在职场中，我们都知道有「贵人相助」胜过「自己过劳」！当19岁的Melanie Perkins发现设计软体太难用，想要将它变简单让「大家都能设计」，他开始寻求身边「贵人」的协助，最后还创办了一家价值32亿美金的公司！
创新点：要求投资者提供意见，透过实现这些意见，加强投资者的信心。
Melanie Perkins 1988 年出生于澳洲珀斯 (Perth) 。 Melanie 从小就对「经营」非常有兴趣，14 岁那年，他织了一些围巾，然后拿到店铺寄卖。这段经历，让他感受到建立自己事业是多么的自由与兴奋，也让他之后敢做更大的尝试。
19 岁那年，Melanie Perkins进入西澳大学 (University of Western Australia) 修读大众传播。在上设计课时，发现使用的软体都非常复杂，很多同学花了一个学期，才搞懂每一个按钮的位置与功能。
于是，他就在想：「如果能够打造一个简单又好用的软体，人们的创业就不会被限制住，而且还可以颠覆传统的出版业！」。于是，他踏出正式创业的第一步。
本文 4 大重点：
1. 将梦想拆小，先挑战自己能够处理的事。
2. 不要一个萝卜一个坑，要坚持找到对的人。
3. 改变问问题的方法，让投资者渐渐增加信心。
4. 坚持免费的产品，靠着贩卖额外的图片与服务赚钱。
1. 将梦想拆小，先挑战自己能够处理的事。
「让人人都能设计，颠覆出版业」，对19岁的少女来说，是一个非常大的梦想。 Melanie 在和他男朋友（也是之后创业的共同创办人）Cliff Obrecht商量后，决定将梦想拆小，先挑战能够应付的问题。
Melanie 的母亲是一名老师，每年都因为出版校刊而头痛。因为他和大部份老师一样对设计没有研究，但是却被要求做出一本看来非常专业的刊物。除了不懂设计，老师们也没有合适的工具，因此，只能使用自己最熟悉的软体：微软的 Word 去设计校刊。
除此之外，校刊的市场虽然小，但是，每间学校都需要它。另外，校刊是一年一期的，所以，工作量也不会太大，适合还是学生的 Melanie（Cliff 比 Melanie 大一岁，也是西澳大学学生）。基于这些原因，Melanie 认为，这是一个有机会的市场。
Melanie 想要解决的问题，是提供一个容易使用、而且能够让多人快速讨论设计的工具。所以，他和 Cliff 打算打造一个在网路上的平台。这样，老师们就不需要安装任何软体，减少麻烦。另外，一起合作的老师，也可以轻易的透过网路，快速的为设计提供回馈，而不是依靠 Email 将设计寄给大家，然后等大家分别回馈后，再整合。
当然，对于老师们来说，最关心的除了好不好用，就是费用要多少。由于校刊一定要实际列印出来，所以，Melanie 可以免费的让老师们使用这个平台，并透过列印校刊来赚钱，这就可以让最难处理的「钱」问题，迎刃而解。也就是说，使用这个软体的老师们，只能够设计，但无法将设计列印出来。在设计完成后，他们就让 Melanie 知道需要多少本实体校刊，Melanie 将它列印出来后，再按数量收费。
有了想法，Melanie 和 Cliff 向亲友们借钱作为他们的创业基金，接着就开始找人撰写程式。由于Melanie 和Cliff 都不懂写程式，因此，他们将需求，一页一页的仔细写下，Melanie 还将画面画出来，然后就带着这份80 页厚的需求，去拜访伯斯的软体公司。大部份的公司在看了他们的设计后，都认为这是不可能的，但最后总算找到一家愿意承接这个专案的公司。
6 个月后（2008 年），这个名为 Fusion Book 的平台总算上线，因为当时市场上并没有太多的工具，所以，很快的就有一家学校订了 200 本校刊。在第一年，他们得到了 16 家学校的生意，接着，这个数字就开始滚雪球似的变成 50 家、100 家、300 家。 Fusion Book 也快速的变成了一家稳定获利的公司。
2. 不要一个萝卜一个坑，要坚持找到对的人
当 Fusion Book的应用上了轨道后，Melanie 开始思考他的初衷：「让人人都能设计，颠覆出版业」。透过Fusion Book，他知道想要达到目的的技术是有的，但是，他不知道下一步该如何前进。
2009 年的一场研讨会中，Melanie认识了他最重要的贵人；创投大师Bill Tai。在听了 Bill 的演讲后，Melanie 总算对下一步有更多的想法，那就是：找个投资人！而在和 Bill 短暂的自我介绍后，Bill告诉他：「你下次到旧金山的时候，我们好好的聊一下吧！」。就因为这句话，Melanie马上买了机票，一个人飞到旧金山去拜访Bill。
在旧金山和 Bill 的「午餐会」并没有很顺利。 Melanie因为没有任何见投资者的经验，他选择将简报都列印出来。当他和 Bill 在一面吃午餐、一面讨论构思时，一大叠的纸让场面变得很混乱。而且，在Melanie拼命讲解的时候，他发现Bill不断的在发讯息，没有专注的听他的解释。在会议结束后，Melanie觉得这次没有希望了。
殊不知在当天晚上，Melanie收到了Bill的Email。在 Email 中，Bill说如果Melanie能够建立起自己的技术团队，那他就愿意投资。另外，Bill 也请Melanie去拜访另一位贵人Lars Rasmussen，Where 2 Technologies 的共同创办人（后来被Google收购，成为了我们熟悉的 Google Maps）。原来，Bill 在一边听Melanie介绍时，就一边想谁可以协助Melanie，并马上发讯息和他认为合适的人联络，将Melanie介绍给他们。
