諸葛亮很強調學習的差異化，用與眾不同的方法學習與眾不同的內容，這讓他在同學中間顯得很特立獨行；二是他把自己的職業定位定得更高，不滿足於做刺史郡守。這樣的目標是一般人想也不敢想的。
獨特的方法、遠大的目標讓諸葛亮在同學中顯得很突出。而且，他還更加大膽地對自己做了一下概念包裝，自取道號叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。大家注意龍在中國是尊貴的象徵，代表著高高在上，絕對權威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，強調了自己荊州第一名士的地位，讓人印象深刻。
同時，他又把自己比作管仲樂毅，這兩位可是赫赫有名的歷史名人：管仲輔佐齊桓公九合諸侯，一匡天下；樂毅領導弱小的燕國大敗強大的齊國，接連攻下72座連城，兩個人都是輔佐國君成就霸業的棟樑。一般人是想也不敢想的，年紀輕輕、二十多歲的諸葛亮居然敢說，這兩個人有什麼，我和他們一樣。
說到這裡，我們就看到，諸葛亮的策略就是怎麼大怎麼說、怎麼高怎麼說，這一策略叫高舉高打。一般人會覺得這樣做不是過於狂妄，顯得不謙虛了嗎？為什麼諸葛亮敢用呢？因為他有三個有利條件：第一，確實水平高有才能；第二，有前邊提到的那些專家支持和同學認可；第三，在荊州的人脈平臺也已經基本建立了。所以，他才敢採取高舉高打的方式宣傳自己。做人就是這樣，懂得保持低調是品格，懂得運用高調是智慧。
諸葛亮下定了決心，一定要做荊州首席人才，排名第一的專家。後來，他的策略真的見效了，在司馬徽、黃承彥、徐元直等人的傳播下，人們逐漸接受和認可了“伏龍鳳雛”兩大人才，而且諸葛亮如願以償排在第一的位置。
排第一到底有什麼好處呢？這個在心理學中有研究了，第一名能獲得95%的人關注，第二名只能獲得3%的關注，第三名得到的關注也就1%，第四名以後就幾乎沒有人關注了。要想脫穎而出就必須做第一。舉個例子，世界第一高山峰是哪個山峰，大家都知道，珠穆朗瑪峰嘛！但是，再問你世界第二高山峰是哪個，你知道嗎？這個知道的人就很少了，有人說那我也知道，那我再問你，世界第三高山峰是哪個，這個就更少有人知道了。第三名會被全世界忘記的，不管你有多高。
再舉個例子，比如我們開奧運會，請問中國第一個奧運冠軍是誰？這個很多人都知道，1984年洛杉磯奧運會的射擊冠軍許海峰，零的突破。這個你知道是吧，不過彆著急，那我來問你，中國第二個奧運冠軍是誰，哪位知道？這個大多數人都不知道了，我們只好去查資料。這位先生冤吶，一樣是為國爭光，一樣的競爭激烈，一樣的艱苦訓練，特別是比賽日程也不是他能決定的，但是沒辦法，誰讓你趕上了呢？只有第一名才能被所有的人記住！ 所以，要想獲得足夠的關注，必須要爭取做第一，有條件要做第一，沒有條件創造條件也要做第一。這就是諸葛亮當年包裝自己時堅持的基本原則。
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