轉身山水

作為一個真正的旅遊從業者來回答您這個問題吧！

價格是每一位報團的消費者最為關心的事兒，總擔心自己吃虧上當。其實不然，今天的旅遊行業已經在逐步走向了正軌，像過去那種宰人的事兒逐漸越來越少。

下面向您解答一下低價團和高檔團的區別：

低價團，雖然您花了錢，但是您並不是上帝，讓您吃飯您才能吃飯，讓您睡覺您才能睡覺，讓您購物您就得購物，因為您花的是一份特別不合理的價格去的目的地；高端團也分很多種，有大型的普通高端團，有十幾到二十個人的VIP高端團，也有根據您自己意願增加取消景點行程的定製團，一句話，只要您花錢，旅行社都可以幫您代辦，個人覺得，既然出門旅遊是為了放鬆心情，增加見識，選一個稍微高端一點人少點的VIP團，價錢雖然高，但是體驗那真是要比普通團強太多，而且要注意到一點，能報高價團的人，大部分社會階層都是比較高的，素質相對來說也會好一些，這就和坐飛機坐頭等艙一樣，沒準兒在幾天的旅遊過程當中，還會談成一門生意，對您來說何不是賺了，所以選擇報團時候不能那麼單純的看價格，要看很多增值項目的

旅遊從業者康健

同一旅遊目的地，價格差異大，當心被宰。

一般來講，現在信息都很發達，要去某個地方去旅遊，都會事先在網上找些攻略，瞭解目的地的情況，以做好準備。

網上有些旅行社也是有報價，套餐不一樣，價格也不一樣。如果目的地一樣，價格有差別，還真要當心。

2012年，我去北京玩時，當時想去登長城，看八達嶺。剛一下公交車，一大群人圍上來，問你去哪個地方玩？他可以帶人進去，價格便宜。當時我是堅決不相信，自己到景區門口買票。然後返回的時候，在車上有人說，他們去登長城時就被那群人給騙了，去的是一個野長城。

因此，外出旅遊，要堅信一分錢一分貨，天上是不會掉餡餅的。

以上就是我的回答，希望能對你有所幫助。謝謝！

琪琪公主的爸爸

市面上，同一旅遊目的地的旅遊產品價格相差很多，高中低的價格都有，消費者在選擇旅遊產品的時候甚是疑惑，選擇價格低的，擔心服務質量不好，選擇中高價格的，又拍不錢花得不值得，而且當下旅遊產品的價格確實有點混亂，都說自家的產品最好；該如何選擇旅遊產品？這樣從旅遊六大要素進行分析；

旅遊六大要素：吃、住、行、遊、購、娛

一、吃

 吃：即用餐；除了留意路線產品包含幾餐之外（一般午晚餐統稱為正餐），還要關注餐標（每餐的消費標準），一般有20-80元每人每餐的標準，20-30元的餐標，只能管吃飽，至於口味就不要要求太高，40-50元餐標，菜的分量品種都不錯，但口味還是一般，60元以上餐標的，一般是自助餐居多，口味和分量都不錯了；對於出遊喜歡自己逛街品嚐當地小吃美食的，可以選擇餐標低或不含餐的產品；如有老年人和小孩出行，建議選擇餐標較高的產品，吃的好吃得放心，才玩得開心；

二、住

住：即酒店住宿；酒店星級分為3星、4星、5星、6星、7星，大部分旅遊產品的酒店選擇在3星-5星之間，私人訂製的產品才會選擇6星7星的酒店；多數商家在介紹酒店時，3星及以下的酒店介紹為經濟舒適型酒店，4星酒店介紹為商務豪華酒店，5星酒店介紹為尊享五星酒店等；在此介紹一個小竅門，旅遊產品都有參考酒店介紹，可以複製參考酒店名稱，去各大平臺（如攜程、飛豬）搜索查看酒店評價和環境圖片，就知道商家有沒有誇大宣傳；酒店標準的選擇，還是根據個人需要和消費能力來定，如果選擇經濟舒適型酒店，建議選擇快捷連鎖酒店，環境衛生方面比較有保障；

