Hello，跨境er們~
跨境圈如果搞個排行榜，近期“口罩”一定是霸榜的常客。有人已經闖入戰場，有人仍在猶豫觀望，即使是不打算出手的賣家，也很難不關注這個明星產品。
是不是似曾相識？跨境圈每隔一段時間總會出現一個“現象級”爆款，從指尖猴、手指陀螺到口罩，浪潮起又落，往往是一小群人的狂歡，一大群人的悲傷。
即使對風險性和短期性心知肚明，每當“爆款”出現，依然有很多人樂此不疲地追逐，小編這幾天逛外網，剛好看到一位國外賣家寫的追爆品的心得，包括他是如何找到爆款，以及通過爆款獲得最大利潤的方法，或許會對大家有些啟發，所以做了下整理和翻譯，分享給大家：
正文開始
幾年前，我發掘了一款爆款兒童產品，它成為了我迄今為止最賺錢的產品之一。
一位名叫Cheong Choon Ng的發明家在2011年創造了廣受歡迎的Rainbow Loom（彩虹織機）套件，並在2013年爆火，成為世界上最受歡迎的玩具之一。這是一款塑料材質的玩具，用於將細小的橡皮筋編成手鐲和吊飾。
作為亞馬遜的專業賣家，我及時預判了這個產品爆發的趨勢。彩虹織機火起來時，機會就在眼前，我快速採取行動進入了這個市場。
我做的第一件事是聯繫速賣通上的供應商，找到通用的橡膠鬆緊帶，並對其進行測試。我通過空運快速採購，並根據產品質量，溝通情況以及供貨能力幾個要素選擇了兩家供應商。這些都是我在這款產品早期獲得成功的關鍵因素。
3個月，50萬美金
不久之後，我開始通過將最受歡迎的顏色組合成新品來使自己與眾不同。組合產品的售價，比客戶單獨購買每種產品的價格低得多，這一舉動幫助我在Amazon平臺上獲得了更大的吸引力，並且知名度猛增。
與此同時，我知道很多競爭對手即將出現，因此我決定通過提供更多周邊產品來進一步擴展生意。我擴展了產品線，包括小配件，專用於兒童的專用織機針，織機儲物盒以及其他相關產品。
隨著聖誕節的臨近，我大量購買了最暢銷的彩虹織機相關物品，並達到了銷量高峰。通過售賣這個產品及周邊，我使用Amazon FBA在3個月內實現50萬美元的銷售收入。僅這三個月的利潤率就超過了2013年其他9個月的總利潤。
此後，我不再出售彩虹織機相關的產品，機會已經過去了，但是從那以後，我看到許多賣家都推出了自己的自有品牌版本。
由於這款產品的高排名，有些人甚至公然劫持了以前很受歡迎的織機listing，並把它們變成了自己的。這是銷售爆款整個過程的一部分。當利潤率開始下降時，這是一個在低價競爭開始之前退出的好時機。
銷售爆款的利弊是什麼？
出售爆款產品會帶來各種挑戰。流行趨勢瞬息萬變，需要精確的時間安排才能獲得最佳結果。並非所有追求爆款的人都能發家致富。
賣家必須時刻準備與其他賣家競爭，每個人都希望自己能分一杯羹。很多時候，大家都不得不陷入醜陋的爭奪中。
爆款的優勢
儘管如此，您仍然有充足的理由來追逐爆款：
· 在相當短的時間內就可以賺很多錢。買家願意為受歡迎的商品支付高價。
· 您已經在市場中找到了一個成功點。比起從頭開始打造未知的產品，銷售爆款及其周邊產品無疑具有更大的成功機會。
· 小賣家可以迅速將投資收回，並轉化為更大的資本。這樣，他們可以加快主營業務的增長
爆款的缺點
當然，追爆款之前還需要考慮以下方面：
· 時間就是一切。如果來得太晚，很有可能市場已經飽和，產品生存的機率很低。
· 隨著越來越多的賣家進入市場，價格戰難以避免。大賣家更有能力競爭，而較小的賣家最終將被淹沒。
· 爆款是短期的，不適合長期經營。做這類的產品主要目的是短期之內獲利。
