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林茂根跳單很明顯是想要節省中介費，一套上億的老洋房需要上百萬的中介費，一套幾億的老洋房則需要幾百萬的中介費。
林茂根是“飼料大王”，從一個窮人變成了資產幾十億的大人物，他深知掙錢的辛苦。但是這並不能作為“跳單”的理由，畢竟房源來自房產中介，如果你想節省中介費，完全可以理解，你可以選擇自己去找房子，然後和房東自由成交。選擇“跳單”節省佣金真不是一個“大王”能做出來的事，也不是一個正常人能做出來的事。
房簡單
我做了兩年的中介經手的單子應該也有100多單了，除了劇情中買兇宅的那種客戶我沒有遇到過其他的都遇到過了。
不偏題，林茂根這種人我是遇到過的。但是可以相信的是林茂根這樣的企業家絕對不會幹這樣的事情，他不可能為了幾個小錢影響他的信譽。這樣的事情隨便發個朋友圈都能炸，這類人大多數會出現在地區中等收入的人群裡。
成都房產投資諮詢顧問
中“飼料大王”林茂根公司市值120個億，個人資產幾十個億以上，為什麼還要跳單呢？單純是嫌中介麻煩，直接與房東交易省事？答案當然是否定的！
- 小編看來劇中設定的所謂“飼料大王”跟鄉鎮企業的暴發戶並沒有什麼區別，在接下來的劇情中，我們可以看到，林茂根在跳過中介自己跟向玉榮的後人交易後，對向公館進行大裝修，要給外牆貼上大理石瓷磚，把幾十年的名貴古樹伐掉，竟然還要在市區放禮炮😓😓
- 前面的劇情中也有類似的情況，一位先生在@電視劇安家 安家天下靜宜門店談好一套房子，結果因為隔壁阿拉丁中介的佣金比安家天下少一個點，就轉而選擇阿拉丁。
- 其實林茂根和這位林先生的做法大同小異，只不過更加徹底罷了。不同的是，林先生是因為經濟問題不得已選擇省錢的小中介，而林茂根則完全是因為自己並沒有擺脫摳門的想法，無論自己多有錢，還是能省則省，這也為後面的劇情做好了鋪墊。
在後面的劇情中，林茂根因為伐樹，貼瓷磚等破壞重點保護文物的原因，被各有關文物保護單位追責，最後還得找徐姑姑和房店長幫忙，希望後面林茂根可以擺脫小資思想，畢竟這位一出場和藹可親的大爺可以由黑轉粉也是比較好的！
以上僅代表個人觀點，歡迎交流討論！
拿鐵小娛
劇中的向公館在現實中是有原型的，它便是上海的古董級老洋房“應公館”，這棟老洋房在20世紀初由上海地產大亨應子云耗費10萬兩白銀巨資建造，現在估值在3.8億左右，按照百分之一的中介費來算，房似錦這單至少要損失近400萬的佣金，真是虧大發了。
《安家》林茂根跳單私下交易一事來看，不僅給房似錦上了人生一課，也道出了世道什麼人什麼事都有，有狡猾無情的林茂根這種類型的，也有溫暖著你、時刻設法幫助你的“徐姑姑”類型，在善與惡之間，你我最需要懂得的是：練就一雙識人看相的火眼金睛，認真對待、應付各種善惡，也許這就是江湖 ，江湖都是在你經歷的歲月裡慢慢摸清它的來龍去脈。
至仁小哥
安家中的林茂根，就是一個典型的心理扭曲的商人形象，自始至終都是奸詐的，從以下幾點可以看出，跳過安家天下買房，是必然的
1.普通的衣衫打扮，刻意去接近一個賣房小白，朱閃閃，然後假扮一個慈祥的老者形象去店裡詢問買房，而且還沒有說透，還是房似錦察覺他是林茂根，讓別人對他有好感不設防，正如閃閃說的，只見過富豪坐賓利的，何曾想是個路邊大叔
2.第二步，就開始深入刷好感了，閃閃出事，林茂根表現出來一副慈悲焦急的模樣，送房似錦去出事的酒店