三、行

行：即交通，分為大交通和小交通，大交通指出發地往返旅遊目的的飛機、火車（高鐵）、汽車等，小交通指車站接送、旅遊當地用車等，大交通的飛機、火車（高鐵）價格都很透明，在網上都可以查到，火車（高鐵）在12306查找，旅行社訂票也是一樣價格，不會有團購優惠的；機票價格浮動比較大，早晚航班的機票價格折扣相差很大，機票越早訂折扣也大；如果不喜歡旅遊社訂的交通時間，可以根據自己時間要求自己訂，在旅遊產品上減去相應費用即可。交通方面，價格相差不大，

四、遊

遊：即遊玩景點，是旅遊六大要素的重中之重；也是覺得旅遊質量的關鍵；旅遊產品在景點的設計上， 大同小異，出名的、有代表性的景點都會包含，但同樣的景點，價格也有差異；要仔細看產品景點門票包含哪些, 有些產品只註明包含大門票，不包含景區裡面小景點的門票，或者不包含景點裡面小交通的費用（電瓶車、纜車、扶梯等），比如廈門鼓浪嶼，一般只包含往返船票，島上還有很多要自費的小景點是不包含的，雲南玉龍雪山大索道和小索道價格相差也很大，桂林的大灕江和小灕江遊船價格也有區別；還有一些產品的景點混淆視聽，以次充好，不是很內行的一般看不出來，比如桂林的象山公園和訾州象山，雖然都可以看到象鼻山，但門票價格是不一樣的，還有張家界的玻璃橋門票，和大峽谷的門票不同的；總之，在選擇景點路線時，除了根據自己喜好和時間外，一定要看清楚費用包含的項目以及行程的詳細說明，到了旅遊目的地，再補門票，價格要比旅行社團購貴很多；

五、購、娛

購：即購物，娛：即娛樂，購物和娛樂是旅遊的延伸，這兩部分是被普遍認為貓膩水分最多的，而且在旅行社的實際操作中，有購物點和無購物點的路線，價格也相差非常大，有些含購物路線的價格甚至連機票錢都不夠，而且住的還都是五星酒店，讓人不敢相信；娛樂項目一般是晚上的表演節目居多，比如各地的千古情、印象系列表演等；在購物和娛樂方面，雖然現在不會強制消費了，但還是要管好自己的錢包，理性消費；即使是選擇完全純玩的旅遊產品，現在的景區商業性都很濃，難免會衝動消費；另外補充一點，並不是有購物點的路線就不好，要看服務質量和購物點的性質，出境旅遊很多免稅店的商品確實是比國內便宜正品。

   這些天，想睡就睡，想吃就吃的理想日子已經實現了，等疫情過後，接來下就是說走就走的旅行，或者還有說愛就愛的愛情。

旅行那些往事

同一目的地，旅遊報價相差很多，同一個旅行社有低價團、經濟團、豪華團，不同旅行社，同檔次價格也會不同。如何選擇一定要擦亮眼睛。

1、像那些低價團、購物團就不要參加了。這樣的旅行不但達不到旅行的意義，甚至還會受氣。如何判斷呢？首先你要自己匡算一下交通、吃住、門票等費用。如果遠遠低於這些費用，就是購物團了，旅行社不可能陪錢帶你玩。

