曾經高喊：“活下去”的萬科，現在依舊活的很好。
“活下去”這句臺詞，用在2020開年樓市，並不誇張。傳統淡季疊加疫情，房企的日子不好過。購房者收緊錢袋子，購買慾不振。很多業內人士更是悲觀的預言，2020年的樓市可能是個“熊市”。然而，在大家公認的危機中，總是有人能夠找到機會。就像衝浪一樣，順著潮水，永遠也衝不起來。只有迎面而上，才能站立潮頭。
當機立斷，創領市場風向
恆大，作為地產行業龍頭。以一貫敢為人先開拓創新的姿態，大刀闊斧的改革現有營銷模式，迅速轉戰線上。先後推出恆大網上購房平臺、 78折重磅購房優惠，以及3000賺35000+共享經濟模式等系列舉措。打破時局桎梏，實現2月業績逆市上揚。
克而瑞數據顯示：2月恆大實現全口徑銷售470億，逆市大增118%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，位居行業第一，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。
百強房企中有近9成的企業單月業績同環比雙降，近6成房企單月業績同比降幅超過50%。
許家印常說一句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。恆大能夠在2月銷售市場中一枝獨秀。得益於其深厚的功底，更仰仗其推出網上購房的“救市之舉”。其中，有很多值得讀者，和行業競爭者借鑑和思考的地方。
培根曾說過：“黃金時代在我們面前，而不是身後。”
市場營銷中，很多企業在往往會陷入“想做，可做和能做”三者的猶豫之中左右為難，喪失了先手的主動權。應對時艱，各房企都紛紛轉投電商門下，通過線上....(沒說完吧）
反觀恆大，基於對行業和市場的深度洞察和前瞻。率先打出“網上購房”和“無理由退房”的王炸組合牌，搶佔先機，效果立竿見影。這招摸準了脈，迎合了大眾的訴求，徹底盤活了冰封中的樓市。
重拳出擊，78折抄底引爆購買慾
打折促銷是各種商業模式的常規動作。不過，全國樓盤同時執行78折讓利，極為罕見。
抄底窗口打開，清除了左右購房者選擇的價格屏障。恆房通推薦額外97折+折上折優惠，進一步將房價下探。成為影響購房者決策的“最後一根稻草”。
打個比方，一套原價100萬，樓棟去化率達90%的房源，在“恆房通”平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，僅63萬即可入手。一下省出來三年的工資。恆大就是用這樣巨幅的讓利，打開市場，登頂了2月銷售榜首。
出奇制勝，3000賺35000+全民跟投
想要克敵制勝，講究一個“守正出奇”，常規動作是角力基本，殺手鐧才是決定勝負的X因素。
恆大精心設計了一套“遊戲規則”，把網上購房打造成了一場“社交遊戲”。只要支付3000元定金，在多重福利舉措和高額獎勵下，讓整個遊戲變成了流量思維之下的“創富行動”。
若本人購買，定金轉房款，再享房屋總價額減4萬，以及額外99折優惠；
若推薦他人買房，可獲得3.5萬現金及1%佣金獎勵，定金全退。以一套價值百萬的房源計算，獎勵總額將達4.5萬；
若房源被第三方購買，不僅可以拿回定金，還可獲得3000元補償金；
若房源最終未成功銷售，定金全額返還，期間邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%。
值得注意的是，任何一種方式，週期最長不超過兩個月。3000塊錢，放在支付寶裡，兩個月才幾塊錢。這投入產出比一目瞭然，最重要的是，保本沒風險。
為更好保障客戶權益，恆大更推出“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益。客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
恆大網上購房精明之處，在於精準把脈當下購房者心態，適時推出網購平臺，給購房者的需求打開出口。加上大幅讓利，真金白銀實惠，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求。同時，顛覆性營銷創舉，讓網上購房和投資完美契合，真正實現多方共贏。
恆大副總裁劉雪飛在發佈會上曾表示，希望通過這一系列的營銷創新舉措，能夠真正做到讓利於民，為公司超額實現一季度的銷售目標提供堅強保證，也希望能夠帶動整個行業的營銷模式變革。
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