3，第三步，跟房似錦，掏心掏肺，隨叫隨到的看房，看似是委託大任於房似錦，無比信任房似錦，然而到處公佈自己的需要，所有的中介，都在為他找房，讓別人欣賞他，讓別人為他鞍前馬後，享受這種人上人的感覺
4，去看向公館，表現出來極為滿意，又顯示出自己非常有錢，能買，願意買，不還價，讓管家都對他沒有了防備心，覺得他大氣，有檔次的人，可以放心把向公館交給他，利用房似錦他們找到向家人，自己不費吹灰之力
5.妥善安排老耿夫婦，讓徐姑姑房似錦都認為他是好人，不設防於他
這不，就跳單了，私下與向文森交易了，省下了幾百萬的中介費，老狐狸露出尾巴了！看吧，蒼天繞過誰，出來混都是要還的，編劇要收拾他了，哈哈哈😄……
萌娃美美
這種老闆肯定是精於算計的人，我們先來看看跳過房產中介的好處吧。
首先第一點，可以節省中介費。這是顯而易見的。而這個老洋房的價值很高，怎麼也要兩三個億的成交價。中介費按照開始說好的就是一個點，也就是兩三百萬。
- 那麼第二點，他可以自己和常年生活在海外的向家代表談價錢。因為這個向家人沒有在國內生活過，不知道國內的房價到底是什麼樣子的，他就完全可以忽悠這個向家人，以低於市場很多的價格來購買這個老洋房。
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- 還有一點，就是可以完全不理會看房子的老耿一家。這一項如果要是負責任的話，也就是要給老耿一筆錢來買當初向家人贈與老耿的那幾間房。這是要支出幾百萬甚至是過千萬的成本的。他肯定會算計成本。
那麼他作為一個身價百億的老闆，為什麼要在乎這區區幾百萬呢？
這就是要首先從這個人設開始說起了，因為這個人設是一個苦出身，也就是說是從窮人一點點幹起來，然後發家，成為一個富人的。本就沒有什麼見識和家教。所以，從他的觀念出發，當然是能扔下中介，能扔下老耿才是極好的。
還有他們為富不仁的習慣想法，就是不管買這個房子花了他多少錢，都是把現金轉化成固定財產的一種方式，而支付中介費無疑就是丟出去的石頭，落在水裡只能聽一聲響。所以，他肯定會竭力的省下這無煙產業，把錢花在刀刃上的。
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另外還可以看出來此類老闆的自私和無知。他們以為自己買了房子就可以為所欲為，哪知連院子裡的羅漢松都不可以砍伐，因為那是國家登記在冊的樹木。私自砍伐是違法的。這就是他的無知。他從來沒有考慮過中介的感受，認為我騙了你們的信任，讓你們為我服務了，還是免費的就是賺到了，沒有什麼可自責的，這就是他的自私。
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其實林茂根要甩掉中介是早有預謀的。
我們從劇中可以看出來，一開始就有伏筆。就是林茂根找了很多的中介給他找老洋房。看起來是他財大氣粗，不怕花錢。可實際上他跟哪個中介都沒有正式簽署居間合同。這就是老狐狸的風格，用自己的低調，實際上高調的富翁表象，來取得所有中介的信任，其實他根本說話就不負責任。完全屬於說大話的一個人。
從這一點上來說，很有經驗的房似錦也上了老狐狸的當，無疑是給她很有經驗的職業生涯上了一課。她這一單犯了什麼錯呢？首先沒有籤合同就開始了很多繁重的勞動。包括給人找證據，聯繫房主，等等等等。其次是輕易的讓買賣雙方見了面，這其實是中介的大忌，可房似錦正是由於過分相信林茂根的實力，上了當。
也許這個人實力真的有，可真的要實際付出嗎？實力要用在我們身上嗎？這是不一定的。所以，我們職場中的人也一樣，不應該被表象所矇蔽，要冷靜的看到事物的本質。
