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我覺得這不要隨便去和老闆談待遇的，如果你沒有硬核的工作能力或別人不可替代的技能或管理經驗。如果你真要去和老闆談待遇之前，建議你自己審視一下自己，自己工作職責範圍內的工作做的好不好，除了職責範圍內的工作，有沒有主動攬一些活，活幫助自己的團隊，或者幫助你負責的業務部門提升效率，降低成本。如果你都已經做到了的話，領導沒有主動給你加薪，那麼只有一個可能，時機未到，老闆認為你做的還不夠優秀，他在等你做出成績，讓你有一個被加薪的理由。所以你在職場中各方面都有優秀的話，領導也默認認可，在你主動去找老闆談待遇，你可以事先準備你的工作業績和能力，這些都需要想辦法進行量化，如果你不能量化，你很難說服老闆，因為他會問你給一個加薪的理由，如果你能說的他都認可，加薪自然是水到渠成。如果大家有好的建議，可以在評論區留言，探討一下這個永恆的話題，謝謝大家啦。

紅哥筆記

剛走進的新公司，怎樣談待遇？

根據你的問題，我的理解是剛入職公司，還沒有談好待遇？

還有一個理解就是，剛入職不久，準備談加薪？

既然有歧義，就分開談。

一、首先先說說第一個方向，剛入職，如何談薪資？

這個問題親身經歷，自己遇到過，也幫好朋友分析過。能有這個煩惱的肯定不是一般的普通崗位，操作崗位，因為這種崗位薪資都是固定的，你大概率是被挖過來或者能力還是不錯跳槽過來的，還有可談薪資的餘地，因為之前的崗位薪資無法滿足你了。這個情況跟我朋友的情況一樣，我說一下如何做

1、 你之前崗位薪資是多少，假設是6000。再看你的公積金和保險的基數，假如也是6000，那麼每月扣個人部分保險和公積金大概是6000*0.11+6000*0.11（估算）=1320，基本是這個數，上下浮動不大。到手是6000-1320=4680。崗位薪資6000，保險公積金基數也是6000，到手大概工資是4680。這時候你要看行業的平均工資是多少，最高薪資是多少，一般跳槽如果能翻倍是最好的，最差也得是30%的漲幅，這時候你算好每一個的工資檔次，記下來。

2、 工資檔次已經研究好了，開始分析你自己的實力。自己幾斤幾兩只有自己知道，然後牟定一個基數。這時候切忌自大，一定要符合實際，比如是8000。要知道8000怎麼來的，可以參考上一家公司同崗位的最高工資，或者你的上一級主管工資標準。跳槽換工作都是為了漲薪，無可厚非，如果漲薪幅度不大，除非還有其他福利或者平臺，否則沒有漲薪不值得跳槽。

3、 跟老闆談。

這一步尤為重要，千萬不要直接說出自己的工資標準。首先問老闆，這個崗位的崗位設定工資是多少？如果是老崗位，肯定有標準。如果是新崗位，那老闆的心裡預期的崗位預算是多少？這時候老狐狸的老闆會說沒有標準，讓你說。這時候千萬別傻傻的說出來你的內心標準。你就說自己沒有概念，還是想聽老闆的意思，這時候一般情況下老闆就會說出來這個崗位的預算是多少。如果比你的心裡預期高，恭喜你！如果比你的預期低，而且低很多，這時候不要反駁，說了解了，然後轉移話題，問問晉升啊，提成啊獎金啊其他福利待遇啥的，話題結束。

