關鍵詞：流量、打標、直通車
適用行業：全行業
適用賣家規模：不限
相信很多的賣家都感受到了，現在的流量入口越來越多，就意味著越來越碎片化，我們也越來越難把握住流量，更不談精準流量了。流量的精準度、優劣直接決定了我們店鋪的轉化率。那我們今天就來談談精準的流量到底怎麼獲取。下面我們來看一組圖片：
這家店鋪流量佔比最多的是搜索流量，就流量結構而言是一家健康的店鋪。這類的流量就比較精準，轉化率比較好。還有些店鋪無線端的數據來源完全是靠活動、淘寶客等其他進來的，這樣的結構一般轉化率是提升不上來的。問題出在哪裡呢？流量有了，但是就是沒有轉化，如果出現了這個問題的賣家朋友們，敲黑板注意了。
1、人群標籤（買家標籤），是根據你的淘氣值、地區、年齡、性別、愛好、購買記錄、瀏覽足跡等等多個維度，系統自動給買家打上的標籤。
2、寶貝標籤，是系統根據買家的瀏覽、下單、收藏加購等需求，給你的寶貝打上的標籤。每個寶貝上架後都是一個全新的沒有任何標籤的寶貝，後期通過一段時間的日常銷售、收藏加購之後，系統就發現了買家的年紀、性別、消費能力、愛好、瀏覽記錄等等因素給你打標。打標就是為了更好地把寶貝展現在最合適的人群面前展現，例如你在淘寶搜索的高端韓版女連衣裙，那系統給你推薦的都是你經常購買或者是瀏覽的區間段的價格。這個就是淘寶的機制。
3、店鋪標籤，是根據店鋪裡面寶貝綜合情況形成的，一般是根據在你店鋪裡面購買寶貝的人群的消費能力、年齡、性別、價格區間、地域分佈等等因素形成的。你的店鋪標籤跟買家標籤越匹配，那麼你店鋪的權重就會越高，展現就越多，店鋪自然搜索的流量就會越高。
一、我也想有店鋪標籤，我也想打標，但是怎麼做？
1、打標其實不難，買家自主的行為我們也可以把他變成可控的，一般有數據，有老顧客的店鋪很容易形成店鋪標籤。但我們的新店該怎麼去做呢？
收藏加購。收藏加購對於店鋪的打標是非常重要的，也可以快速地給店鋪打上標籤。
圖片引導。直白一點，直接圖片給出你想要買家給你做的事情。
兩張圖片，其實都表現得非常明顯，你收藏加購寶貝，那店鋪可以給你什麼樣的優惠，直接用文字表述給買家，買家真的有需求，他會收藏加購然後購買。這樣一個收藏加購，包括後續的一系列過程就是新店新品的打標過程。
店鋪類目利潤低，沒辦法做到這麼大優惠力度的，可以在主圖文案的設計上做文章：前XXX名送精美小禮品，或者是店鋪的無門檻代金券，或者是優先發貨、順豐包郵等等。根據自己的實際情況去選擇合適自己的文案。
這就是一個詳情頁的引導，點擊進入詳情頁，看到店鋪設置的優惠券，這樣客戶的一個習慣就是先領券然後再往下看，不管今天是否能夠下單，有了這部分的人群，早晚有一天能夠激活。那我們在操作的時候，請美工設計一定要把這類的引導放在醒目的位置，然後根據利潤可以儘量地把優惠放大，刺激買家動手，達到目的。
旺旺引導
類似於這樣的，重點是諮詢客服有禮物，然後領券立減300，有什麼禮物怎麼領券都是要諮詢客服的，那麼客服這裡可以讓過來諮詢的買家完成收藏加購等小任務再給券或者是禮物，不僅做了收藏加購的打標操作，同時也能促進下單轉化率。
淘寶做的無非就是考驗買家體驗，收藏加購多，淘寶會認為你的寶貝是客戶喜歡的產品，當然願意給你更多的展現和更好的排名。當店鋪標籤與寶貝標籤越匹配，流量也就越大！
二、人群標籤會亂的操作，你做了嗎？
1、瘋狂做基礎銷量。有些賣家剛剛起新鏈接，然後就瘋狂給身邊的朋友安利，做身邊朋友的生意。舉個例子，一商家是做少女風格女士精品內衣的，然後他的朋友都是男性，也都沒有女朋友，也不適合媽媽，他為了讓店鋪有人氣有銷量，然後讓朋友去收藏加購，覺得這個時候肯定會有流量呀，自然單。結果店鋪裡面不僅沒有流量，人群標籤都亂了。越做店鋪流量越少，越做店鋪權重越低。
2、淘寶客和一些低價引流活動。有些商家為了沖銷量會做一些降價促銷、低價活動等等，這時候店鋪都是從過低價、低客單引進來的買家，拉低店鋪的消費層級，跟原有的店鋪層級不匹配，導致活動結束後店鋪的寶貝和進來的人群不匹配，直接影響轉化、權重和搜索流量。那麼也不是說淘寶客不能用，在一般換季清倉，或者是清倉活動的時候可以利用淘寶客，但是店鋪想要穩定長期的運營，不太建議經常使用淘寶客。
3、正在進行的618、還有之前的雙十一、雙十二大促類活動。在活動期間流量是非常的多，收藏加購轉化率也是非常的高，但是大促活動過後，大環境的影響下，流量衰退，該買的買家已經都飽和了，那麼這群買家或許不是我們的標籤人群，這時候也會對我們店鋪標籤人群匹配產生影響。
4、直通車人群投放不清晰。很多人根本就不知道直通車的人群是怎麼去投放的，全部都是按照系統設定的自動去投放，根本不知道投什麼樣的人群，或者是投錯人群，也會造成店鋪的不匹配。
人群投錯，拿男士的拖鞋舉例子，大家憑空去想，男士的拖鞋肯定是男士是受眾人群，那投放的時候就只投男性，但後來我們直通車去測人群的時候，發現女士其實是受眾人群，因為這個年齡段女性給男性購買的比較多。所以該受眾人群就會投女性。
人群標籤匹配上了，你就能拿到更多的精準流量，更多的權重。
如果你在店鋪運營過程中有任何問題，或者店鋪長期沒有流量，可以評論私信“學習”，我會分享一套淘寶實戰總結的乾貨資料給你，希望你可以像我一樣用強迫症的精神去運營管理（不做好不罷休）。
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