大家好，我是北京城市專家@北京範兒。有關北京相關的問題您都可以向我提問。
北京範兒
首先，我想表達的是，這種直接跳過中介和房東簽約的行為，是不合規矩的。以前做房產中介那會，最討厭客戶跳單去和其他中介或者房東簽約。原因很簡單，我們動用了公司的資源，利用了自己時間和精力，為客戶匹配合適的房源，這裡面，真的是需要付出很多。當好不容易給客戶匹配好房源後，指望通過這單掙回辛苦錢的時候，跳單，就是對我們最大的踐踏。
劇中林茂根直接去個房東簽約，說白了，就是為了省錢。大家都知道，通過中介是需要支付一個點甚至更多的服務費，一套幾百萬幾千萬的房子，光中介服務費，就是要支付幾萬幾十萬的，也不是筆小數目。所以，林茂根為了省下這些錢，就跳單了。
再次，我覺得林茂根跳單，很有可能與他個人素養有很大關係。個人素質低下，只考慮自己，不管別人的付出，自私自利。這類人，很大可能會被房產中介行業拉黑，後期有買賣房子的需求，大夥可能不會為他負責，畢竟有前車之籤。
一嗨影視
林茂根自知他想要的老洋房不好找，後來發動了很多中介幫他找房子，最後被房似錦找到了向公館，向公館很符合林茂根的目標，但因為徐文昌還在找耿家贈與書真實性的證據，房似錦沒有繼續安排林茂根和向文森辦理付款和產權過戶，誰知後來林茂根和向文森私下完成了交易，又把耿家老兩口趕出林茂根給臨時安置的住所。
其實我們在現實工作中確實也經常遇到有走私單的情況，但是根據我的從業經驗看來，林茂根其實一開始沒有想走私單的，我認為至少在房似錦告訴雙方還不能過戶的時候林也沒有想走私單，要不然林茂根不會反問房似錦：怎麼我花了錢你不幫我反倒幫別人去了？ 至少這個時候林茂根還是認為他是要花中介費的，要不然不會這麼問。
隨後房似錦告知林茂根他們還沒簽中介合同，佣金也還沒付，雖然在房似錦的要求下林茂根還是沒有籤中介合同還說了一堆理由，不過這在我們實際工作中也經常有客戶這樣，因為籤中介合同需要填寫身份證號等信息，客戶想等確定能買上房子再籤也是有的。其實這時向文森就在旁邊聽著，鏡頭還給了一個特寫，向文森聽見他們說還沒簽中介合同時，表情明顯有個轉換，再看前面向文森剛回國是被房似錦帶去了林茂根的辦公室，不難判斷出其實林茂根走私單的始作俑者就是向文森：
1.向文森第一次見到耿叔，剛開始說的比較場面，又是要付工資又是要給利息返還房屋修繕費用的，其實你一下能拿到上億的房款，肯定也離不開耿家人對房子的保護，而且聯繫向家人的線索也是通過耿家人得到的，所以向文森自知不把這些合理費用給人家肯定是不行的，既然這筆錢要給，不如讓自己場面點。但是當他見到耿家人拿出來的贈與書時，直接就是不承認，變化的太快了，難道他真的不知道有贈與這回事嗎，就算不知道，起碼也不用這麼直接否認，給點時間讓對方想辦法證明真偽就是了，畢竟三輩人的付出，怎麼也得給人家點時間去證明吧。難說向文森之前不知道，或許是知道有這回事，但是過去七十多年了，而且經過了民國、抗日、解放戰爭，他認為對方很難證明真實性，所以乾脆直接就否認事實。