4、 然後回去，第二天再跟老闆溝通，開始闡述你的想法。這樣才能讓老闆意識到，這個想法是你深思熟慮之後得出的結果。主要從以下幾個方面闡述，態度要真誠！①以前的工資標準，肯定希望越高越好，這是人之常情，老闆不會反駁。②自己有什麼，未來能給公司帶來什麼，或者已經給公司帶來什麼價值。③老闆的薪資已經給自己心理上造成了負擔（我當時就是這麼說的，不過當時是發微信），一個正常人換了工資，沒有升，或者降了，工作狀態和積極性可想而知。④步步逼近，可以做出讓步。如果你的工資要求過高，可以適當降降，但是也有很多做法。當時我朋友入職的是個民營企業，事實上，我做HR 這麼多年，少有公司 工資和保險公積金基數是一致的。很多國企央企，也是公積金基數和保險低的可憐。擦邊球常有的事。一個人工資10000，但是企業還有公積金和保險，公積金企業部分和個人部分一樣都是公積金基數的11%（一般情況），如果基數是10000，公積金企業要交1100，保險大概是43%，是員工的4倍，員工如果交1100，企業要交4000多，所以你的工資是10000，公積金保險基數也是10000.企業的成本是15100+。大部分年輕人，對公積金還可以，對保險的要求不大，況且，大部分的企業公積金和保險的基數是遠遠低於工資的。很多人在乎的是到手工資，所以我朋友當年，那時候還年輕，公積金可以貸款買房，五險要求不大。跟老闆談到手工資，把這筆賬給老闆算一下，要到手工資，五險的基數可以降低，這樣可以給公司省一部分預算，對於小公司或者民營企業，老闆是很清楚的，這叫拆分工資結構，自己到手工資高，公司也沒那麼大負擔。

5、 最重要的，上一條你提出的時候，要有後路可走，比如如果老闆達不到你的最低要求，你就不幹了，一定要想好。千萬別隻是為了談薪資，引火自焚是常有的事情。談好了，天上人間，談不好，以後再見。

二、第二種情況，工作一段時間了，談加薪。

每一個老闆、每一家公司都是不相同的，但是對於加薪這件事，許多老闆和公司的回應往往都是“No”。為了避免加薪談判失敗，因小失大，影響前程，你最好記清楚哪些話是一定不能說的。

①    “自……以來，我一直都沒有漲過工資”

在你說服老闆給你漲工資的時候，你最好不要在開始的時候就抱怨。

②    “我一個人幹了三個人的活……”

其實你不用告訴你的老闆他已經知道的事情。

③     “我已經來這一年多了……”

通過努力證明自己，而不是你來公司多久了。

④     “該我做的工作我已經都做完了，……”

你要明白漲工資的含義是什麼？它意味著公司要額外給你錢。既然這樣，你只是做完了你該做的事情，公司或老闆為什麼會額外給你工資呢？

⑤    “因為我有某些私人問題，需要漲工資，所以……”

　　小孩出生了，親戚生病了，或者剛剛買了房子需要還房貸了，都不能作為你向老闆提出加薪的理由。

　　冷酷一點將，這些事情對你來說算大事，對公司或老闆來講，根本就不是事。

　　再說一遍，你讓老闆給你漲工資，你就一定要有說服他的理由。如果你只提自己所面臨的問題，而不提你能給公司創造什麼價值，他怎麼可能給你漲工資。老闆的錢也不是大風吹來的。即使老闆同情你的遭遇了，他也不太可能給你漲工資，即使漲了也不會漲太多。冷血一點的老闆，會毫不猶豫地拒絕你的加薪要求。

⑥    “我發現其它人比我的工資高，所以……”

　　記住，永遠別拿自己的工資與別的同事比。

　　你這樣說，只能顯得你很愚蠢。首先，說這句話會讓老闆覺得花了很多心思在研究同事的工資水平的高低；其次，這句話會讓你顯的無知，尤其是在因為另一個同事的學歷比你高，面試的時候比你會忽悠或者能力比你強的時候；再者你應該把目光最集中在自己取得的成績上，而不是別人的工資水平上。

　　記住，把注意力放在自己的長處和優勢上，以及自己為公司做了多大的貢獻上，而不是攀比。

⑦    “如果你不給我漲工資，我就辭職，……”

