永隨涼風1986
大家好，我是壹董金融，很高興能夠回答這個問題。
什麼是社交電商？社交電商，顧名思義，社交在前，電商在後；這是與傳統電商的一個區別。傳統電商，只是把線下的傳統的交易搬到線上，它只是改變傳統交易的渠道，沒有改變傳統交易的方式，也就是說，商家先有貨，客戶有需求，通過搜索方式找到我，商家與客戶是不是互不認識的？
社交化電商是以固定的標籤和固定的領域，通過不斷的分享信息和知訊進行交集，這種交集具有很強的功能性、互動性和連續性，已達廣泛的信任，然後才進行交易。
微信群和微商為什麼會沒落，因為它並不是實際意義上的社交化電商，它不具有社交化電商以上特點。
1、社交化太寬泛，不夠聚集。基本上微信群和微商的這種社交化是比較寬泛的；大家以一定的方式聚集在一起，互相之間很難具有交集，甚至不認識，舉個不恰當的比喻，這就相當於同學聚會與校友集會的差別。
2、功能性不強；社交化電商就是通過分享信息和資訊的方式，產生廣泛的共識和信任；微信群和微商最具有社交化的表面。但大家所發的信息五花八門，難以形成廣泛的共識和信任。
3、互動性不強；由於缺乏廣泛的共識和信任，所以大家難以產生積極有效的互動；
4、連續性不強；由於缺乏互動，即使偶爾有所交易，但這種交易是缺乏延續性的，也就是我們通常這樣的一錘子買賣。
因此，微信群和微商之所以會沒落，是因為它並不是實際意義上的社交化電商；那它的沒落，並不代表社交化電商沒有沒有前途，相反，社交化電商是未來一段時間更好的運營方式。
壹董金融
💗 給大家普及一下：
🔹 微信直播和抖音、快手有什麼區別？️
1，不用養粉
2，不用每天播
3，不用開通第三方小店
4，不用下載App軟件
5，沒有敏感詞限制
6，不需要才藝顏值
🔹 因為不靠打賞賺錢💰，你能講清楚產品，講明白項目就行了！
🔹 最大的優勢就是直接以1⃣2⃣ 億流量的微信作為入口❗️
未來在國內的電商領域，確實會是社交電商的天下，但很多人對於社交電商理解的層面還比較單薄，認為社交電商就是在微信上賣東西，這樣理解也很正常，因為現在提到社交，就想到微信，加上微商盛行了好幾年，所以很多人也把“微商”與“社交電商”聯繫起來了。
其實，微商和社交電商只有很小的部分產生重合，或者可以這麼說，微商基本不屬於社交電商的範疇內，那社交電商到底是什麼呢？
平時用手機比較多的朋友，可能會發現這麼一個現象，最近視頻類帶貨的趨勢越來越明顯，淘寶推出紅人直播，直播帶貨的形式在淘寶上越來越興盛，銷售轉化率也相當高，著名口紅帶貨人李佳琪直播一個晚上就可以有上百萬的口紅銷售額。同時，在抖音、快手上，我們刷到的產品軟廣類視頻的頻率也有明顯的上升趨勢，內容基本都是把一個產品植入到有趣的視頻內容情節中，左下方附上同款產品的購買鏈接。
這種模式相對於傳統的電視廣告片來說，有兩個比較明顯的進階：1、內容更加易於接受。傳統廣告內容對產品的介紹比較直接，多年的廣告模式也讓很多人產生了審美疲勞，這裡面有傳統廣告思路的原因，也有廣告時長限制的原因，十幾秒、幾十秒的廣告費都已經很貴，只能直切重點。而目前視頻平臺上的廣告，都是十分具有故事性和趣味性的，有時候甚至是一個場景劇，不會讓消費者厭煩，甚至還讓觀賞軟廣成為一種享受。2、購買便利。以前的廣告只是一種內容的輸出，看完還得自己找渠道去買，而現在視頻平臺的廣告，看完直接可以在頁面上下單，方便快捷。