2.向文森第一次見買家是房似錦帶去林茂根的辦公室，而且林茂根是上海甚至國內的知名人士，一是已經知道了林茂根的地址，二是通過飼料大王的公司也能聯繫上林茂根，但是向文森一直是中介聯繫的，而且當初聯繫他們都那麼麻煩，向文森在上海又沒有固定居所，所以當向文森知道買家和中介沒有籤協議的時候，他回頭就去找了林茂根，利用林茂根十分相中向公館，又急切入住的心理，慫恿林茂根私下交易，他們私下完成打款過戶。雖然後來房似錦質問林茂根時也是一堆理由，其實只是面子問題，林茂根礙於面子不承認自己辦事沒誠信，所以找了個理由，至於之前為什麼找多家中介，其實也是在跟房似錦看過兩次房子以後，他知道自己想要的房子非常難得，所以多發動中介多些開發房源的機會，正是因為如此想要“向公館”，才會被向文森利用。
3.林茂根雖然走私單省了一筆中介費，但是後面也看到了，他因為沒有聽房似錦暫緩過戶的專業建議，給自己帶來了很多麻煩，而且又不懂老洋房的保護和修繕，再加上身邊是個拍馬屁的秘書，其實不難看出，林茂根這個飼料大王，雖成功但也有些無知，還比較虛榮，被向文森慫恿走私單，雖然表象看著他挺壞，但是林茂根其實也是受害者，在耿家人的贈與書落實後他面臨的損失也是比較大的，而這時林茂根給向文森打電話，向文森其實知道林會因為這些事給他打電話，向文森話裡話外的意思其實就是現在和他沒關係了，向文森接林茂根電話的目的就是明確告知林茂根他已經撇清關係了，林茂根只能自己吃啞巴虧。
4.徐文昌前面提到過向公館的第一任主人向玉榮娶有兩房，家族肯定開枝散葉人口多，這筆老洋房交易是一筆數億的大額交易，向家能派向文森作為唯一委託人且隻身前來辦手續，說明向文森在向家肯定是地位不低而且非常有手段，所以向家那麼放心讓他一人前來，也說不定正是向家知道有贈與一事，但是過了三代人了，主僕情誼早就沒有了，雖然只是兩小間房子，但是價值也不菲，現在的向家人不想白白丟掉這筆錢，所以派出最有手段的向文森前來。
隔行如隔山，林茂根以為他的成功就是睿智的表現，其實他在公司以外的事務上既無知又自負，連城市不能放鞭炮都不知道，正是因為對房產交易方面的無知自負，在向文森的慫恿下，林茂根承擔了房產交易風險，不聽專業人士的，吃虧也屬活該。
而向公館老洋房的交易過程，也看出了人情冷暖，中介人不只是為了賺取佣金，還是人情關懷和盡職盡責。歐洲回來的向文森也十足是個壞人，利用買家達成目的，唯利是圖，忘恩負義，否認事實，而且又甩鍋甩得這麼幹淨，真是壞透了！
在現實的房產中介業務操作中，也確實不乏賣家慫恿買家跳單走私單這種情況，我就曾經遇到過。有些時候賣家是出於想要通過慫恿買家走私單省中介費，從而拉近買家賣個高點的價格；有些時候是在和中介相處的過程中對中介有牴觸，擔心中介有貓膩所以慫恿買家走私單；有些時候是房子在某些方面有瑕疵，走私單能避免瑕疵暴露。
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會賣房子的我
跳過房產中介簽約，這事不少見，這也是所有中介業務的悲哀，夫妻上了床，媒人丟過牆。古來有之，中國有，外國有，和道德層面沒有多大關係。
以向公館這單為例，4個億的房產轉讓金額，400萬的中介費用，房源和歐洲的房東都是安家天下挖掘出來的，這和一般的吃信息的透明中介不太同，房似錦是有太多獨家信息和資源優勢的，她像個小業務員一般不專業，沒有把握好關鍵點，簽下獨家委託代理合同，寄希望於商人林茂根的商業道德品質上，給了對方鑽漏洞的機會，相當於在大街上灑鈔票考驗人性，這並不是一個專業人士所應為。
當然，林茂根也是一個精明的商場老狐狸，百億身價和商業道德沒有任何關係，有機可趁是商業老手的慣性動作，因此，發生這種事情很正常。
百億富豪和商業道德沒有必然關係
林茂根的手法並不高明，百億身價和商業道德更加沒有一毛錢的關係，尤其林茂根還是白手起家的富一代，在商場爾虞我詐，看到房似錦露出400萬的破綻，不下手更是不可能。在商場上期待對手高尚的白蓮花道德品質，最終只會黯然神傷。