· 在亞馬遜上並不總是公平競爭。一些賣家會採用黑帽玩法，以虛假評論刪除您的商品，甚至對您的商品進行惡意收購。
銷售爆款並不適合每個人。快速行動者和富有創造力的思想家最適合銷售爆款。他們還應具有很高的洞察力，並熱衷於尋找其他人一開始可能不容易看到的機會，遠見可以幫助賣家在競爭中贏得領先。
如何找到爆款
我們周圍隨時都有爆款的線索。可能是鄰居家女兒正在唱的流行歌曲，也可能是總統的一條推文。
儘管這些線索並不是每個都會發展成爆款，但是有一些方法可以幫助我們主動掌握最新情報。保持敏感，我們才能發現更多機會。
許多大型零售商向專門尋找最新趨勢和產品機會的公司支付了鉅額資金，但我們不必這樣做。有大量免費資源可以幫助我們完成同樣的任務。
這是我的一些技巧，可以幫助您找到在亞馬遜上出售的下一個爆款。
01OddityMall
您可能需要收藏這個網站。我會定期關注熱門產品商店OddityMall。他們形容自己是“一本以奇特的小玩意，獨特的禮物和驚人的產品設計為特色的網絡雜誌。”
OddityMall使用視頻展示了市場上一些最酷的新穎產品。我會跟蹤哪些視頻在觀看次數和參與度方面表現最好。這讓我知道這款產品可能有多少興趣或需求。一些視頻快速獲得高關注，這對於可能成為爆款的東西是一個很好的線索。
然後，我會在Google上進行快速搜索，查看此類產品是否已在雜誌上刊登或在博客、新聞媒體等上受到廣泛關注。
02行業動態
查找爆款的第二種方法是通過各種新聞報刊雜誌等，掌握行業動態，越多越好！
如果您的產品屬於“廚房家居”類別，請查找“廚房家居”行業雜誌和行業新聞。如果您銷售玩具，請查找玩具行業的貿易雜誌。
同時，訂閱行業YouTube頻道，並找出行業內有影響力的人物。諸如Facebook，YouTube和Pinterest之類的社交平臺為爆款提供了許多線索。
YouTube紅人總是走在潮流尖端。很多時候，這些紅人會收費推廣商品，提升產品知名度。這些產品將在接下來的幾個月內開始爆發，或者將消失在大眾視線。無論哪種方式，明智的做法是要發現這些產品，並保持關注。
03依靠您的供應商
第三種方法是利用供應商作為市場上大量銷售和促銷產品的良好信息來源。採購代理對各種行業的發展情況有一定的瞭解。這些技巧使我找到了一些最賺錢的產品。
對我來說，這樣做已經有幾年了，我在中國的供應商已成為我的產品線人。他們告訴我那邊發生了什麼，市場上什麼正在變熱以及人們在訂購什麼。如果我在中國的供應商告訴我：“嘿，有很多公司在大量採購這個產品”，那麼我會深入研究。與您的供應商建立關係對於長期發展確實非常有用。
保持開放的態度，花時間與人交談，多注意一些事情，對於我們發掘爆款很有幫助。 如果您可以進行一些旅行就更好了。您將開始注意到其他國家的情況和趨勢。您可能會找到某些東西並在自己的國內市場上出售。
請閱讀有關您感興趣的內容。僅僅擁有更多的生活經驗，擴大思維和學習新事物，對您的亞馬遜業務也會有幫助。從您所知道的開始，增加您的知識，並繼續前進。
尋找更多產品機會
一旦找到了您認為有潛力的產品，請回到亞馬遜，尋找已經在售的配件或周邊產品。亞馬遜的“經常一起購買”和“同時購買此商品的客戶”功能讓我們很容易找到這些產品。
如果您在尋找周邊產品時遇到麻煩，請同時查看客戶對這個產品的評論，這些評論可能會帶您發現新創意。
例如，對鯊魚貼紙的評論顯示人們在派對杯上使用它們。您可以自己開發有鯊魚圖案的派對杯，以使父母更容易為孩子找到以鯊魚為主題的禮物。
