谁不爱听情话呢？尤其冬天，一句钻到心里的情话，能把整个人暖透。
九十年代，王小波、鲁迅、沈从文、徐志摩被誉为“民间四大情书高手”。没想到，如今接棒的是杰士邦。
「水下便利店」：爱的情话攻心
只要在广州这间全家「水下便利店」逛一圈，就知道情话boy杰士邦的功力了——围绕主题“薄而润，蓝而深”，杰士邦竟能写出这些个让人脸红心跳的情话
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“做一棵水生植物，不知深浅，只知你”
（怎么知道的呢
）
“海水是咸的，你尝起来是甜的”
（怎么尝的呢）
“在一片叫做你的海里，做一条自游的鱼”
（嗯，嘴甜）
“水母是海中起舞的精灵，你是我眼中跳动的火花”
（嗯，受用）
即使这些情话没出现一个“爱”字，却字字泛起爱的涟漪，撩得人麻酥酥的，直接抄下来去表白也可以吧！难怪那些追求新鲜感、心思活泛的年轻人看到，会立刻拍照po到朋友圈。
「水下便利店」：蓝色海洋新体验
更加有意思的，是产出以上情话的这间杰士邦「水下便利店」。先来看看这支充满奇思妙想感水下3D创意视频：
它的真实落地，则是广东的一家全家便利店。
第一眼看上去，海洋感扑面而来——大面积的壁纸海报呈现出有层次感的蓝色，宛如深浅不一的海洋。
各种纯净到透明的浮游生物，在身边轻轻游弋。
饮料柜被装饰成了潜水舱，仿佛人在舱内窥探着外面的海洋世界。
在店里细心看一看，则会与刚才的花式情话不期而遇，仿佛偷偷解锁了购物新体验，以一种奇幻又甜蜜的方式，在杰士邦打造的海底世界中畅游。
这些用来包装便利店的蓝色，则源自杰士邦零感系列产品外包装。
通过大片蓝色营造出的强劲视觉效果，既能吸引客流，也在潜移默化中种草产品，还不断强化着蓝色、海洋、海水这些元素与杰士邦的关联。说不定以后消费者看到蓝色或去到海洋水族馆，就会不自觉联想到杰士邦。
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直白说，逛完「水下便利店」就两个感受：没见过这么卖安全套的，也没见过这么玩便利店的——杰士邦为什么要这么做？
01 / 产品策略：以「水」说「润」
首先，杰士邦变了。它以前大都在说产品的“至薄”，而这次却能感觉到它转换思路，聚焦“至润”。
什么是“至润”？
只说“每只产品拥有700~900mg润滑剂”这种冷冰冰的参数是很抽象的，也很难被消费者理解和接受。如果借助一个具象物体参照比对，就会容易理解得多。
杰士邦的参照是一个日常再熟悉不过的物体，水。
普遍认知中，“水”和“润”有天然关联，那么产品的“至润”卖点和“水”捆绑在一起——借用无穷无尽的海水类比“至润”提供的极致润滑感受；通过海底世界自带的隐秘自由、无边无际等意向，类比“至润”带来的无拘无束畅快体验——显得恰到好处。
02/ 沟通策略：「传达两性真谛」
从情感沟通角度出发，能进一步理解杰士邦“薄而润 蓝而深”主题的意义所在。
通常，安全套品牌都更关注男性体验，忽视了女性，而杰士邦敏感察觉到“至润”对于女性更是至关重要。一直以来注重情感沟通的杰士邦，透过女性对水润的需求，挖掘到了两性关系中一些爱的真谛——在乎彼此的感受，才是真正的爱的表达。
回到“薄而润 蓝而深”的主题里，就是当二人都拥有“薄而润”的保障，才可能一起体验“蓝而深”的美妙。这也正是杰士邦借水下世界诠释水润的用意——在深海中，人的语言功能失效，只能用行动去表达和沟通；外部环境的嘈杂噪音消失，也更能让人关注到彼此的呼吸和心跳。这时，水成为一种悄无声息的爱意，它既是人体重要组成部分，它的润滑力也消除了亲密关系间的阻力。并且，不同深度处的海水，会带给人不同的压强和感受，这与爱带给人的不同层次的感受极为相似。
正是以如此隐晦又贴切的方式，杰士邦将人在深海里的情境感受与两性关系巧妙勾连，将水带给人的体验与爱带给人的体验完美融合，与消费者做了一次充满爱意和深意的情感沟通。这样的情感沟通，也越来越成为杰士邦区别于竞品的鲜明特色。
03/ 营销策略：「创意便利店」
说起来，这也不是杰士邦第一次盯上便利店了，更不是第一次在便利店撩人。之前的「不无聊便利店」，杰士邦就曾借不同产品撩拨消费者，在购物中展开互动。
这次创意改造全家便利店，仔细推敲的话，也能感觉到一些巧妙之处：
二者品牌调性正相契合，都是年轻的、新鲜的，擅长也乐于挖掘有趣事物的；且二者目标人群也高度重合，尤其是那群注重生活品质、喜欢新鲜事物的年轻人。再者，便利店一直是安全套重要的线下消费场景，能为线下营销提供多样化场景机会；而便利店本身也是年轻人群生活标配，颇具长期深耕的价值。
如果杰士邦之后还能持续在不同城市继续开设不同主题的便利店，在营销策略和目标人群的沟通上保持连贯性，那么“创意便利店”很有可能被塑造为杰士邦的专属符号，成为它深入年轻消费客群心智的鲜明记忆点。如此打法，既戳中了年轻人追求新鲜感、热衷猎奇的消费心理，也展现出杰士邦一贯有趣、有个性、有活力的品牌形象。
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这几年，杰士邦的各种动作，看起来早已超出安全套业务范围。它似乎一直在尝试破界却又从不越界，该正经的时候正经，该玩乐的时候玩乐，我们很难凭一件事看透它，也很难下定义框住它。
但这也正是杰士邦的可爱之处——反正该用的时候自然会被用到，所以不如在实用之外多花点心思，为更多人带去惊喜，给生活加点新意。
—— END ——
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