2、對於經濟團和豪華團如何選擇，這就要根據你自己的經濟能力以及你的價值觀了，他們的區別在於豪華遊全程沒有購物，吃住行標準比經濟型高一個檔次。

3、對於不同旅行社報價不同，這個比較好選擇，儘量選擇大的品牌，口碑比較好的旅行社。這樣在旅行途中不至於被賣掉。往往小的旅行社因為財力有限，會拼團。

4、其實還有一些價廉物美的行程，不過這個就需要認識旅行社朋友，一般尾單會甩賣。比如遊輪旅行、報機出遊，如果沒有滿員，旅行社會搞優惠活動。

我曾經就碰到這個機會，那是在成都，我在寬窄巷子玩，第二天想去黃龍和九寨溝玩。一般這個行程需要三天時間。街上有發旅行傳單，我順便諮詢了一下，說是有一個空位。我就定下來了。後來才知道我是我們車上價格最便宜的，比公司集體出遊的價格還低。那次跟團遊性價比超高。這個機會是可遇不可求的。

喜歡俯瞰這個世界

疫情後備用，面對旅行社等渠道商的各種產品價格套路，簡單幾步讓您成為旅遊大師！

您好，很高興為您解答此問題，本人在旅遊景區營銷行業工作已經8年，主要負責管控景區對外渠道政策及外報價，根據您的問題，我從旅遊渠道、旅遊產品制定、旅遊產品價格體系、選擇產品建議四個方面來為您解答：

目前主要人們出外旅遊報名渠道主要包括線下旅行社渠道及OTA網絡渠道，線下旅行社主要針對組團跟團遊，OTA網絡渠道主要針對高端自由行客戶，兩種渠道存在價格差異主要是因為甲方景區、酒店等旅遊相關行業給兩種不同市場定位的渠道政策存在差異。

1、OTA渠道方面：甲方景區、酒店等旅遊相關行業的主要利潤率在自駕遊散客上，所以給OTA的政策較高，OTA的優勢在於只有一家中間商且一人也可享受其優惠價格，而且訂票也方便，基本上售票景區或者酒店提前兩個小時購票就可以享受優惠價格，隨著智慧景區的加速推進，OTA購票入園更加便捷（不用換票直接掃碼就可以進）。

2、旅行社渠道方面：甲方景區、酒店等旅遊相關行業對於旅行社的政策普遍較低，下面給大家簡單說一下從報名到返程您會經歷什麼！

（1）首先您會到旅行社門店去選擇報名一條您喜歡的線路，交錢之前前臺會打電話給該線路的組團社核實該日期該線路是否還有餘位，有的話就會幫您預留位置；

（2）簽署旅遊協議後您即可回家等待，在出遊前一天會有帶團導遊和您聯繫告知您注意事項和上車地點、時間、車牌號和該導遊聯繫電話，導遊把您帶到景區遊覽後返回。

這裡面所涉及的費用可能包括：車費、導服費、餐費、住宿費、保險費、景點門票費、景點內二次消費、當然還包括旅行社的利潤等費用（具體報名時行程上都有寫，利潤不寫哦）。

二、旅遊產品制定方面（這裡主要針對旅行社渠道）：

可能您會問為什麼同一旅遊目的地會出現三種、五種甚至更多的價格結構，其實就和買車一樣為了迎合不同人群的需求，首先旅遊產品組成方面包括：

1、吃：團餐的標準高低不一，從10元/人到上百每人都有，常年基本不受影響；

2、住：住宿標準高低不一，農家、賓館、快捷酒店、三星級酒店、五星級酒店、民宿酒店等等都有，除標準外還有時間因素，旅遊旺季住宿貴、淡季價格低；

3、行：報名選擇的汽車團、火車團、單飛團、雙飛團等會因為出行方式和淡旺季價格不同影響外報價格；

4、遊：主要針對旅遊景點的門票，有報價全含的，有到景區途中導遊現推的，再加上淡旺季價格不同導致外報價不同；

5、購：這個強調一下，和其他不同的是：報名線路中購物場所越多，報名費是越低的，產品組成質量也更差，比如前些年“一元雙飛雲南七日遊”、“報名去香港給您1000元”等系列產品都是需要您到目的地之後瘋狂購物回本的；

6、娛：娛樂方面主要是景區內的二次消費，國家近些年一直要求各地景區降低門票價格，許多景區面臨轉型，以北京十渡景區為例，外報價低廉瘋狂收客，主要靠導遊到景區後推二次消費項目回本，其中包括觀光車、索道、過山車、漂流、蹦極、玻璃棧道等等等等。