還可以對熱門話題或產品進行Google。不要僅僅將研究侷限於亞馬遜。並非所有電子商務賣家都在亞馬遜上銷售商品。
儘管爆款創意似乎令人興奮，但我想強調一個重要的潛在問題。
侵犯知識產權是嚴重的違規，亞馬遜可能會向您發出“紅旗警告”，甚至更糟糕的是，您的帳戶因IP侵權而被禁止。創建listing時，請小心避免使用其他公司的商標或產品設計。
尊重並創造性地開發產品，而不僅僅是複製現有產品，並從快速發展的趨勢中獲得收益！
讓您的爆款脫穎而出
時機是爆款的一切，因此快速行動至關重要。如果訂單量暴漲，那麼客服和配送能力變得至關重要。因此，我使用Amazon FBA處理所有訂單。
在尋找爆款時，儘量保持在同一品類內。這將幫助我們更快佔領市場，因為已經有了供應鏈。 這個小技巧可為您節省大量時間！我花了好幾年才弄清楚這一點。通常，一個人看到的東西可能另一個人看不到。
05如何推廣爆款
發現趨勢，尋找爆款並迅速將其推向市場將需要精力、毅力和創造力。雖然某些新的自有品牌產品可能最初會爆，但有些產品可能會卡在亞馬遜的深海中。所以該怎麼做？
推廣！推廣！推廣！
昨天的亞馬遜與今天的亞馬遜不同。不再提供免費的流量-即使是流行商品也是如此。您仍然需要提高產品質量，以幫助將其推到搜索結果的頂部。
其中一些可以通過投放“商品推廣廣告”來實現。通過為產品確定效果最好的關鍵字，您可以在不損失所有利潤的情況下迅速獲得關注。
另外，如果您的產品有Facebook頁面，請及時發佈新產品，將產品推廣給粉絲。
但最重要的是，通過銷售渠道或YouTube紅人將外部流量吸引到您的店鋪中，可以成倍地增加銷售量。
06Sales funnels與紅人營銷
我將Sales funnels與Instagram紅人營銷相結合，從而打爆了我在亞馬遜上最受歡迎的一款產品的流量。
（小編注：Sales funnels是一個網站，為客戶提供營銷類的html模板）
我創建了一個活動著陸頁，類似於我為推廣橄欖油品牌所做的以下操作：
頁面上的註冊表格收集了潛在客戶的電子郵件地址，我向買家提供優惠，只要他們支付了運費和手續費即可“免費”獲得熱門產品。如果他們決定不直接在活動頁面上購買，我就會給他們一張優惠券，供其在亞馬遜上使用。
大多數人都喜歡在可信賴的電子商務平臺（例如亞馬遜）上購買。有了優惠券的額外激勵，可為我的亞馬遜產品吸引更多流量。
此方法可以很好地將流量和銷售吸引到我的產品頁，在Instagram紅人的推廣下，效果要好10倍。
我只是簡單地向有影響力的人免費提供了產品，然後又給了她一個額外的禮物以贈送給聽眾。作為回報，我要求她在她的Instagram中展示我的產品，幷包括指向我的銷售渠道的鏈接。
這對我來說是雙贏，因為我還能夠為我的產品產生幾乎免費的流量，並吸引亞馬遜以外的客戶。
銷售爆款幫助我更快地回收成本，可以加速我在亞馬遜上整體生意的成長。熱門產品自帶流量和受眾，這才是真正的重點。當你在對的時間遇見對的產品，成果就會非常驚人。
劃重點：
1、賣爆款的核心是預判趨勢，需要長期的功課，保持對市場的敏銳度；
2、速度是關鍵，不然肉都被別人吃了，還要跟一堆人搶湯；
3、賣爆款不是簡單的跟賣，還要在趨勢中發現更多產品機會；
最後，祝已進場的玩家賺得開心，錯過這一波的，做好準備，下個爆款等著你呢~
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