用辭職這件事來要挾老闆，有時候能夠起作用，但是這也是一個非常冒險的舉動。我們認為也有更好的辦法，能夠達到加薪的目的，這種威脅的手段，或許會讓老闆更加反感你。

在談判的時候，不管說哪一句話，都要想清楚了再說。加薪談成功的少之又少，既然覺得自己能力強了，不如換一個更好的來證明自己。如果不能找到更好的工作，你又有什麼理由讓老闆給你加薪呢？

仰望星空教育科技

啦 若木 2017-06-16 15:21:58

　　在和老闆相處的過程中,懂得說話的藝術極其重要。下面學習啦小編整理的跟老闆談話技巧，一起來了解吧！

　　和老闆談話有三個法則

　　1、老闆永遠是對的

　　2、老闆最關心的幾點作簡短、快捷的彙報

　　3、不要訴苦

　　怎樣和老闆談話

　　學會沉默，即使被誤解，要學會以分析的眼光看待老闆的批評，批評會使你更成熟，處理事情更有分寸，要儘量尋找自身的原因，以自己的缺點來迎合老闆的批評，就會換得一顆平淡的心，會避免所有的爭執，而且可以使老闆跟你一樣經常剖析自己，承認自己也可能弄錯

　　與老闆相處，只要永遠記住一句話：真理不是爭來的。做一個好助手，就要學會經常批評自己，這樣，你才能真正的成熟。

　　談話是加強溝通、聯繫上下級關係的一條重要紐帶，因此，作為下級的你一定要重視和老闆的談話，把握住自己的分寸。具體地說，應注意以下幾個細節：

　　1、選擇適當的時機

　　老闆一天到晚要考慮的問題很多，你應當根據自己的問題的重要與否，選擇適當時機去反映。假如你是為個人瑣事就不要在他正埋頭處理事務時去打擾他。如果你不知道老闆何時有空，不妨先給他寫張紙條，寫上問題的要求，然後請求與他交談。或寫上你要求面談的時間，地點，請他先約定。這樣，老闆便可以安排時間了。

　　2、事先做好充分的準備

　　在談話時，充分了解自己所要說的話的要點，簡練，扼要，明確地向老闆彙報。如果有些問題是需要請示的，自己心中應有兩個以上的方案，而且能向上級分析各方案的利弊，這樣有利老闆做決斷。為此，事先應當周密準備，弄清每個細節，隨時可以回答，如果老闆同意某一方案，你應儘快將其整理成文字再呈上，以免日後老闆又改了主意，造成不必要的麻煩。要先替老闆考慮提出問題的可行性。有些人明知客觀上不存在解決問題的條件，卻一定要去找老闆，結果造成了不歡而散的結局。

　　3、向老闆報告一定要有根有據

　　美國廣告大王布魯貝在他年輕時，他所在公司的經理問他：“印刷廠把紙送來沒有?”他回答：“送過來了，共有5000令。”經理問：“你數了嗎?”他說：“沒有，是看到單上這樣寫的。”經理冷冷地說：“你不能在此工作了，本公司不能要一個連自己也不能替自己作證明的人來工作。”從此，布魯貝克得出一個教訓：對老闆，不要說自己沒有把握的事情。

　　4、不妨主動些

　　作為下屬，可以積極主動地與老闆交談，漸漸地消除彼此間可能存在的隔閡，使上級下級關係相處得正常，融洽。當然，這與“巴結”老闆不能相提並論，因為工作上的討論及打招呼是不可能缺少的，這不但能祛除對老闆的恐懼感，而且也能使自己的人際關係圓滿，工作順利。

　　5、在態度上，必須不卑不亢

　　對老闆應當尊重，你應該承認，老闆一般有強過你的地方，或者才幹超群，或是經驗豐富，所以，對老闆要做到有禮貌，謙遜。但是，絕不要採取“低三下四”的態度。絕大多數有見識的老闆，對那種一味奉承，隨聲附和的人，是不會予以重視的。在保持獨立人格的前提下，你應採取不卑不亢的態度。在必要的場合，你也不必害怕表示自己的不同觀點，只要你是從工作出發，擺事實，講道理，老闆一般是會予以考慮的。