一個旅遊產品構成包括了這麼多的方方面面，所以不同的產品組合會導致不同的外報價格。

反過來說這些產品價格是誰在制定和控制呢，是我啦，哈哈哈哈，開個玩笑，是我們這些旅遊行業的營銷工作者在制定政策和控制外報價格，優秀的旅遊景區和優秀的營銷是息息相關的，下面給大家說一下產品價格體系的制定方式和外報價（報名費）的制定方式：

1、景區、酒店等對各渠道的價格體系制定會根據以下幾個主要方面：

（1）市場知名度：比如景區、酒店的知名度特別高，那麼就會定政策高，反之則低、甚至為0；

（2）市場遠近：景區、酒店通常會根據市場的距離遠近來設置價格體系，近的貴、中的便宜、遠的可能不要錢也可能最貴（視景區對這些市場的定位決定）；

（3）營銷方式：不同的景區營銷方式不同，有拿特價以旅行社團隊帶散客的，有瘋狂做廣告宣傳高價入市的。

2、外報價：俗稱報名費，構成為報名產品的各小項價格總成本+旅行社利潤，影響外報價的主要因素有：

（1）淡旺季的吃住行遊購娛方面費用；

（2）旅遊目的地知名度，知名度越高，價格越高；

（3）旅遊目的地的營銷方式；

（4）報名城市：一二三線城市報名價格是不一樣的，城市等級越高越貴。

四、選擇產品建議：

拿三線城市報名泰國為例：

1、預算：正常的泰國價格在4000-6000左右；

2、目的：

（1）您的目的是為了漲漲見識且心理素質強（你懂的）建議報2000-3000的；

（2）純觀光遊建議報5000左右的，把去購物點的時間省下來遊覽；

（3）對住宿、就餐等生活服務有高要求的建議報6000以上的；

（4）想要自由的可以報半自由行或者純自由行（需要提前查閱各種旅遊攻略，有出國經驗的，小白不建議）；

（5）想要絕對休閒的可以報那種一次在同一度假勝地住多日的度假產品。

3、身體素質：根據自身身體素質選擇適合自己的遊覽線路產品、二消小交通等，例如身體素質好的可以選擇一些多爬山的，差的反之；

4、時間：個人時間充裕的可以報7-15天甚至更長時間的，反之報時間短的；每個旅遊目的地都有其最適合出遊的月份，可以提前查閱攻略；

5、天氣：出遊前一定確定好未來出遊期間的天氣狀況；

6、政治因素等不可抗力：這個不用多說，愛國情懷不能丟。

最後，武漢加油!中國加油！我愛你中國！

愛旅遊的李老師

針對同一旅遊目的地的旅遊產品，價格差別較大，不能單從價格方面進行甄別哪一個方案最優，我們經常說“一分價錢一分貨”，其中必有緣故，該如何選擇呢，我來詳細談談我的經驗。

