随着当今营销生态的变化，品牌呈现出全新的形态。鉴于一些网红品牌的快速崛起，很多人说，定位已经不行了，这是真的吗？
从商业逻辑上来分析，随着传播媒介的去中心化和碎片化，消费者接触信息的渠道已经去中心化、碎片化，繁杂多样的触点，更需要定位来整合这些内容和渠道，否则营销会找不着北。从这个意义上来说，定位不是凉凉了，而是更重要了。
茑屋书店的生活方式定位
01“定位已死论”的内在隐情
那么，为什么那么多人用一些新品牌的案例来黑定位？
原因一：不是定位不行了，而是定位的方式变了。
定位从本质上来说，是建立一种新智点，在消费者大脑中建立识别和关联。传统品牌的定位，往往是从功能层面来建立心智点的，比如：不上火、鲜榨、静音等，看似这才是定位真正的样子。然而随着当今竞争的加剧，几乎所有的功能点估计都已经有品牌占据了，这种传统的定位就变得很难了。
其实，定位不一定是本来的那个样子，只要是建立心智点都可以，这也是为什么当今一些新品牌的定位，看起来不像定位。
比如说某个IP、某个人格化形象，还有像自然堂那种定位“喜马拉雅源头”的，还有像小罐茶这样小罐包装和喝法定位的，还有像茑屋书店这样的生活方式定位的，以及像那种瑞红珠宝这种全卖红色首饰的品牌，像丧茶这种不务正业定位丧文化的，这些都可以建立鲜明心智点，为我们呈现出品牌定位的多样思路。可是因为他们看起来不像传统定位，所以被人说没有定位。
丧茶的“丧”文化定位
原因三：不是定位没用，而是没有“做”出来。
过去是卖方市场，定位很简单，只要抢先占据一个概念，通过中心化的电视媒体宣传出就有效果。但如今，由于竞争饱和，心智资源开发太多，消费者大脑中的心智空间几乎占满，哪怕寻找空隙都很难，这个时候，很考验定位的功力，定位不光要像以前那样“说”出来，还要真正“做”出来，不光消费者进入大脑，还要在产品、传播、促销等层面呈现和予以支撑。
而且，品牌定位不光要玩出来，具体玩法也完全不同了，过去广谱的“代言人+电视+互联网广告+终端地推”玩法已然太low，网红种草、短视频、vlog、同好活动、快闪、跨界、社交创意内容、交互体验、主题市集、IP化、段子语录、多态店、插画动漫、表情包等新的玩法层出不穷，而且还是碎片化的，这些都需要品牌营销人及时去刷新眼界。
原因三：社交传播的风头盖过了
新晋的网红品牌，通过华丽丽的社交营销、内容营销、话题营销很快火了起来，看到这里大家就会说：你看你看，这货没定位吧，不也做起来了！
亲，还早呢，你可以天马行空的把一个品牌做热，但是这万里长征只是第一步，以后的内涵沉淀、品牌保鲜，如果没有清晰的定位，还是靠话题上位火力乱开，是没法持续的，毕竟人的审美是会疲劳的。你看雕爷牛腩、锤子手机现在销声匿迹了。
社交电商的病毒式裂变，可以一时可以在传播层面上盖住定位的风口，但是战略层面的定位，是不能缺失的。
02 定位“定”死品牌的几种情况
西北莜面村在品牌定位上折腾不已
那么，为什么一些定位会定死品牌，或者深受品牌定位的困扰？这个不是定位的错，是定位不科学。列举两种情况：
第一种：没有把握好核心的消费趋势。
比如说葡萄酒市场，随着国家禁止三公消费、消费升级和酒类大众化的趋势，现在定位高端葡萄酒并不是一个科学的选择。
第二种：没有踩准品类发展的节奏。
成熟大品类中的小品类分化很明显了，定位却太大太泛、不清晰，没法凸显差异化，没有意义。
相反的，一些新兴小品类品牌还没有成熟，却要定位的很细分，市场盘子本来就小，定位还狭窄，不定死才怪。
以上两种情况都是没有踩准品类分化节奏，最好的做法是：成熟大品类细分定位；未成熟新品类宽一点定位并占据最有利的概念、图谋做头部品牌。
第三种：定位没有落地，或者说落地时根本清晰的执行。
品牌不统一，跟没有定位一样。可是复盘时，却被误认为是定位定死了。
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