由于Bill相信Lars对技术的判断，因此，他也要求 Melanie 在招募技术团队成员时，一定要得到Lars的批准。 Melanie和Lars 一见如故，他们认为未来所有出版与设计的需求，都会被整合成一个工具。因此，Lars也同意担任Melanie的顾问。但是，Melanie没有料到的是，Lars 对技术团队要求之高，让他在接着的一年中，都没有找到任何Lars满意的人。
Lars 觉得这样下去也不是办法，于是，就主动的介绍了两位之前在Google的前同事 Cameron Adams和Dave Hearnden给Melanie。而这两位贵人，Cameron 后来成为 Melanie 的另一位共同创办人，Dave则是成为了公司的技术长。
有了两位前Google的高手加入，Melanie总算有了自己的技术团队，而他们也成立了新公司 Canva，开始「让人人都能设计」！
3. 改变问问题的方法，让投资者渐渐增加信心
在成立技术团队的同时，Melanie也在努力的寻求更多资金。 Bill 知道后就问他：「你会风筝冲浪吗？」。
原来，Bill 非常喜欢风筝冲浪 (Kitesurfing) ，而且每年还会在夏威夷举办一个研讨会，让创投者和新创公司互相认识。所有参与者早上参加讲座、下午一起风筝冲浪。 Melanie听到这个难得的好机会，马上拉了男朋友 Cliff 一起去学风筝冲浪，还要赶在研讨会前将它学会。
在研讨会中，Bill给了Melanie一个对所有参与者讲话的时段，而Melanie也成功的吸引了一些创投的兴趣。但是，这些创投都期望看到更多的人有兴趣，他们才愿意投资。因此，Melanie接着就要开始说服更多的人。
在离开夏威夷后，Melanie和Cliff一起回到旧金山，开始拜访不同的创投者。但是，他们的运气并不好，在花了一年时间，见了超过 100 位创投后，依然找不到人愿意投资。于是，他们决定调整简报策略。
首先，他们将每一次的简报中，创投者最关心的问题，做成新的投影片，然后放在简报的最前面，务必要在下一场简报一开始，就先说明这些问题。例如：有创投因为完全不懂设计，对这个市场不熟悉，所以选择不投资。 Melanie就做了一张投影片，快速的介绍了这个市场，以及目前市场上缺乏了什么服务。
另外，Melanie也改变了他问创投者的问题。 Melanie不问他们是否愿意投资，而是问他们是否可以针对他的简报，提供一些意见。会议结束后，Melanie就会开始针对创投提出的意见做出修改。一个月后，Melanie会再约同一位创投见面，让他看到提出意见有被处理。这样来回几次后，创投就会感受到Melanie的诚意，进而更愿意投资。
Melanie 的两个策略，让愿意相信他们的创投越来越多。最后，他们的种子轮募资，竟然超过了原定的150万美金！
4. 坚持免费的产品，靠着贩卖额外的图片与服务赚钱
有了人才，也有了钱，Melanie马上将精力都投注在打造出他心目中理想的产品。结果，他们花了整整一年的时间，才完成了 Canva 平台的开发。
由于Melanie希望这个平台真的能让每个人都能够设计，因此，Canva和Fusion Book一样，在使用上是完全免费的。不但如此，平台也不会在用户的设计上加浮水印，或者是在平台插入广告，为的就是要让每一个用户都能够完整的使用Canva。既然Canva的使用是免费，Melanie就决定要透过贩售额外的图片、字型等来赚钱。
2013年8月，Canva正式上线。由于在种子轮募资时，有不少的知名人士投资他们，例如：美国演员伍迪哈里逊（Woody Harrelson，《饥饿游戏》演员）以及欧文威尔森（Owen Wilson，《博物馆惊魂夜》演员），而且，团队中有非常多出名的技术人才（Cameron和Dave都是从Google 出来的），因此，Canva得到非常多的报导。这些报导也成功让Canva在正式上线前，就有 5 万人排队等著成为用户（Canva 刚上线时，不是每个人都能成为用户，是需要申请的）。
上线后，Canva也推出了许多不一样的服务，例如，用户可以选择要 Canva 协助列印，然后将成品寄到用户家中。而企业用户也可以选择每月缴费，升级成企业版，就可以得到更多让团队共同创作的功能。
因为Melanie坚持让免费用户，也能够使用完整的功能，约25,000家非营利组织因此受惠。它们能够透过Canva设计出更专业的文宣，让更多的人能够投身公益。这对Melanie 来说，是非常有成就感的事。
经过了12年的努力，今年 (2019) 31岁的Melanie成功的带领Canva变成澳洲最大的独角兽之一，目前公司价值32亿美金。 Canva的用户已经产出了超过十亿份设计，而且还以每秒33份的速度增加着。
Melanie下一个目标：如何将Canva的用户数量，从现在的1800万，成长到每位使用网路的人，达到他的初衷：「让人人都能设计」。
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