　　跟老闆談話不緊張的5個方法

　　單刀直入承認怕

　　為避免緊張心理的加劇，在你走進辦公室見到領導的那一刻，不妨先直截了當地承認：“見到您，我心裡非常緊張!”見來者先說怕，許多領導往往會這樣說：“怕什麼?我是老虎啊?我又不吃人。”有的領導或許會想：難道我平時很嚴肅，很正經。如此一來，一些領導就會表現出格外的熱情和隨和，即使你一時仍然緊張，他們也會因你的坦誠而給以諒解。從另一方面來說，自己承認有點怕，並公開說了出來，等於放下了心理包袱，情緒就會慢慢地輕鬆起來。事實通常是這樣：你越不承認緊張，心理反而會越來越緊張。

　　隨身帶個小玩藝

　　心情緊張，這與你和領導的關係生疏有著很大的關係。交談前，不妨隨身帶個自己熟悉的、常用的小玩藝，像旅行剪刀、打火機、鑰匙串、小型計算器等，以備必要時玩玩，調劑心理。心理學家認為：怯懦或緊張時，擺弄擺弄自己熟悉的東西，可以起到緩解作用。因為這種東西經常和自己在一起，極熟了，會有一種親切感和可靠的信賴感，無形中會給你一種膽量，還可以分散過於集中的思想，幫助你活躍思維，打開思路。另外，帶個小玩藝，在交談的空隙擺弄一下，還可避免冷場時無事可做而越發緊張的情況。當然，要掌握分寸，一旦緊張消除，小玩藝就要自然放好，不能長玩不息。

　　瞭解興趣談興趣

　　在與領導交談前，可先向熟人瞭解一下他的興趣和愛好。如果領導喜歡下棋(或書法、或垂釣等)，那麼，見面時，就先從這些他感興趣的話題入手。瞭解興趣談興趣的目的，是為了找到共同的語言，及時溝通感情和融洽氣氛。涉及到感興趣的話題，領導的話就會多起來，感情也會投入些，態度自然會親切和平和。幾句來去之後，你的心情也許就不會感到緊張了。

　　要注意的是，在談及感興趣話題時，一定要實事求是，不要恭維和誇張，如領導的棋藝並不精，你卻硬說很高很高，那反而會被他懷疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成緊張的氣氛。就地取材先閒聊ト緦斕濟揮惺裁刺乇鸕男巳ぐ好，或者他的興趣你自己不懂，談不出內容，那麼，不妨採用就地取材閒聊的辦法。有交際經驗的人總是這樣：先說上幾句閒話，待彼此有了一定的氣氛後再進入正題。為使閒話自然得體，可就地取材。

　　就地取材的內容是很多的：像辦公室的陳設、牆上掛著的報紙雜誌、近來的天氣、領導的衣帽服飾等。如正遇上天氣特別冷，就可以天氣為材，如桌子上有一隻新型的茶杯，可以先觀賞一下杯子，然後就談談它的特點。先閒聊幾句的意義主要在於：一是可從中捕捉到領導當時的心情，以及時調整自己的話語;二是可以掩飾和緩解自己心情的緊張;三是可以為進入正題作過渡，起橋樑作用。

　　相信領導通人情

　　有些人不敢與領導交談，主要是平時跟領導接觸不多，不瞭解其性格，怕領導態度不好，怕領導不通人情。抱著這種心態去交談，還會不緊張嗎?因此，在交談時，先要相信領導是通人情的，是不會動輒發脾氣的。事實上，許多領導幹部是喜歡與普通群眾接觸的，通人情、講道理、態度好的領導是絕大多數。只要你反映的事、說的話是合情合理的，即使是為了個人，也用不著緊張。有些人怕與領導交談是因為領導的威望高、名聲大，這更是怕得沒理。應該曉得，越是威望高名聲大的領導，他們的態度和脾氣就越好，就越是通人情。