其實以上說的，都是屬於社交電商的一種，社交電商，從本質上來講，就是利用持續不斷的內容輸出，來打造自己的IP，吸引認同你的內容、品牌的消費者，拉近你們之間的聯繫，從而實現成交。所以，在視頻平臺上帶貨的，屬於社交電商；在微信上，通過朋友圈、社群以及日常關係維護，進行賣貨的，也屬於社交電商；而在微博、頭條等社交平臺上吸粉，做KOL，帶貨的，同樣屬於社交電商。
所以，我們就可以發現，社交電商說到底是一個偏個人化渠道的東西，每個人都可以成為一個社交電商的渠道，這種社交電商崛起的基礎是各社交和內容平臺的崛起，興盛的原因是用戶的審美、行為習慣、信息接受度的變化，從目前來看，社交電商還未真正爆發出它該有的能量。
未來確實是一個以“社交”為主題的時代，通過社交打造內容、IP，實現商業變現，是很多人掘金的機會，社交電商，就是一個非常高效的變現渠道。
科技扯談官
你信嗎？真正做淘寶天貓的客戶，是不會把粉絲拉到群裡的，原因是：太多的不可控！多少線上商家想著把公域流量變成私域流量，但成功引導粉絲的商家有多少？
而現在風頭正盛的社交電商，講道理，也就是資本運作而已，還是一種套路！
現在很多人打著社交電商的名銜，做著微商的事情，或者把一些以次充好甚至是三無產品賣給消費者
。
而在買賣的過程中，有太多所謂的手段讓消費者入局，美曰其名是增加消費體驗。但我認為這恰好是把買賣本末倒置！
我們購物，重點是想買到我們想買的東西，乾淨利落就是最好的體驗
但現在很多平臺，很多商家都花式要你入群甚至是購買會員，造成捆綁式關係，從而帶來更復雜的購物關係！
所以，我的愚見就是，越複雜的購物關係消費者就應該更謹慎應對！
極客說科技
電商是平臺玩法為主，淘寶為代表，2003年淘寶成立，到2019年淘寶成為了電商的市場老大，賣家有幾百萬，用戶達五億。京東的模式是電商平臺加自營和供應鏈，成為萬億的市場規模，賣家幾十萬家，和京東自營，用戶有三億。
微商最近幾年比較火，從事過微商的人有5000萬人，個人賣家，用微信的工具，傳播，交流，賣貨，實際是賣的創業的機會，有人借這個趨勢發展起來，有的一個微商公司幾十萬上幾百萬代理和用戶，也有很多人拿了代理沒賺到錢。
拼多多是電商和微商的結合，有電商的平臺玩法，又有微商的傳播的玩法，把微商的和廠家都集合在一個平臺，三年用戶3億多，超過京東用戶數量。
社交電商是微商和電商結合。最近一些大的公司也在佈局社交電商，也是一個新的營銷工具形式。優勢是成本低推廣速度快。如果個人想發展要借勢，順勢而為。
可以關注我，互相學習。
智慧寶媽成長記
微信都可以直播了，為啥還要群，還要朋友圈賣貨
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首先需要澄清，微信群、朋友圈微商，只能算銷售手段，不能代表社交電商的本質。
社交電商的本質，是通過每個人身邊的現有關係網，更高效、更具價值的傳遞商品信息。既可以利用朋友之間的信任關係做產品的背書，又可以讓更多的商品出現在你的視野裡，產生購買機會。
舉例來說，傳統電商時代，我想買咖啡，可能我會去各個平臺上搜，對比價格、品牌、評價，最後買一個嚐嚐。
社交電商時代，我想買咖啡，不知道哪種好喝，看到認識的朋友買了某款咖啡，我覺得朋友的眼光應該不會太差，所以也下單買來嚐嚐。
