老闆常說，你們就是公司的發改委和監察部。

有用的阿吉

【職場再出發】觀點：行走職場近二十年，如果沒後臺沒關係，能從基層員工升職到中層管理的比比皆是，但升職到高層管理的寥寥無幾。幾乎每個高層管理人員，都有或多或少的後臺和關係。如果你覺得沒有，很大程度上是因為你不知道而已。

員工到高層的能力躍遷模型

員工和領導、尤其是高層領導所需要的能力是不同的；看過足球的都知道，一個很差的球員有可能成為偉大的教練，比如穆里尼奧；而一個偉大的球員，則可能做教練並不出色，比如馬拉多納。歸根結底，在於員工和領導所需要的能力不同。

1、基層員工：專業能力

基層員工最需要的其實是專業能力，比如做文員，你就寫好你的文稿；做銷售，就做好你的業績；做技術，就按時保質完成交代你的項目；總之，你努力學習本專業，做好本職工作，就是優秀員工！比如清潔工，就是認真打掃好分配給你的區域。

2、中層領導：管理能力

管理能力主要是指計劃、分配、協調、考核團隊成員，完成既定目標的能力。也就是一項任務下來，能清楚的誰去做什麼，怎麼去做，最容易達成目標。雖然也需要懂技術能力，但管理能力是第一位的。比如清潔工中層領導，就是給每位員工分配區域並考核。

3、高層領導：領導能力

領導能力不同於管理能力！管理能力是做實事的，是需要計劃、分解、執行、按流程操作的。領導能力是一種資源配置和溝通協調能力。比如清潔工高層領導，就是和城市管理部門、行政部門等溝通，化解矛盾，爭取資源。

所以，通過這個能力模型，我們大概可以看出來，高層領導（更高層領導主要是做戰略規劃）主要是做一些資源配置和溝通協調工作。資源配置，首先你得有資源；溝通協調，首先你得能夠協調；而這隻有後臺和關係時，才會如魚得水！

職場裡關係分為職場內關係和職場外關係

1、職場外關係

所謂職場外關係，就是非工作關係形成的關係。比如董事長是你二舅，總經理是你三叔，財務部的老蔡是你同學，人事部的小王是你發小，銷售部的馬總是隔壁王阿姨的女兒的閨蜜的男友的弟弟。

職場外關係，通常是以血緣關係、同學關係、同鄉關係、鄰里關係等為主，是一種重要的職場關係。在國企、私人企業等對升遷具有重要作用！

2、職場內關係

最重要的職場關係，就是在工作過程中形成的關係。比如董事長是你前上級的老領導，總經理當年和你一起做過項目，財務部的老蔡是你前同事，人事部的小王做過你下屬，銷售部的馬總是當年你被調去銷售部臨時支持時結交的鐵哥們。

職場內關係，通常是以前領導、前同事、前下屬、感情要好的夥伴等組成，是一種無比重要的職場關係，在所有職場都發揮無以替代的重要作用！

由普通員工升職到高層領導，通常有三條路

1、風雲際會 水漲船高

如果一直在同一家公司工作，幾乎所有的（注意我這句話，我就敢這麼說！）幾乎所有的由基層員工能夠升職到高層領導的，都與最高層的某位實權領導有過某種風雲際會，然後水漲船高升職上去的。

比如，你做員工時，你領導是馬經理，馬經理很賞識你，馬經理自己能力卓越人脈深厚，十年後成為公司總經理，那你升成總監或者副總的幾率就很大，即使別人能力比你強，也是你幾率大！這就叫風雲際會、水漲船高！

2、自身努力，一跳再跳

如果在同一家公司確實沒有風雲際會，想從基層員工升職到高層領導的，最通常方法就是連續性的跳槽。跳槽依然是升職最快的方式，比如在A公司只是一個主管，跳槽一下就可能成為經理；幾年後再跳槽就成為總監。

但也不是說，只要跳槽就一定會升職的，而是隻有有規劃的，有選擇性的跳槽才可以。而且跳槽有個重要的前提條件，那就是你的硬實力要真的不錯，否則的話，跳著跳著你就會發現根本跳不上去了，甚至越跳越差。

3、天上餡餅，緊握時代

沒有領導和你風雲際會，你也沒有主動進行各種跳槽，但也有可能由基層員工成為高級管理人員，這樣的餡餅能不能掉到你頭上，就取決於你是否能夠緊握時代了。下面是我們公司真實的例子。