　　相信自己能成功

　　有些人害怕與領導交談，是由於後果考慮得過多過壞，生怕交談不成，反而讓人留下一個不好的印象，無端惹上一身麻煩。後果考慮過多過壞，心理壓力就大了，緊張的心情也就難免。為避免緊張，要淡化交談的意義，把與領導的交談視作與常人的交談完全一樣。要有這樣的思想：萬一談不成，也沒有什麼大不了。在淡化交談意義的同時，要相信自己有能力、有水平與領導對話，並必定能取得理想的效果。淡化後果，充滿自信，緊張就不會纏繞你了。

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娟娟農村生活記錄

先說句題外話，首先要在面試的時候一定要把薪資定清楚。有一些公司的老闆比較滑頭，面試的時候給你承諾一堆虛的，然後在薪資方面就不給定結論，美其名曰過了試用期再長。遇到這樣的老闆一定要謹慎對待。

進入一家公司後，很少有在剛入職不久就漲薪的。

除非你在這個階段為公司完成了一些至關重要的工作、或者由於公司的變革，你承擔了更大的工作職責且有效的完成了績效、亦或者是你總會接到並完成一些不在你崗位職責內但又很重要的工作。在這種情況下，一個優秀的老闆會主動找你談加薪。

但是好老闆是難求的，大多數老闆會選擇默不作聲。這時候就需要一些小技巧：

1、你可以在很好的完成了一項工作後，獲得老闆的表揚時，提出漲薪的需求。

2、在老闆給你安排新的重要工作時，提出漲薪需求。

以上兩點可以用開玩笑的方式來提出，既不會很尷尬，也可以讓老闆知道你的需求。

當你做好了鋪墊之後，需要把自己的工作做出具體的總結，尤其是你的工作結果創造出的價值。然後帶上你的總結直接去找老闆談。與面試時談薪資一樣，要自信且堅定。

網上流傳什麼禮拜四下午找老闆談漲薪成功幾率高。另外我道協的朋友告訴我還有一些人會找他們推算什麼時候談判剋制對方。這個玄學我不懂，有興趣自己瞭解一下。

總之，任何時候。你和老闆談漲薪的關鍵都是你工作結果創造的價值。千萬不要以你有貸款、經濟壓力為主要的理由。同時，切記不要離職來威脅老闆漲薪。老闆有可能在你的威脅下妥協。但也許在這次妥協後，老闆寧可用更高的薪水也要找人替代你。

以上回答希望對你有幫助。

耐斯的老魚

到一家新公司應聘，待遇問題是不能迴避的關鍵點。用人單位在發佈招聘信息的時候，都會將職位的崗位要求等條件告知的，同時也會將相應崗位的薪資待遇做出交代。我們去謀求某個崗位，肯定是希望能後獲得招聘單位提供的薪資待遇，根據我自己的體會，應聘前要做一些功課，比較好的方式是做一份的文案，不要同應聘簡歷放在同一份上，文案應該包扣：

一、對招聘公司所從事行業的瞭解情況以及應聘公司的業務開展情況的瞭解。比如：用人公司是當地超市供應商，調查前或在接到用人公司面試電話時候多問一下該公司經營產品是那些，在那些超市有銷售等等。瞭解以上基本信息以後，立即到有該公司供貨的超市去現場考察，考察的重點是商品的陳列、價格、商品數量等情況，特別是競爭品牌的情況等信息，並對了解的情況作出簡單的分析，有可能的話，提出你對業務改善的建議。描述這些情況，可能會同實際情況有差異，這不是關鍵，記住一句話，招聘的公司的HR或老闆不一定完全相信你的說法，但說不說是自己的事情，做到這一點，招聘的公司會感覺你對這份工作應聘是認真對待的，也會把應聘的面試的主要話題引到在你的這份文案中。