老洋房多了析產這個環節，和產權清楚的商品房操作手續流程差異不大
上海的房價高企，事實上樓山關成交的鋪面和王子健成交的豪宅都在數千萬之間，數千萬和數億的老洋房中介操作本質上沒有太大差別。一樣需要獨家代理合同這些流程。電視劇專門把老洋房神化來講，其實挑穿真沒太大差別。何以房似錦正常簽單就懂得籤獨家代理，老洋房就變成小白了？這真不像一個千錘百煉的大區經理的智力。
房似錦和徐文昌操作極不專業，手工化老師傅作業流程
老洋房其實和正規產權的別墅，很多操作流程類似。徐文昌雖然是老洋房專家，但向公館這單，房似錦並沒有在其中佔到太大優勢，競爭對手步步緊追，說明其高明也是在理論之處。畢竟出過一本書嘛。
至於實際操作，像舊社會的老師傅帶徒弟一樣，沒有商業化、標準化，犯下獨家資源跑單的錯誤，說實話是極不專業的。房東和房源是他們獨家所有，完全可以在房東歐洲回來之前完成房東的獨家代理協議，林茂根的獨家委託協議兩份東西，涉及到400萬佣金的標的，安家天下完全會支持打官司。徐文昌不提醒房似錦，照此看來完全是別有心思嘛。但是，就算錢不想給安家天下賺，那至少也要保證自己的利益才對。
安家天下管理極不到位
這麼大的單跑了，徐文昌和房似錦居然可以一手遮天，安家天下對此一無所知，並且沒有啟動追責。這也太令人不可思議了。嚴重懷疑翟雲霄這個副總怎麼當的，況且他還是從靜宜門店出去的，對徐文昌極度不信任，必要的管理措施都沒有，有點說不過去。
跳單的原因很多，首先還是房似錦的不專業，再就是神話老洋房業務了，其實這和現在市場上的私人房沒什麼區別，大了數百倍而已。林茂根是個唯利是圖的老狐狸，房似錦徐文昌也是非專業人士表現，雙方都有原因。
雷火1973
林茂根跳過房產中介跟房主直接簽約，從根本上來說，是人性的弱點所致的。再加上林茂根是白手起家的商人，有著很濃的逐利思想，只要有一點漏洞空子就往裡鑽。何況一套老洋房涉及的佣金高達七八百萬。馬克思曾經說過：“一旦有適當的利潤，資本家就會大膽起來。有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險。”
當然蒼蠅不叮無縫的蛋，雖說林茂根有跳單之心，但如果房似錦工作到位的話，跳單也不是那麼容易的。向公館是房似錦的第一單自己承接的老洋房業務。面對高額佣金和前期工作開展的順利，房似錦把自己的專業給丟掉了。
做過房產中介的都知道，經紀人有兩項工作非常重要。獨家委託書把控業主，購房意向合同把控客戶（最好收誠意金）。向公館這個房源上，房似錦有天然的優勢，老耿的獨家爆料，徐文昌的鼎力相助，這兩個如虎添翼，使得房似錦拿到了獨家房源。但房似錦犯了一箇中介新人常常犯的錯誤，沒有籤獨家委託書，很好的把控住業主。而對於客戶方，房似錦也對林茂根的飼料大王身份完全信服，臆斷林茂根會遵守信用，而沒簽合同，犯了中介之大忌。
因為佣金高達幾百萬，而中介方並沒有什麼能夠制衡林茂根跳單違約的約束，這使得跳單成為一件很簡單的事情，而且成本極低。林茂根考慮到跳單最多讓業務員背後罵幾句，而並不需要承擔什麼風險，最終使得他下定了跳單的決心。事實證明，如果不是老耿的產權糾紛有了新的進展，這次跳單將不會有什麼問題，而房似錦也只能自認倒黴。
溫馨提醒，不管是中介服務還是提供其他交易行為，合同是非常重要的一個環節。不管對方身份地位如何，我們千萬不要去試探人性的底線
