大家現在好，歡迎打開“財富人生”， 每天進步一點點，堅持帶來大改變。今天跟大家分享的財富思維之換算思維。
大家不管你做什麼生意，如果沒有換算思維你肯定會缺客戶，為什麼這麼說，希望今天的分享過後大家都能理解和運用！
逆向思維你弄懂了，你就能夠學會佈局，學會設計銷售流程。當然這是需要演練的。分解思維如果你弄懂了，就能把你所學的東西分解落地。換算思維如果懂了，就能把你落地的方案換算成結果。
中國有一個成語，叫老謀深算，百度詞典解釋的詞義是周密的籌劃，深遠的打算，形容人辦事精明老練。實際上那個詞義解釋的應該的深謀遠慮這個詞才對。我理解的老謀深算：謀，分解佈局；算，計算換算，就是逆推分解，精於換算，深謀遠慮，早就布好局，算明白了。
什麼是換算思維？換算、換算，無非就是計算你拿出什麼？拿出多少？來作為投入，以得到更大的收穫和成果換算之精妙，差之毫釐，失之千里換算之道，在於“換”，更在於“算”只有你“算”明白了，你才敢去“換”，才敢去投入，才敢去“送”，才捨得“送”！“換”“算”，得失在心間，對所有的投入和產出都有足夠的計算和預期如果哪一天你能夠深諳此道，絕對可以無往不利，在沒有什麼所謂的“困難”和“難事”了，但是運用換算思維最大的絆腳石就是成本思維。
我理解的成本思維包括顯性成本和隱性成本，有時候我們計算盈虧的時候，用不同的攤銷計算方式，就會得到完全不同的結果，我不懂財務，有些東西我也整不明白，所以這些內容我也不能攤開了細講按照我的理解，我把成本思維分成，金錢成本，時間成本，精力成本，試錯成本，信用成本，機會成本。單件成本＝總投入/總產出，這是一直以來成本思維，100多年來，這種思維已經根深蒂固，而忽略了其他隱性成本。一說到交換，大部分人本能想到的就是以金錢為媒介的交換：買賣商品，買賣服務等等。但是除了金錢以外，我們的生活中其實還隱藏著大量的隱性成本。大部分生活中的不如意，其實就是因為沒有看清這些隱性成本。而在我眼裡，這些隱性成本其實都要比金錢更有價值。舉例來說，很多人都會忽視最昂貴的成本——時間成本。我看到了太多人在肆意揮霍這麼寶貴的時間成本。
前段時間鬧得很厲害的中國富豪前往烏克蘭打“胚胎幹細胞”事件，具體細節我就不講了，網上有采訪的視頻，大家可以自己百度搜索看下，一針就是幾十萬，一療程就是幾百萬，據說可以年輕10歲，採訪中明確表示如果可以年輕10歲500-600萬元是完全值得的。如果時間可以買賣，你的1年時間或者10年時間你願意多少錢出賣呢？這就是你的時間成本價值。
懂得換算思維的高手最善於佈局，他可以通過一個產品進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，其它產品賺錢，所有產品彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。這就是懂得換算思維的高手進行的產品鏈佈局。
如：日本松戶市有一家創意藥局，老闆名叫松本，他的經營策略就是“從賠錢中賺錢”松本先生曾將當時售價200元的膏藥以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以創意藥局連日生意興隆，門庭若市由於他以賠錢的方式銷售膏藥，所以這種膏藥買的人越來越多，其赤字也越變越大。但事實上，整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。因為前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其他常規藥品，這些藥品當然是有利可圖的。靠著其他藥品的盈利，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使創意藥局的生意做得有聲有色，大大提高了藥局的知名度。這是突破成本思維設限的例子！
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢！而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，後端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發生——消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。
京東，嘀嘀打車都是這種模式：賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興！為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。這個是換算思維的核心。
換算思維：是讓我們前段賺人氣賠錢或不掙錢的思維，主要的表現是節省我們時間成本，精力成本，試錯成本，信用成本，機會成本，加大了我們的金錢成本。
財富思維是一家針對門店，精準引流的訂閱號，我們有地推團隊300多人，全國每天幫助30-50家門店同時拓客，1-3天精準引流30-100人到店，成交率高達90%以上，設計可行的執行方案。10年來我們合作過的行業包括美容養生、祛痘祛斑、飯店酒店、補習班、舞蹈班、繪畫班、跆拳道班、武術班、幼兒園、健身房、KTV、遊樂場、全國十幾萬家門店幾十種行業！
用10年研究，近10萬家門店實際測試結果表明，越本質的東西越讓人進步，所有佈局，所有商業模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有。只要你算明白了，這個世界上的事就都簡單了，你就敢付出，敢於捨得，敢於前端不賺錢，下棋敢於丟子，吵架敢於主動認輸，敢於送禮，敢於臥底，敢於製作更多的砝碼，敢於做出別人無法理解的讓步等等。這個武器能讓你變得火眼金睛，能夠洞察一切商業模式背後隱藏的秘密，同時，也會讓你做任何決定的時候不再盲目，經過你換算之後，你會看到原來被你忽略的東西。換算思維完美執行必須滿足以下幾點要素。
- 目標清楚：換的時候如果都不清楚為什麼要換，或者換過來怎麼用，就不用換。
- 過程合理：不高估自己的能力，不換算超出能力的資源。
- 信守承諾：說話要擲地有聲，這樣才有長遠的生意。
以上就是換算思維三大重點，哪個細節都需領悟，只有學會“換”“算”才能遊刃有餘的使用換算思維。只有會了換算思維，才能使用出借力思維，只有會用了借力思維，才能真正解決客戶問題，因為這個世界你所缺少的都在別人手裡，可以不為你所有，但必須為你所用。
換算思維熟練掌握你的生意再也不會缺客戶，因為人性不會讓有利可圖的事與自己插肩而過。
請記住一句話，客戶不是推銷和拜訪過來的，而是通過換算買過來，是根據我們後端的成交比例、盈利比例換算買過來的。
如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。
今天的分享就到這裡，希望能給你帶來啟發，記得給我們點贊鼓勵哦。明天借的思維我們不見不散。
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