今天為大家分享的這位賣家，和你我一樣，是再普通不過的普通人。
生在農村，不甘於平凡。
選擇電商創業，聰明敢幹是他的代名詞,擁有著不凡的勇氣和耐心是他成功的關鍵。
張揚，今年24歲，來自茶鄉福建。做淘寶呢也是一個偶然的機會，因為家鄉在福建，對於茶葉從小就喜歡也熟悉。茶葉這個東西我們那邊太多了，光靠我們當地的渠道茶葉很難銷出去的。所以呢選擇了淘寶。當時以為我佔著地理優勢。把這些茶葉賣到全國各地肯定特別受歡迎。但是第一個月啥都沒賣出去，幾個月下來賠了不少，找了幾個人合夥才重新把店鋪做起來了。
順便說一下我在電商學習中學到的一個淘寶銷售邏輯。通過這個邏輯還有團隊的運營我們的店鋪一個月的時間賺了十萬的利潤。其實我賺錢的邏輯就是先虧錢後賺錢。我做的是茶葉這個類目你看一下我們這個類目當時的時候大概是一年前銷量前十的大概就在2000單左右。
那麼我的邏輯就是以1.9的價格成交1000單，剩下的1000單以原價成交。
給大家算一下我這樣做的成本跟利潤。
假設我們的茶葉價格定價在149.9，一般來說我們會設置一個189的優惠券給推廣者推廣者會去拿著這個優惠券推廣。就是說我們實際上會以1.9元的價格成交。那麼這1.9元裡面我們有三個成本。
第一個：推廣者的佣金，一般是按照實際成交價格的一半來算也就是1塊錢，
第二個：全國郵費，我們談下來的大概平均值是在6塊錢左右，如果你有能力可以壓到更低。如果不計成本我們是虧5.1
第三個：最後就是我們的茶葉成本了，我們經過多次的推廣得出的結論。從原產地發出定價再40元的茶葉比較容易被淘寶的消費者接受。我們是半斤裝的也就是一單虧25.1元。
但是我們虧1000單就可以衝上淘寶的top10裡面。展現會很靠前。也就是我們在每個月的月初會虧掉2萬5千一。那麼最終我們到底賺多少錢呢？後面的時候我們會用好一點的茶葉一單的茶葉成本30元。快遞6快。1000單的成本是3萬6。2000單的全部成本是6萬1千。以149的真實價格成交1000單子差不多15萬。15萬減去6萬那麼我們的利潤就在9萬左右這個上下會有浮動。這種店鋪運營大概四個人就完全可以。再刨除一些基本的費用每個月能獲得5萬元的利潤。
其實這個模式很多人就會反駁我這不就是刷單麼？錯了！他們的區別很大。我給大家說一下這其中的區別。
第一個：找人刷單是你拿錢還有付佣金。做一下虛假的數據。而我們這個是真實發貨的。
第二點：客戶是花錢的客戶，哪怕他只花1.9元，但能買到一個物超所值的東西所以他還是會認真的評估購物的真實感受，這一點好評就來了。
第三點：客戶是存在真實需求，我們的客戶就會存在復購。而刷單刷手的標籤都是魚龍混雜的除了銷量，對店鋪沒有任何幫助。與其說花錢做一些沒有用的數據倒不如花錢做一個有可能復購的客戶。並且還能提高我們的店鋪權重。
所以說這兩種手段得到的客戶是完全不一樣的。
實際上做淘寶的都知道有這麼兩種人，一個就是這種撿便宜的人，喜歡買特價產品，哪裡便宜他們就去哪裡買東西。相反的就會出現另一種人，他們在其中賺取商機整合這群人來獲利也就是我們說的淘寶客。像這樣放單的人非常多，他們也有一個統一的名稱叫做白菜團。
總結：
雖然這個模式很厲害但是也絕對不是適用於所有的賣家。其中有很多的重點，我之前接觸過做這個玩法的一個朋友，他直接把這個做成了免費試用，覺得這種會帶來銷量更快。但是最後帶來的客戶都是一些沒用的客戶沒有復購沒有好評反而是虧了很多錢。
建議做這種玩法之前一定要考慮自己的真實情況能否承受這種前期的虧損，對於模式是否真的認可這很關鍵。在這種虧損下很多人會崩潰做出抉擇性錯誤從而影響後期的運營。還有就是低客單價的做這種模式效果會比較好。
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