二、以往的業績說明你能勝任這份工作。實事求是列舉以往在其他公司突出的工作業績、實現這些工作業績的具體方法來證明你能夠勝任所應聘的崗位工作。所列舉的案例，一定能夠經得起招聘公司的查證，不能誇大。描述這些情況時候，要注意保守原公司的商業秘密。

三、薪酬待遇表達要清晰、直率，不可模稜兩可。一般期待收入提出月的總數，五險一金一定要提出來的。期待收入要同用人單位發佈的崗位設計薪酬吻合。

以上是更換公司時候的應聘操作，使用這種方法是有效果和成功率的。

在現職公司想提升待遇，有頂頭上司的，可以直接同頂頭上司溝通，一般不建議越級。如果崗位直接面對HR或老闆，可以找適當的時機去溝通。提出改善待遇，一般有三種情況出現，公司同意改善，並會提出新的工作要求；其次老闆不同意並做安撫工作；最後是公司物色你現在崗位新的人選。所以對這三種結果，自己要有思想準備，不建議用對抗的方式溝通改善待遇，除非你是想離開這家公司或者更換不同的崗位。

睿智狂拍

第一：工作認真負責，拿出工作成績。

即然我們想讓老闆加工資，那麼我們就要有自己的談加工資的籌碼，那什麼是籌碼呢？那就是我們的工作成績，如果我們工作做不好，還怎麼談工資，老闆不炒你魷魚都已經萬幸了，所以在談加工資之前，一定要把工作做出一點成績再說。

第二：得到老闆的賞識

想要加薪成工，不僅自己工作要有成績，還要得到老闆的賞識，要讓他知道你確實對工作很上心，幫他創造了效益，這樣談起加工資才會有希望。

第三：跟老闆搞好關係

平常一定要跟老闆搞好關係，並不是說要拍馬屁，但至少要在他的面前經常表現一下，讓他的關係和你的關係就像朋友一樣，到時談工資的時候，也以將心比心。

第四：編一個善意的謊言

你可以編一個善意的謊言，比如你找到一份比這裡薪水更高的工作，你想跳槽，如果這個老闆覺得你是個工作出色的人，而且和他關係不錯的人，我想他一定會想辦法留住你的。

第五：講出你期往的薪資

如果老闆讓你開條件，你千萬不要師子大開口，你先在你目前工資的基礎上漲到合理的工資要求，然後讓老闆自己考慮，這樣他也有個好臺階下，並且來日方長嘛，你先漲一點先，過一段時間你還是可以繼續和他談的。

第六：加薪成功

等他答應了你的要求之後，你不要馬上答應他留下，你可以故作說讓你考慮一下，這樣才顯得你並不是因為漲了這點工資就很滿足了，做人還是要沉住氣，過兩天你再答覆他也不遲，下次你再找他談工資就容易得多啦。

郭家四小姐

通常情況下，關於漲工資的事，除非是那種公司制度裡寫明的，工作一年漲50元，兩年漲100元這樣的，基本上是到時間就會漲了。

如果是想額外再漲一些，你不跟老闆談，老闆一般不會主動跟你漲，那主動跟老闆談加薪的事，也不是隨便一開口，老闆就同意了，而是有技巧，有招數的，下面我們深入的聊一聊，怎麼跟老闆談加工資，成功率會更高。