圖：2020年1月拍攝於泰國普吉島

一、看旅遊時間

同一家公司、同一款旅遊產品，旅遊出行的時間不同，即淡旺季不同價格差異非常大。

同一旅遊目的地，安排的時間長短不同價格也不同，6天5晚和5天4晚的成本當然不同了。

二、看交通

交通費是旅遊活動中主要支出項之一，飛機直飛和中轉的費用差別大，白班和夜班飛行的航班也有價格差。

如果是國內旅遊，還有單飛和雙飛之說，所以成本是不一樣的。

三、看食宿條件

旅途中安排的酒店星級不同，價格和舒適度也不同。

旅途吃飯標準不同也存在價差。

圖：2020年1月拍攝於泰國普吉島

四、看行程

這一點非常重要！一定要看每天的行程安排：去哪些景點？關鍵的、重要的景點漏掉沒有？景點行程是不是合理，中間是否“穿插”大量的“商務活動”？是不是經常安排商務活動？

通過行程可以發現是不是屬於“購物團”，是不是“純玩團”。

通過以上4個方面進行對比和甄別，很容易發現問題，選擇性價比好的旅行團，規避低價購物團，這樣的旅行比較放心！

你是怎麼選擇呢，說說你的感受吧！

全球漫遊友

本人就是從事旅遊行業，對價格太瞭解了。

確實是，現在市面上同一個旅遊目的地，價格可謂天差地別。

要怎麼選擇，就得看具體差在哪？

首先是交通，飛機、高鐵、臥鋪的價格肯定相差很大，雙飛的也就是坐飛機往返，雙臥的就是做普通火車往返，也可以單飛或者單高。每一種的路價格都會差幾百塊甚至上千塊，具體怎麼樣選那就看你自己咯

再一個是吃和住，一般吃的都差不多，散客團也就是你一個人去報名的旅遊團，吃的沒得選，規定是什麼那就是什麼，這個差距不會太大。再一個看住宿，住普通酒店，三星酒店四星酒店，這個差距也不會太大，一般都差不多的。所以吃的和住的就不管。

再一個就是路線。同一個目的地會有很多種路線的，比如遊長江三峽，有的路線是先遊重慶，再游到三峽；有的是先遊湖南，再遊三峽；有的只是汽車遊三峽大壩，不坐遊輪。比如從重慶坐遊輪游到三峽，中間有好幾個景點:白帝城、張飛廟等等，價格可能是3000多。但是直接汽車去遊三峽大壩，只有一個景點，而且不坐遊輪，價格可能只要1000多一點。所以這個會有很大的差別。再比如去成都旅遊，一個四天遊遊8個點的價錢和6天有12個價錢肯定不一樣。所以要看行程。

再一個就是旅遊的購物點。一般來說，純玩的沒有購物點的路線比有一個購物點的路線貴300元，比有兩個購物點的路線貴600元，比有三個購物點的路線貴900元，以此類推。

所以這幾是同一個旅遊景點但是價格差別大的原因，具體你要怎麼選擇，首先你在諮詢旅遊路線時，你就得問清楚每一個旅遊的購物點，景點個數，吃住，行程安排這些，然後再去分析再去考慮。我個人認為如果時間寬鬆，可以把一趟飛機換成高鐵，或者把一趟高鐵換成臥鋪，這樣節省下來的錢就可以在景區多買一些紀念品，如果有購物點，你要排斥購物點選一個購物點相對來說少一些的就行。

希望對你能有幫助。謝謝

夢裡的旅行筆記

很榮幸回答你這個問題

可能對於遊客而言很難理解，同一個行程，同一個目的地怎麼會有如此價格差距。但是對於旅遊從業人員來過是再正常不過的，為了迎合各類遊客需求，同一個目的地旅行社會設計很多價格不同的行程，這也就是我們平時問同一個目的地，每個旅行社給的行程報價多少有點差別，怎麼選擇根據個人自身需要，主要有以下幾條考慮：

一，交通方式，常規主要有四種-汽車、火車臥鋪、高鐵、飛機，顯而易見價格不同，所以團費不一樣。

二，團的大小，這個往往是遊客忽略的，遊客想著我報名你接待就可以，人數多少跟我關係不大，其實不然，旅遊業也是營利性的行業，成本都是需要計算，也就舉簡單的例子兩個人乘坐出租車90元，相當於一個人45，三個人就相當於一個人30。

三，以上兩種都是接待標準相同前提下，再就是影響團費的接待標準，住宿酒店（包括位置、星級）、餐標、景區交通是否包含、購物店數量

綜上所述，價位不同的原因瞭解以後，根據個人情況做出旅遊預算，算一下你這些旅遊費用大概多少錢，和團費差的不太多可以，反之相差太多不能報，貴了不能報，便宜了更不能報，羊毛出在羊身上，低價團影響旅遊體驗度，最後下來也不少花錢。

