3月中旬，國內疫情有所緩解，但國外卻開始廣泛爆發，甚至連美國NBA都停賽了。中國現在變成了疫情輸入國。危機依舊沒有解除。
3月，本應該是房地產行業最忙碌的時間，但今年受到疫情影響，絕大部分二手小區還處於封閉狀態。
筆者從廣州芳村板塊某中介老闆處瞭解到，進入3月份以來，客戶數量增多，尤其是網絡端客戶諮詢量較2月底增加了50%以上，但詢問的多，願意出來看房的卻不多。暫時還沒有看到市場全面回暖的跡象。
目前房地產市場的痛點
1.二手小區封閉，客戶選擇面變窄
通常客戶會從一二手房源的價格、配套、地段等方面作對比，本來買一手房的客戶有可能成交二手房，本來置業二手房的客戶，也有可能買了一手房。
二手房價的升降，也會影響一手房的價格。
二手小區繼續封閉，使得二手房客戶沒辦法看房，一手房價格的波動、降價，也會使得客戶心理沒底，不敢輕易出手。
觀望，成了當前大多數客戶的選擇。先看看市場情況，等著降到最低再出手。
2.經濟復甦需要時間
房地產市場除了正常的剛需客戶、置換客戶之外，還有一些投資型客戶。
很多投資客戶，自己都有生意在經營。
疫情導致很多傳統實體行業陷入危機，對這些投資型客戶來說，先把錢留著幫自己的企業渡過難關，先活下來，等資金充足了再去做房地產投資。
但經濟復甦需要一定的時間，這些老闆短期內買房投資的幾率不大。
還有一些企業老闆，因為自身生意的危機，還需要把房子賣掉交房租和工人工資。
投資型客戶收緊，整體買房子的客戶數量在減少。估計要等到經濟全面復甦，這些企業渡過危機之後，投資型客戶才會把目光轉回房地產市場。
2020年做房地產中介還能賺錢嗎？
筆者的答案是：能！一定有人能賺錢！
但賺錢的難度加大。
首先，獲客成本增加
以前獲客相對容易，只要認真做做網絡經紀人，每天堅持打打電話，派派傳單可能就可以約到客戶。
但現在獲客成本太高，以前網經平臺只有幾家，客戶找房子還需要去找中介放盤；現在出現了很多APP，而且這些平臺都在不斷的細分客戶群體，進行精準的房源推送服務。
有些客戶被線上其他同行截留也很正常。
純靠線下，疫情還在持續，只能大規模去聯繫業主。只有控制好了業主，中介才能有主動權。
第二，開發商線上賣房
從2月13日恆大推行網上購房開始，其他開發商也把精力放到線上，小程序、寫軟文都是不錯的推廣形式。
很多品牌樓盤都開始推廣自己賣房的小程序。只要掃碼就可以關注樓市信息，線上幾塊錢買張開發商的優惠券就可以抵扣幾萬元貨款。
而且很多知名開發商為了大肆推廣線上客戶，而對線下中介渠道推介的客愛答不理，讓中介夾在中介十分尷尬。
但很多客戶指明就要這個開發商的樓盤，但開發商不一定給線下客戶放出足夠的單位，客戶成交率就會下降。
第三，置換客原本的房子賣不掉，市場活躍不起來
疫情讓很多業主、客戶認識到了居住環境的重要性，置換客戶數量大概率會增加。
置換客原本的房子要賣掉，才有錢置換新房子。
通常這類需要被置換的房子都是“老舊”小區，這些房源主要賣給入戶型剛需客。
但疫情之後，很多剛需客意識到，現在房價還有降價趨勢，先不著急買，手裡留一點現金流更保險，順便看下房價會不會繼續降下去。
如果入戶型剛需客不買“老舊”小區，置換客賣不掉“老舊”小區就沒錢置換，房地產交易市場就沒辦法正常開展。
最後，房產中介現在該為成交做些什麼準備
1.與業主搞好關係
有些置換型的業主以及急於資金週轉的業主一定會在價格方面有所鬆動。只要能及時跟進好這些業主，就可以拿到這些優質房源，這些房源是二手房市場成交的關鍵。
2.重視租賃
3月份是租賃的忘記，很多客戶可以晚點買房，但城市裡的職場人必須要租房子，所以租房市場並沒有太大影響。
廣州海珠區客村板塊某中介老闆表示，進入3月份以來，基本上每天都有租單成交，最多的一天成交了6張租單。
租賃不僅可以帶來收入，可以先養活自己，而且租賃雙方——業主、客戶都可以為後面房屋買賣做儲備。
3.一手房市場
預計二手小區最快也要到5月份才有機會全面開放，但這段時間二手房客戶也不能放鬆，要主動約出來看看一手房。
不管能否成交，但至少跟客戶多一次交集，可以更加明確客戶需求，為接下來的成交做鋪墊。
最後，市場起起落落很正常。房產中介只有相信市場、相信自己才會走得更遠。如果只盯著眼前賺不賺錢，只會讓自己越來越焦慮。
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