一、兩種錯誤的談加薪方式

1、威脅式加薪

一般情商極低的人，才會用這種錯誤的談加薪方式，老闆畢竟是老闆，他才是整個公司的掌控者，絕對不可能因為你的威脅，就妥協，然後給你加工資，這樣對他的威信是巨大打擊。

也許你對公司確實非常重要，老闆在你提出離職威脅的情況，可能會先用緩兵之計，答應給你加薪，然後暗自尋找你的代替者，儘快將你換掉。

2、祈求式加薪

這種跟老闆談漲薪的方式就比較常見了，放大自己的難處，博得老闆的同情。

例如，我快結婚了，彩禮還不夠；房貸、車貸下個月就還不上了；孩子上學的學費不夠；家庭開支入不敷出等等。

你要明白，企業不是做慈善的，老闆更不是什麼慈善家，不會因為你的處境有多可憐就給你漲薪，他只會根據你給他或者給公司帶來的回報，來考慮給不給你漲薪。

所以，以上兩種錯誤的跟老闆談漲薪的方式，謹慎使用，否則很可能，工資漲不了，還弄的自己下不來臺，在領導那裡留下不好的印象，如正確的談漲薪的方式是什麼呢？

二、3種跟老闆談加薪的正確方法，成功率更高

1、突出業績法

我們前面就講了，老闆給一個員工漲工資，基本上是根據這位員工對公司貢獻的大小。

所以，你在跟老闆談漲薪的時候，儘量突出自己的業績，什麼叫突出業績？就是其他的廢話少說，不要說你加了多少班、做了多少活，這些都不是貢獻，貢獻是你做出的成績。

例如，在你的努力值之下，某項數據從5%增長到了10%，或者銷售額從10萬到了20萬等等，老闆一聽自然明白了你的貢獻有多大了，

2、時機把握法

正所謂：“天時地利人和”，談薪資講究的是一個時機，在錯誤的時機去找老闆談薪資，即使你業績再好，老闆肯定也會回絕你。

首先是時間，週一和週五都是比較忙的時候，最好是週二至週四找老闆談漲工資的事情。

其次是機會，老闆高興時候，或者大家在慶祝某項成績之後，這個時候跟老闆談一談，老闆肯定更願意接受。

另外就是，抓住單獨跟老闆獨處的機會，例如一起吃飯、出差、路上偶遇等等，不經意間跟老闆提一提自己想漲工資的意願。

3、留有餘地法

最後一點就是，留有餘地，我們跟老闆談加薪的事，並不一定是100%能成功，所以即使在老闆當場沒同意的情況下，我們也不能有情緒，跟老闆生氣，耍小性子，給老闆留下不好的印象。

特別是留意一下，老闆為什麼拒絕你的加薪請求，是不是自己有哪些做的還不夠好，等到下次滿足條件的時候，在去找老闆談談，成功率會高很多。

找老闆談加薪，是個技術活，需要掌握一定的技巧和策略，把我以上幾種正確與錯誤的談加薪方式，成功率會更高一些，切忌盲目出擊，造成不好的影響。

食品與市場

和老闆談工資。下面幾點讓你的利益最大化。

1、從老闆的角度，首先看重的是能力，能夠創造多大的價值。開門見山首先討論薪酬未必是明智的，有時候老闆面試時會問目前拿多少錢，可以這樣回答：“過去的工資數是多少並不重要，重要的是作能力和專業知識是不是貴公司所需要的。”然後不露聲色地把話題由薪金轉到展示以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及能為公司做貢獻的專業領域，再表明一下能為公司做出怎樣的新貢獻。

2、當和老闆彼此已經有了相當的瞭解，遲早要談具體的工資數目，這也是維護利益的關鍵時刻。在求職前，最好能通過各種渠道瞭解一下所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業發展前景和個人現實需要，明確自己對薪酬期望的心理底線。可以讓老闆先說個數，通常老闆心裡也有所能接受的上下限度，會在限度內自由調整，假如老闆的出價低於心理價位，就定一個比原來薪水高出至少10％～20％的價，倘若原來拿的錢太少，那麼適當再抬高一些，但儘量不要說出太具體的數字，因為這樣很容易造成僵局。即使覺得老闆的出價太低是對你的小看，也不要在語言上表現出來，儘量做到“溫和而堅定”，在堅持原則的基礎上保持微笑、幽默和禮貌。

3、有時難免會出現不得已先開口出價的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個大致和心裡想的差不多的薪酬，因為老闆的談判心理往往會盯住底線，所以不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說：“根據經驗和專業水平，以及目前人才市場這個職位的平均薪金水平，期望的薪水是XX元到XX元之間，不知道是否與薪酬標準相吻合？”這樣就重新掌握了主動權。

