宗慶後，42歲創業，75歲身價860億元，被譽為中國食品行業的領軍人物；在回憶自己創業的心酸時，宗慶後談到“被別人看不起時，要自己看得起自己”！
據《2020胡潤全球富豪榜》，宗慶後以860億元的身價，再次成為中國食品行業的首富。
2020胡潤富豪榜食品企業首富
在競爭激烈的食品行業，宗慶後成功的秘密是什麼？
別人看不起自己時，自己要看得起自己！
在食品行業，我們隨處可以看到娃哈哈的身影，而宗慶後就是這個食品王國的創始人；現在就讓我們一起，重溫宗慶後的創業之路。
宗慶後，1945年出生於江蘇宿遷，4歲時回到祖籍地浙江杭州，家裡兄妹5個人，家境並不寬裕。
宗慶後在家裡排行老大，身為長子，為了減輕家裡的負擔，宗慶後在初中畢業之後，就去了舟山一家農場接受勞動鍛鍊，這個地方很荒涼，被老百姓稱為舟山的西伯利亞。
在農場的日子裡，種田、插秧，什麼活都幹過，青春最寶貴的時間都奉獻給了農場，在這裡一待就是15年，雖然很艱苦，但宗慶後一直在等待機會。
時光到了1978年，因為做小學老師的母親退休，宗慶後以頂替母親崗位的機會得以再次回到杭州。
雖然回到了杭州，但等待宗慶後的，也不是什麼特別好的工作；由於學歷低，只能在一家校辦工廠做工人。
1987年，已經42歲的宗慶後，在這個夏天做了一件大膽的事情，靠借來的十四萬元，承包了一家連年虧損的校辦工廠。
有了自己的事業，宗慶後渾身充滿了力量，簡單佈置一下，就開業了；做的都是小生意，賣些學生用的作業本、冰棒、汽水等。
因為是校辦小廠，實力小底子薄，宗慶後在多年以後，在訪談的時候，回憶起了當時的“艱難”與“心酸”：
娃哈哈下沙生產基地
在推銷的時候，別人看不起自己，但是自己要看得起自己；要自強不息，到最後讓人家看得起自己。
敏銳的眼光，找到市場的痛點！
在創業的時候，如果選擇一個好項目？如何選擇一個好產品？這是我們成功的關鍵；我們不僅要有敏銳的眼光，還要有良好的市場洞察力。
雖然做的生意都很小，但宗慶後做得很認真，比如4分錢的冰棒，一根只賺幾釐錢，就這樣由小積多，辛苦一年下來，也能進賬十幾萬。
雖然賺了一些錢，但還是沒有自己的產品；宗慶後一直在想，如果有一個自己的產品，利潤可以更高一些，因為以前做的都是代銷。
因為經常與學生及家長們打交道，喜歡思考的宗慶後，敏銳地發現許多孩子，營養不良的問題，讓家長們十分地頭疼。
如果有一種營養液能夠解決這個問題，一定是一個大生意；找到了方向，宗慶後也開始了自己的奮力一搏，到處找專家及研發人員。
1989年，經過無數次的實驗，一款專供兒童的營養產品，也就是娃哈哈的傳奇產品—娃哈哈兒童營養液，終於成功上市。
並且還取了一個朗朗上口的名字“娃哈哈”，產品上市後，許多家長反饋不錯；在這個時候，宗慶後的又開始了廣告推廣。
娃哈哈研發中心
“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，隨著娃哈哈的廣告轟炸，1990年銷售額就突破了1個億。
經過短短的4年時間，娃哈哈已經成功地佔領市場，銷售了4個億，利潤7000多萬。
首創聯銷體制，與經銷商捆綁！
在九十年代的中國，產品的銷售，基本上都是先發貨後收賬，以賒銷為主，這樣的打法最容易產生壞賬，許多企業都是這樣沒落的。
隨著娃哈哈銷售的體量越來越大，宗慶後想到了一個改變的辦法，也是娃哈哈模式的核心競爭力，這就是“聯銷體制”。
何為“聯銷體制”？就是所有經銷商必須貨到就要付款，這種模式在當時還是相當有顛覆性，一般的企業也很難做到，就是放在現在許多企業也做不到。
“聯銷體制”的第二個特點就是，一級經銷商必須在年底，要向娃哈哈總部打上一年銷售額的10%作為保證金。
“聯銷體制”的政策制定後，有反對的，有哭鬧的，但宗慶後頂住了所有的壓力，最終與8000多家經銷商都簽訂了聯銷協議。
“聯銷體制”的優勢就是實現了“廠家”與“經銷商”的“利益共享，風險共擔”，把大家“深度”捆綁在了一起。
從此也把娃哈哈的營銷網絡，佈滿了中國的大江南北。
娃哈哈智能化生產線
這種營銷策略在娃哈哈後續的發展中，立下了汗馬功勞，能夠最快的速度把娃哈哈的產品鋪向市場。
從城市到郊區，從郊區到農村，都能夠看到娃哈哈產品的身影，到了2014年，娃哈哈年銷售額已經高達720億元。
單品爆款，漸進式發展！
娃哈哈自成立以來，基本上採取的就是“單品爆款，漸進式發展”。
宗慶後這種思路，就是在今天來講，還是有著重要的參考價值。
我們來看一下，娃哈哈的發家產品，一開始就是兒童營養液，主要解決的是小孩子吃飯的問題，銷售過億。
營養液之後就是八寶粥與純淨水，總之方法一樣，成功一個再開發一個。
火一個，就再做一個；可以說每一個“單品”都是“爆品”，我們來看一下具體數據：
八寶粥 1992年上市，累計銷售154億罐，產值356億元
純淨水 1996年上市，累計銷售783億瓶，產值597億元
AD鈣奶 1996年上市，累計銷售480億瓶，產值336億元
營養快線 2005年上市，累計銷售504億瓶，產值1500億元
爽歪歪 2006年上市，累計銷售444億瓶，產值486億元
33年間，娃哈哈累計營收超過7200億元，納稅611億元，成為我國規模最大、效益最好的飲料企業。
隨著企業的發展，宗慶後也面臨著許多問題，如接班人的問題，品牌年輕化的問題及新零售的衝擊等。
如何適應市場的發展，如何更好地滿足客戶，如何進行企業轉型升級，也在考驗著宗慶後的智慧。
從白手起家到億萬富豪，宗慶後依然沒有改變，穿著最樸素的衣服，不打高爾夫，不玩遊艇，對自己是相當的摳門。
而對於企業，娃哈哈實行的全員持股制度，每年都有分紅，在娃哈哈30週年慶典，發紅包就有2.5億元。
在創業的道路上，每個人都會遇到“挫折”與“磨難”；都會有別人看不起自己的時候，但自己一定要看得起自己！
閱讀更多 總裁商業認知 的文章