一個沒有風雲際會，也沒有跳槽，但他一直執著的關注在自己的領域，一旦自己的領域迎來爆發，他就當仁不讓的成為本公司在這個領域的高管。

總結：能夠由基層員工走上高管崗位的，首先自身能力都不差，下面才是看機緣。通常情況下，如果在本公司，都是靠“風雲際會”上位的；也有通過“跳槽”來獲得高升的。少數人也可以通過對“時代”的把握，來升上高位。

-END-

職場再出發

我是一個從清掃工走上管理崗位的人，沒能走上更高一層。但相對自己的文憑和一同進企業的人來說，已經很知足了。

我能走到管理崗位，也就是問題中所說的：沒有任何後臺的那類人群。

為什麼能走到管理崗位，我自己的體會就是：努力做事，成為榜樣，感動領導。

01

努力做事，不是機械本能的努力，一定是創造性做事，才能獨具一格。

不管在任何崗位，都要想辦法把當下的工作做好；但一定是創造性工作。日本經營之聖稻聖和夫說過：掃地改變命運。掃地都能創造性的去做，昨天你從前到後去掃，那今天就從左到右可不可以？後天從四周朝朝內去掃。我第一個工作崗位是掃火車皮的，但我掃的跟別人不一樣，別人僅僅是掃過一遍，而我還拿來鐵片，把角落縫隙的煤都摳出來。班長看我這麼負責任，就把我調到皮帶機崗位，這個崗位主要工作還是掃地，同樣的不墨守成規，創造性掃，自制工具，地面天面掃……。就這樣，崗位不斷變換。

02

成為榜樣，才能受到關注，才能不停的對自己進行驅動。

在任何單位，在任何時代，都需要先進榜樣；成為先進人物，肯定有一定的名利。有追求的人，我們說淡泊名利。但不是不要名利，可以把它當努力的外動力。

當我在皮帶機崗位，把現場掃得乾乾淨淨時，我竟然成為車間的標杆，學習的榜樣。還因此被評為先進生產工作者，這是我職場上的第一個榮譽。除了榮譽，金錢獎勵外，還到外地療休養一週。哎呀，既然獎勵這麼大，那我更加要努力工作，將獲得更多的機會。這樣不斷的努力，榮譽高至國家級。成為公司、市和省內的榜樣。

03

當我們持續做出成績，影響力也不斷的擴大，一旦遇到賞識自己的領導，機會就在眼前。

領導看到我，在普普通通的崗位都能創造不平凡的業績。而且能夠總結自己的工作，而且把工作經驗做成課件去分享，是一個複合型的人才。領導被感動了，主動考慮我的問題，我是一個高中畢業生，就不以文憑論英雄，破格提拔我走上管理崗位。我不辱使命，在任何崗位都做出成績，不辜負領導的期望。也讓提拔我的領導長臉。

如果我們是一個沒有任何背景的人，想要有所作為，必須比他人努力百倍。必須8小時之外，付出大量的時間，精力，金錢。必須做出成績。

職場功夫羊

其實從員工走到管理層沒有那麼難。

我從一個出納到現在的分管業務的副總用了11年。沒有後臺的好處，就是什麼事情都必須是你真材實料。你必須真的有能力，你也必須真的有實力，你才能夠在眾多有後臺的人的面前贏得競爭的機會。

1，在基層時就踏踏實實的幹業務。

什麼事情都需要有一個積累期，你剛剛初入職場的時候，肯定是需要在基層慢慢的去錘鍊自己的。這中間包括你的業務技能的積累，你的處事能力的積累。以及你表現出來對公司的忠誠感和主人翁精神。凡事搶著做，別人不願意乾的，累活髒活搶著幹。

2，到小主管時以身作則

當你的表現被你的上司看到和發現的時候，恭喜你，可能這個時候你就可以升級到主管的位置了。當一個主管的職責就是要以身作則，你要做出來表率，讓你底下的員工以你為榜樣。按照你之前的工作方式引領你的員工，按照你的方式去工作。共同的去把一件事情做好。這個時候需要你有紮實的業務功底，你才有資格去教導別人。最關鍵的就是提升你的業務能力，同時提升你的管理能力。

3，進階到經理時要有統籌協調能力

到這個階段的時候，就有很多的競爭者了，當然不乏有一些有關係的有後臺的人會跟你競爭。當然，一般有關係後臺的人，如果他沒有紮實的業務能力，估計也夠嗆。頂多給他一年半年的嘗試的時間，如果在這一年半年做不出什麼業績出來公司也不可能再讓他繼續下去，因為公司不是一個或者兩個人的公司，所以你再有關係，做不出業績也是沒用的。