還有一種情況，其實我本來沒想買咖啡，但看到朋友轉發或購買了某款咖啡，我可能會想，他喝的是什麼？心裡好奇，也想嚐嚐，就下單了。
社交電商，代表了商業模式的逐漸轉變
以前，產品賣的好不好，主要看品質。品質優秀、價格低廉、售後保障、方便快捷的產品，一定賣的好，一定會成為品牌。
現在，產品之間的差異化，越來越小，買誰家的產品，都差不多。這種激烈競爭的情況下，如何把產品賣出去，更為重要。這也促使了賣貨渠道，不斷升級。
傳統電商是人找貨模式。我們先有了購買需求，然後再上各個平臺去搜索，通過一系列的決策，選中產品，然後下單。競價排名、產品詳情頁、買流量、維護評論，就是提高轉化率、促使用戶下單的關鍵。
社交電商是貨找人模式。我們通過周圍的朋友，產生了購買需求，加強了對產品的信任，然後下單。商家不需要再花費以往競價排名、買流量等額外成本，可以通過老客戶口碑，把貨直接賣出去，讓利消費者。
拼多多的崛起，就驗證了社交電商模式的成立。
社交電商的弊端也很明顯
作為以口碑為主的銷售方式，因為我們信任朋友，所以第一次下單都會比較容易。拿到產品後，發現並沒有想象的那麼好，或者朋友為了返利才讓我們購買，那肯定不會有二次復購，也不會再有這個朋友。很多微商和微信群做不下去，也是因為這個原因。
平臺的信任基礎，一旦被破壞，很難重建。以拼多多舉例，前期快速擴張時，假貨橫行，投訴滿地，雖然不斷通過紅包、讓利、營銷等方式，嚴控商家信譽，拉高產品質量，但想要重新獲得用戶的廣泛信任，還需要很長一段時間。
我是草根創業老油條，連續創業者，行業老司機。歡迎關注我，分享創業案例覆盤、科技財經觀察、個人能力提升。日積跬步，成就自我。
草根創業老油條
封閉的圈子和開放的圈子
認識的人
不認識的人
封閉的圈子
開放的圈子
這種封閉的圈子產生的大多數的互動是虛情假意的。為什麼？
因為誰也不願意得罪人！！
因為誰也不願講真話！
所以
也看不到真東西！
所以，這種封閉的圈子是沒有社會價值，更沒有商業價值的。
但是
像今日頭條這樣新崛起的新形式，為什麼迅速發展，用戶達到幾億？
原因就是“開放性”
這種開放性贏得了民心
這才是真正的為人民服務
這樣的媒體及模式才具有了社會價值和商業價值！
比如
你在企業內部媒體或朋友圈發一個文章
同時你在頭條發一個同樣的文章
兩塊石頭
一個扔進池塘
一個扔進江海
然後
一週以後
你看看反應就全明白了
所以
要做為人民服務的開放式的大圈子
而不要做封閉的小圈子。
寧願做一隻大海上搏擊風浪的海燕
也絕不做一個小池塘裡的魚！
老跨鬥
社交電商是針對傳統電商而言，經過多年發展，傳統電商已經進入瓶頸，我具體的舉幾個社交電商的例子：
1、拼多多，基於熟人，朋友的信任裂變，事實證明這個很有效，拼多多月銷幾萬筆的產品一大把為證。
2、抖音、微博類社交app，通過賬號運營，人設打造，成為圍繞個人ip的帶貨銷售。比如大V李子柒，抖音賬號大山裡的秘蜜，都是坐擁千百萬粉絲賣貨變現。
3、再有就是商家在各大社交平臺，垂直髮布自己的品牌、產品、工廠等專業信息，大大提高生產商、渠道商以及消費者之間的信息精準度和匹配度，提高轉化。
總而言之，傳統電商主動權掌握在平臺手裡，商家是在等著平臺分佈流量給口飯吃，社交電商是可以把握在自己手裡去運營自己的東西。
社交電商創業俱樂部
騰訊發佈微信後，微信就以星火燎原的架勢席捲全國，可以說，微信是現在社交軟件中的NO.1，並且短時間內無人撼動。