4、 談薪酬需要一些技巧，但對於部分求職者來說，更大的障礙不是老練的談判對手，而是自己。有的人過於自卑，也有的人過於自大和自信，導致自己吃虧或求職失敗。有的求職者“不好意思”去談錢，或不善言辭，或過分缺乏理解和體驗別人心理的能力，這些問題不是單純掌握一些技巧能解決的，而是需要不斷自我成長，也可以求助於心理醫生，促進性格的真正成熟。

阿俊愛分享

很高興收到你的問題。接下來我提幾點建議。

第一：如果是剛畢業的大學生，在找工作之前首先應該瞭解公司、待遇、將來發展情況，經過面試通過之後，一般待遇已經定了，這個時間你是沒法和領導談待遇的，而是去以最大的努力幹好老闆分配的工作，一般三個月或者實習期過後，老闆會根據你的表現作出去留，然後簽訂協議，若果這時你對待遇有異議，可以向老闆提出來合理的建議。

第二，如果你有成熟的工作經驗，是準備跳槽的話，也應該提前瞭解這些。

第三，能力是你談判的條件，切勿眼高手低，你要有足夠的砝碼讓老闆覺得你的薪酬和能力相匹配。

最後，希望你入職順利。

80後小梁講故事

前程無憂錦囊君為您解答：如何與老闆談待遇這一問題，好比一個商人能否將自己售賣的物品賣得物有所值。因此錦囊君站在一個商人的角度歸納整理了以下三點建議，供您參考。

一、談判時機

所謂天時地利人和。我們先來講講“天時”：試想當老闆心情不好時，有個不識相的員工屁顛屁顛地來一句：“老闆，我要加薪！”如果真有此場此景，錦囊君都為他捏把汗，職場並不是我行我素的地方啊……

老闆不會平白無故地給員工加薪，然而在日常工作中員工也很難有機會向老闆提出“加薪”，因此我們要掌握好職場中三個提加薪最好的時機：

1、在正式上崗前即面試時談薪的時候

這時候老闆往往會主動詢問或是告知“關於你的薪資待遇”。當老闆主動發起了薪資話題，不妨大膽地提出你的想法，按照你的個人業務能力水平和業內平均薪資水準，一般上浮不超過30%，能力強的可在50%甚至100%，但切記：不可過度誇張。

2、為公司爭得利益成就的時候

當你身處的團隊或是個人為公司贏得了利益，老闆心情必定愉悅，以此邀功是個不錯的選擇。

3、年末績效考核的時候

每年年底，都是交出你的工作成績，接受公司考核的時候。這時候不但是個估算年終獎的好時節，也是業績亮眼時提出高於公司平均漲薪幅度的好時節。

二、談判籌碼

此處的籌碼分為兩種。第一種：主動籌碼，即是你能為公司帶來的利益；第二種：被動籌碼，即公司是否剛好急需與你能力相契合的員工。

主動籌碼：

被動籌碼：事先調查各大公司急缺的人才需求是否和自身能力相符。如果是的話，以較高的薪資去應聘，這就是所謂的對症下藥，但這點有個前提條件：你的能力足夠出眾。

三、談判技巧

談薪是一門語言藝術，對於選擇用“跳槽威脅老闆”還是“直接提出加薪”，此處因根據“談判籌碼”而決定，錦囊君為您舉個很現實的例子：

員工：“您好，老闆，我想加薪。”

老闆：“我為什麼要給你加薪呢？”

員工：“沉默……我有個超棒的方案，一定能讓公司賺大錢！”

老闆：“等我看到錢了再說。” 對於如何“談”加薪，主動權往往在老闆手中，身為員工往往是被動的一方，畢竟發錢的是老闆。而當你手握“談判籌碼”並在正確的時刻提出加薪，你的加薪成功幾率才會提高。

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