如果遇到那種有關係的人並且他又有很厲害的業務能力，那麼確實，我們可能就會敗下陣來，因為即使你跟他的業務能力不相上下，但是你還是差了一個最主要的要素你沒有關係。

4，到了總監要有全局規劃能力

如果你比較走運，遇到一個有關係，但是能力比較差的人，那麼你可以等。等他上臺後，因為能力不行導致了不能再繼續這個崗位的時候，你就可以上了。

到了總監的這個位置，就不是說有關係就能上了的，他必須是一個全面的，綜合能力比較強的人才能做到這個位置。而這個位置上不僅要有過硬的業務能力，還要有良好的溝通能力，協調能力，大局觀。你想想，如果一個憑著關係上來的人，對你的業務都不清楚，各種能力都很差，那這個就不是半年一年的問題，可能一個月兩個月就能發現了。

所以，其實沒有關係和後臺的我們也很累。都要憑著自己的能力去取得相應的位置，這期間不乏還有一些有關係的人來跟你爭奪，我們只能做的一件事是用能力去打敗他，可能需要很長的一段時間才能檢驗出來，但是如果我們能等，最後的勝利還是屬於我們的。

西紅柿阿達

我就是你說的一個從普通員工走上高層管理的例子，中間沒有依靠任何私人關係，我的性格也不喜歡站隊、拉幫結派。對於民營企業來說，激烈的市場競爭下盈利生存是根本，關係再好也解決不了業績問題，業績才是決定你、你的老闆、甚至老闆的老闆能否安身立命的根本，所以實力才是硬道理，其他都是錦上添花的東西。而且站隊的話，你可能一次、兩次站對隊伍，但你不可能永遠站對，一次站錯，你就死掉了。當然，靠實力絕不意味著蠻幹，那樣你也很難一步步爬上去，需要有審時度勢的智慧，知道什麼時候對於公司哪塊兒是最重要、最有價值、又最難的事情，那就是機會，衝上去，啃下它。同時也要清楚衡量自己的能力，切忌高估自己。要知道適可而止，到一定位置後，最好是位置稍低於你的能力，就不要再往上爬了，否則德不配位，你也會死的很快。爬得高不如活得久。

以上只對正規民企有效，對於國企、家族企業本人不擔保。

富強碎碎念

如果所有的晉升都需要依靠後臺和關係，那麼很多民營企業根本不可能存活，因為絕大部分人根本沒有後臺和關係。而且，那些依靠後臺和關係就能獲得晉升的企業，我認為他們的運營模式並不健康。原因如下：

1、如果企業是依靠後臺和關係獲得晉升，那麼整個企業的風氣就會很腐敗。

作為職場中的一員，相信絕大部分人都希望自己能獲得晉升，因為沒有人甘願自己三五年都拿同樣的薪資，想獲得高薪，就涉及晉升。

倘若公司裡的晉升機制是需要依靠後臺和關係，就會造成員工把精力都放在勾心鬥角上，那麼企業將如何發展？所有人都忙著討好領導，誰還會為公司創造效益呢？那企業要如何生存？

而且人與人之間是有磁性的，公司的整個氛圍都很腐敗，就招不到有能力的人才，因為他們與這個環境格格不入，遲早會離職。

2、真正健康的企業，都是以成果為導向。

只有行動，才能創造成果。那些穩步發展的企業，他們有一個最大的特點，就是員工的執行力都很強。因為他們的晉升機制，是以成果為導向。你為公司創造效益，公司就會報答你。

聰明的領導者都明白，其實公司的大部分效益都是由幾個優秀人員創造的，所以公司為了留住這些優秀員工，必須要給予一定的回報。升職加薪就是其中一種方式。

所以，這些人獲得晉升，完全不是依靠後臺和關係，而是實打實的能力。

如果你並沒有所謂的後臺，而且你恰好是執行力很強的人，或者是能給公司創造效益的人，你就要尋找一個有科學晉升機制的企業，這樣才有你的立足之地。

我想表達的是，努力固然重要，選擇也很重要。

-End-

重燃石

靠初始的後臺和關係走上高層的人不是沒有，但要看在什麼樣的機構、組織裡。現在的中國已經不是二、三十年前的中國。它所發生的鉅變有目共睹。如果僅僅是靠後臺和關係就能當上高層，中國現在怎麼會有如此世界矚目的成就？想象一下每個機構的高層裡如果都是一些有後臺、有關係而沒能力的人，這個社會的經濟怎麼會變得如此進步？