中國是一個神奇的國度，不管任何場景下，都可能衍生出“買賣”。隨著微信的火爆，微信圈很快被第一波吃螃蟹的人成功搶灘登陸。利用朋友圈最初的信任，最先做微商的一批人成了風口上的“豬”，各個賺得盆滿缽滿。但是在前期野蠻生長下，各種負面新聞不斷湧現，各種虛假信息、三無產品徹底擊潰了原先朋友圈良好的信任關係。朋友圈微商走上了人人喊打的不歸路。
很多人將朋友圈微商歸結於現如今最大的熱門——社交電商的領域，既然朋友圈微商已經人人喊打，為什麼還有人說以後是社交電商的天下呢？
其實，朋友圈微商僅僅算作社交電商中一個極小極小的分支，甚至僅能當作二級分支。
社交電商作為電子商務的一種形式，可以說是因為微信的爆發而興起，並且迅速超脫了微信的限制，構建起自己的各種各樣的銷售渠道。如果非要給社交電商下一個定義，我想應該是這樣的：憑藉各種社交工具的傳播途徑，通過社交互動進行銷售的電商形式。
說以後是社交電商的天下，略顯誇張，但是社交電商在未來成為最主要的一種電商形式確實是不容置疑的。
科技的發展帶來信息的透明，信息透明引發全民銷售
從來沒有哪個時代，如現在般信息大爆炸。科技的發展進度，使世界變小，成為名副其實的地球村。信息的快速傳播，讓信息的透明度不斷增大。所有人都可以通過網絡獲取自己想要的信息。信息傳播的低門檻和便捷性，讓每一個人可以輕鬆地找到自己可以銷售的東西。這在古代或者說近代是不可想象的。
正是因為銷售門檻的不斷下降，想要銷售商品再也不用挑著貨物四處尋找買家，僅僅只需要動動手指，就可以將自己的商品展現給其他人，因此每個人都有能力銷售自己的商品。而全民銷售最終的顧客，將是自己生活圈中的人。這種全民銷售將會是社交電商不可逆轉的趨勢和強勁的發動機。
社交大電商平臺的出現，讓社交電商趨於正規化和規模化
最著名的社交電商平臺，如拼多多，雲集等，都已不可思議的速度迅速崛起，並且在很短時間內完成資本積累，成功上市。拼多多隻用了三年時間，就成為了中國電商三巨頭之一。不得不說，這是社交電商的一個奇蹟，而這個奇蹟也再次穩固了社交電商這個新興電商形式的地位。讓社交電商真正的走進人們的視野，讓無數人開始研究，開始進入這一領域。
社交電商的巨頭已經崛起，市井小民是否還有機會？
有人說，社交電商巨頭地位已經確定，並且市面上的社交電商如雨後春筍不斷湧現。普通人是否還有發展的空間呢？我想說，社交電商的核心是“社交”，其次才是電商，只要把握核心，任何人，在任何情況下都會有機會。
舉一個最簡單的例子：水果店的微信群運營。如果用社交電商的思維來運營水果店，我相信這個水果店將會成為銷售最好的店。
假設經過前期引流，已經有500人的微信群，那麼這個微信群裡所有的人就是水果店的最精準客戶。
首先，提高微信群的活躍度，避免成為死群
最簡單的方式是每天，記住，是每天，固定時間在群裡做各種小活動，或者發佈幾條有討論價值的話題，引發眾人興趣，實重保持微信群的活躍度。
其次，最關鍵的，在微信群中引發群體性事件，只有群體性事件才能構成社交，才能稱之為社交電商。
群體性事件最具代表性的就是拼團（拼多多最初病毒式瘋狂裂變的絕招），一件商品，5人拼團多少錢，10人拼團多少錢。
只要把握“社交”這一主題，社交電商才能真正發揮裂變及銷售作用，才能在這一領域有真正突破。
關於社交電商，你有什麼意見或者普通人可以成功的方案，歡迎討論。
