攝於2016年6月，我喜歡在兩個城市拍路牌，一個是香港，一個是北京
因為工作性質，關哥這十年沒幹別的事，除了投資，淨跟不同的人聊保險了。不多，大幾千個有了，如果算上那種幾百人的群聊，可能都過萬了。
大部分時間我是一個喜歡信息輸出的人，兩小時的課，四小時的客戶溝通，都是經常的事兒，慢性咽炎就是這麼來的。
包括現在，除了寫號，這麼多的留言和後臺問題，哪怕忙成狗，我也會盡量回復。如果你非要問我為什麼？大概是一點點好為人師的虛榮心，和一點點減少信息不對等的社會責任感。
也許我的幾句話，你就可以少走一些彎路，省掉很多力氣。能幫到人的感覺，很有成就感。
但是有兩類人，我完全不想溝通。而這兩類人，恰恰是最容易被忽悠的。
現在這個時代，收集信息的能力直接關係到一個人的競爭力和生活能力。前段時間某銀行「番茄炒蛋」的廣告為什麼被罵的那麼慘？不就是因為男主角明明在網上敲幾個字，就可以得到幾百個不同版本的圖文並茂的做菜流程，卻偏偏要打擾半夜正在睡覺的父母，連 12 小時的時差都不記得。
什麼？你不知道這個廣告？來，自己去搜搜看，剛好檢驗一下你自己的能力。我給的信息絕對充足。
不懂沒關係，問我也沒關係，但是把我當成搜索引擎的萬能回覆機器人，我只能說你是剪牡丹喂牛——暴殄天物。
為什麼很多人會感覺，總也遇不到真正專業又資深的保險顧問。我告訴你們一個很殘酷的事實，這些人，大部分都在服務高端客戶，規劃的都是幾十萬上百萬的保費，談的也不是醫療怎麼賠，重疾哪個便宜這種基本保障。
怎麼辦，人窮就得多讀書。
很多基本的概念，隨手上網搜搜，大把的資料可以參考。為什麼自己不查？就倆原因，第一懶，第二根本不是在認真考慮保險這件事情，完全沒想付出精力。什麼都問別人，能不被忽悠嗎？
昨天有個讀者在後臺留言，要給爸爸媽媽選險種，雖然還是有很多概念不清楚，但明顯是做過功課的，這種溝通，就非常的有效率，有效果。
保險，不能做伸手黨。
第二類，只相信自己想相信的。
長期險短期險、返還型消費型、重疾險年金險……每一種產品都有其存在的意義和功能。你覺得沒用，要麼是不適合你，要麼是你還沒有意識到自己這方面的需求。
但有些人說：「返還型的就是坑！」 「教育金千萬不要買！」這種言論關哥稱之為「懂個屁啊你就出來得瑟」。
買保險，本質是為了解決問題，然而人生很多事情沒有十全十美的解決方案。舉個最淺顯的例子：
你要乘船出海，去買救生艇。
你走進第一家店問，老闆，我要買個救生艇，船翻了能保我命的那種。
老闆說，你的船什麼噸量？去什麼海域？打魚還是潛水？去多久？這個救生艇啊，有一些使用條件，還有一些安全須知，來來來我教教你。
結果你聽得很煩，大手一揮，這麼麻煩，還不一定能保命，不要了！
然後你走進第二家店，問了同樣的問題。老闆說，沒問題，我這個救生艇是市面上最合算的！關鍵時候一定能保命！
於是你很高興，買了第二家的救生艇。
有時候你想要簡單的明確的答案，然而，該不該給你呢？
你要什麼我就給你什麼，和我先幫你搞清楚你到底需要什麼。其實兩種都沒問題。就怕你自己其實都不知道自己要什麼。
很多人就是利用了人民群眾這種心態，先旗幟鮮明地附和你，你想要什麼就承諾給你什麼，獲取你的信任，然後再悄悄的忽悠你。
這哪是保險的坑，這是銷售套路的坑好嗎？水深著呢。
還有一種，大家一聽賣保險的就下意識排斥，可是又有需求，好了，跳出來一個人跟你說，全天下的代理人都是騙子，我來給你推薦吧。
都是賣保險的，誰看不起誰呢。
說來說去，行業的問題，不是一天兩天能解決的。
買保險和買其他東西都一樣，擦亮自己的眼睛，做點功課，有個清醒的判斷，不要被小恩小惠和人情左右。
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