一、民企和外企，不會講什麼後臺和關係。

民企和外企處在高層管理的領導崗位的人，基本都是靠自己的實力打拼上來的。有些可能是從基層員工做起，有些可能是半路空降的，但幾乎找不到靠後臺和關係就走到高層管理崗位的人。因為民企和外企本身的生存和發展，是靠實實在在的業績維持的，這些實實在在的業績指標是壓在高層管理人員的頭上的。沒有點真本事，沒有金剛鑽，有什麼後臺或關係也只能靠邊站。在這樣的企業裡，即便有後臺、有關係，也是靠自己的實力發展和壯大起來的。後天和關係不是從天而降、憑空生出來的。不僅僅是我，我周邊身處企業高層的朋友，還真沒有靠後臺和關係上去的。我所工作的時間比較長的企業，見過有靠關係和後臺進來的，但他們既沒有做到高層，也沒有受到特殊的照顧，有些甚至忍受不了民企和外企內部的工作壓力，都當了逃兵。

二、國企也不完全是後臺和關係的領地。

國企已經變得越來越不像以前那樣，單單靠後臺和關係就能走到高層的。畢竟，國企的那個最大的頭也要向自己的上級在業績上有所交代。沒有人可單憑後臺和關係走到高位。我們只能承認，在有實力的條件下，如果有後臺和關係，可以讓自己上升的更快一些、更加順利一些。說實話，我自己的感受是：有些人把後臺和關係妖魔化了。想象一下自己，如果處在一個大權在握但又有績效掣肘的位置上，怎麼會讓一個不學無術、專靠後臺和關係走到重要的高層位置上來威脅自己的業績，繼而威脅到自己未來的發展呢？我們只能說，一些無足輕重的位置，有可能會發生這樣的事情，但高層管理，並不像大家想象的那樣只靠後臺和關係那麼簡單。

三、少數的現象不代表普遍現象。

或許，有掛一漏萬的情況出現：一個人真的靠後臺和關係走到了高層管理的崗位上，但那不是普遍現象，而是極個別的現象。我們不能把個別的案例作為一種普示性的道理看待。談到普遍性，倒是真的像題主說的那樣，很多公司的高層管理人員，幾乎都是從微不足道的員工個體一步步走到高層領導崗位上。我也不贊同有些人對於高層管理者的中傷：什麼只會拍馬屁，什麼靠後臺靠關係。這些說法既沒有事實陳述，也沒有任何讓人信服的證明，也沒有數據統計資料。倒是自己見到的那些公司高層都是靠自己的實力一步步打拼上來的。或許我自己的見識短，但我談的是我自己見識範圍內的見聞和經歷。

小結：正如題主所說的那樣，很多高層管理人員並非靠後臺和關係上來的。沒有實力，單靠後臺和關係走到一個機構的高層難之又難。或許有極少數的例證說明了後臺和關係的重要性，但沒有普遍意義的例證能說明什麼呢？我倒真的鼓勵那些現在仍然在基層的員工，積極工作，努力學習，讓自己變得強大起來，藉助於自己的能耐讓自己走入高層管理。這種能耐表現於專業技能、人際技能和概念技能，只是職場上越往高走，概念技能和人際技能越加重要。這個世界上，靠山山會倒，靠水水會流，靠人人會跑，最可靠的就是自己了。

耕然夫

在過去那個時代，一個人要想升遷想要獲得地位，通常強大的後備資源和人脈關係是一個人能夠升職加薪的必要關鍵。

而現在隨著社會的高速發展，競爭越來越透明化，互聯網的時代，也讓我們每個人都有了更多展示自我的機會，所以這種現象也慢慢的有所減退，取而代之是很多年輕人在職場當中憑藉自己的實力脫穎而出。

你現在看網上也好，還是新聞報道也好，會發現很多很多草根逆襲的故事，並且現在的企業和過去有很大的不同，過去的企業數量較少，機會有限，所以分配方面很複雜。而現在的企業如雨後春筍般蓬勃發展，企業類型非常多，並且隨著公司就業的靈活性，越來越多的中小企業也變得富有活力，也漸漸的更能接受一些有潛力的年輕人。

他們喜歡的並不是論資排輩，而是看你的水平如何，能夠在短時間之內給你極大釋放自己的機會，這也就給很多人提供了能夠鯉魚躍龍門的機會，讓每個人都能發揮出自己最大的優勢。

想想看現在的新媒體行業五六個人都可以創立一個小小的工作室，在那裡你所賺到的錢要比傳統崗位還要多很多，這樣的人出來之後也是很多各大企業所需要的人才，畢竟現在互聯網的時代，新媒體行業也發展的特別的迅猛，人們不在於經驗和年齡，而是看你的能力，而是你的文章，你的思維和你的想法，而這些才是年輕人的優勢，這樣一些才是那些草根能夠和背後有資源的人有競爭優勢的地方。

關鍵字: 跳槽那些事兒 職場 老鬼