愛旅遊的小石頭

隨著人們生活水平的提高，現在越來越多人選擇去旅遊，什麼“說走就走的旅行”，“世界這麼大，我想去看看！”都詮釋著現在旅遊的便捷性。在古代的時候也只有貴族官員那些才可以出去遊歷大好河山，而現在，人們也可以自由的去各個景點去旅行，而隨著國家旅遊業的推進，現在旅遊業成為國家的一個支柱性產業。

旅遊中人們選擇最多的就是跟團遊。那麼為什麼有的旅遊項目是在同樣的時間，為什麼價格卻相差了很多？甚至是天壤之別，這是為什麼呢？

1. 報團途徑。首先可能就是有些人報團的途徑不同，有的人可能是當地的旅行社報團的，有的事是在旅遊網站抱團的，或者是通過一些廣告上的方式，那麼不同的方式，所以他們的價格也是不一樣的。

2. 遊覽內容。而價格不同，好像其實表面上看好像旅行的內容都一樣，但是其實在很多細節上還是有很大的區別的，比如說有的行程就是包含一日長長的，而有的旅行卻只包含一餐，而這樣價格就會差相差很多，而且在一些景區，其實有的旅行團只包括一個大的門票，其實景區裡還有很多的小交通和其他的費用，所以這些小費用也相差的很多，還有一些交通工具的成本，比如說坐飛機在不同的日期它的票價也是不同的。所以說很多的因素都會影響價格。

3. 行程安排。還有一個原因就是旅行過程的行程安排，有的醫生說有可能就會安排一些遊客去進入一些購物點或者去當地的特產店，而這樣也會減少遊客的遊玩時間，而現在的旅遊其實全國的旅遊景區沒有要求強制購物，還是旅行，本來就是去放鬆心情了，但是還是會有遊客在進店之後肯定會給自己的家人帶一些禮物，所以說有了這部分的收入的話，報團的費用肯定也會在一定的程度上降低。

至於我們怎麼選擇呢，我建議還是選擇價格適中，遊覽內容豐富的產品，即有效保證了我們不會被少數黑導遊影響心情，又帶給我們遊覽的豐富性。

所以說我們在選擇旅行團的時候，也要根據自己的具體情況來選擇適合自己的旅行方式。

魯H巨炮叔叔

每個遊行社的費用都有些區別，當我們準備去某一個地方遊行時，先要做個行程的規劃，準備旅行幾天，準備行程的工具，飛機高鐵還是自駕，預算自已準備的資金，選擇好自已想選擇的路線，最重要這次遊行你想要什麼結果？

是結婚渡蜜月，還是想去游上玩水，還是去美食之旅，還是去探索挑戰之旅，還是去露營野外遊玩

每個不同的選擇路線都必須清晰，當你目標訂好了，方向定好了，你就開始尋找線路，從各種旅行社的價格及路線中尋找，首先要看出行的工具，如果高鐵會比較便宜，飛機分早機，和晚機比較便宜，但是卻很累，很辛苦，另外對比每條線路的酒店，看下整個行程住的是什麼酒店，如果是全五星，價格自然會高，早餐也吃得好，所以整個線路會比較貴，如果都是三星的就比較便宜，另要看飲食的菜是什麼樣的檔次，有的團餐太難吃了，價格當然低了，而有的能吃上最好的地道美食，而且菜品豐富，所以價格也不菲，另外要看景點有哪些？有的購物點多，景點少，去了花了大半天去聽講課，浪費了很多時間，而且還強制消費，這種線路往往便宜，但是很上當受騙！

最重要自已要看自已的經濟來決定，你是想享受旅行，還是隻是為了打卡景點一下而巳，證明你到此一遊了！都有不同的選擇，總之一句話，一分錢一分貨，錢花多點住得好，吃得好，遊行也舒服點！主重要是自已根據自已條件去定位！

關鍵字: 旅遊 事兒 吃虧上當