你听说过这样一句话吗？“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，一分钟售罄14000支口红，5个半小时带货353万，成为2019带货黑马，让品牌商自身都望尘莫及。而李佳琦并不是唯一，还有成千上万的KOL通过网络直播完成销售转化，所以2019年又被成为直播元年。

随着直播价值的全新认知和挖掘，直播形式从早期风行的游戏直播到现在的带货，户外、美食制作、收成、讲课应有尽有，但是万万没想到，有一天会有近亿人在网络直播观看医院建设。

疫情期间，在减少外出的情况下，大部分网友时刻关心疫情现状，除每天看数据新闻，观看直播火神山、雷神山医院建设，成为更直观的信息接收方式，并且在线观看、在线互动、实时“监督”，成为流量不断上涨的关键因素。

此次为让广大网友第一时间见证火神山、雷神山医院建设情况，包括央视、人民网等均借助5G信号搭建实时直播画面，提供远景近景画面。1月28日凌晨有网友贴出截屏图片，凌晨1：30有30万人在线观看直播，因此谁也没想过，这个直播信号会在夜深人静火遍全网。

截止2月3日，直播画面没有主持人，没有解说弹幕，却能够在短短几天时间内，创造9000万网友在央视直播争当“云监工”的惊人数据。在家无聊的网友看直播的同时，也完全闲不住，有网友给大家当起建设工地科普员，并为建筑工地的众多设备赋予了好听的昵称，比如：送高宗——混凝土搅拌车、焊武帝——电焊工作组等，真的可以说是信息获取、监督、娱乐兼得。

一、参与感

信息获取一直是人们日常需求之一，但随着信息传递速度不断提升，不断超越认知的信息接收效率，让信息获取越来越容易，在到达一定程度后会产生接收叠变，信息获取再也不能满足人们对信息的需求。这时候，信息背后的建设过程，便成为获取的目标之一，而参与其中，是最直观的获取体验。

二、直逼真相

信息获取的原则，且至始至终的关键，都是真实。之前的信息绝大多数都是选择性传递向个人，而此次直播则是全部单项传递。这样的直播方式不但毫无保留，时间、空间都可以清晰可知，还可以最大程度的直逼真相。

三、标签印证

很多组织、个人都会有属于自己的标签，“顺丰次日达”、“全市最低售楼价”、“凌晨4点的洛杉矶”，中国建设的标签是众所周知的“基建狂魔”，但是除一串串数字，我们并没有对于该标签更加直观的认知，你不身处其中，很难去印证。所以这次的直播让“基建狂魔”标签成为最直观的印证可能。

从直播带货到直播建设，事实不断说明直播是现在和未来几年流量聚集和转化有力的生产力，不断出现的直播KOL也在验证着这个事实，但是如果一头雾水投身其中，只会颗粒无收。那么从李佳琦到武汉火神山、雷神山医院，到底对于我们加入直播，告诉了我们什么启示呢？

2019-2020直播启示

一、节奏决定营销结果

虽然都是直播，但是直播的节奏却能造成不同的信息传递结果。以李佳琦为代表的高频率带货，可以称为“快直播”，以武汉火神山、雷神山建设为代表的空间展示，可以称为“慢直播”，两者分别具有销售属性和认知传递属性。所以如果你需要开一场直播，你必须思考这些问题：

1、开直播是为了商品销售还是品牌内容输出？

2、如果是为了销售，带货人、品牌或者商品是否有充足的转化能力？

3、你的商品是否欠缺什么？

当你明白了自己的需求和不足，你便可以通过变更直播节奏来达到目的，如：

1、带货能力不足，商品消费者认知不足（慢直播）；

2、带货能力充足，商品出现消费者信任危机（快直播改为慢直播）；

3、认知养成但急于寻求销售（快直播+慢直播）

以此类推，用不同的节奏或者节奏变更、组合应对营销现状。

二、提升质量应对信息开放渠道

如果你是商家、工厂，你可以问自己，你是否敢不P图，不隐藏，不因为质量问题，选择性传递产品信息？面对高速发展的信息速度和直播渠道，如果你想参与其中，并且因此获利，不仅是消费者能拿到手的商品，你的整个生产流程和生产销售空间都必须过关。

三、直播红利进行时

商品有保质期，人有保质期，营销方式也有保质期，所以当现实不断告诉我们，直播红利期已经来袭的时候，我们只有尽快搭乘，才能开始获利且不断获利，每晚一天，都可能影响你参与到每一次获利节点。

写在最后：选择模式很重要，但是如何去实现更重要，选择专业的渠道和工具，才能最大化实现你的营销目标，如果想了解解决方案，可以留言关注。

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