編者按：戰疫正酣，但發展的脈搏依舊力道遒勁。隨著抗疫逐漸迎來拐點的曙光，連日來，郎酒與廣大商家同心協力，一手抓抗疫，一手促發展，從未停止腳下的步伐。
前行的道路上，郎酒不斷推進“一商一策”扶商政策落實，做商家堅強的後盾，具體措施有所成效。而經銷商與郎酒“上陣父子兵、打仗親兄弟”，關鍵時刻敢為人先，不僅為各地抗疫工作做貢獻，更在市場一線摸排問題、解決問題，有序開展復工。
困難中方顯真誠，疫情更顯可貴。為此，我們邀您與我們“走市場、下一線”，今天且看《郎酒市場一線報告》（六）……
互聯網科技日新月異
百川名品供應鏈股份有限公司
憑藉敏銳的市場洞察力
精心佈局線上平臺
開啟新零售發展模式
打通、打透線上線下
實現銷售一體化
特殊時期
採用“先貨後款”模式
幫助客戶有序恢復經營
今天
讓我們走進安徽
走進青花郎經銷商
走進百川名品
▽
醬酒風起 百川名品認準青花郎
安徽的“徽”字，上下是山水，左右是人文，這裡是好山好水的生態勝地、左右逢源的通衢要地，更是創新創業創造的福天寶地。
百川名品紮根安徽市場，穩紮穩打，立足華東長三角，深耕市場，經過20多年的市場運作，百川名品已經成為華東乃至全國有影響力的酒水商貿流通企業。2017年，青花郎品牌戰略正式發佈，百川名品經過多方細緻考核，最終選擇牽手青花郎。3年多來，廠商攜手，一路並肩作戰搶抓市場，讓青花郎這股醬酒消費風潮愈加火熱，香飄八皖。
▲郎酒集團董事長汪俊林（左）與百川名品股份副總經理趙守晰（右）合影。
在談及為什麼選擇青花郎時，百川名品股份副總經理趙守晰這樣說到：“我們公司對經營品牌的選擇是比較挑剔的。百川名品認準青花郎，是因為這樣三個原因：一是對醬酒發展前景充滿信心。醬酒風口已經到來，醬酒市場佔比增長快，今後醬酒增長速度還將繼續加快。二是青花郎品質值得信賴。郎酒作為中國老牌名酒，品牌強、品質硬，有市場基礎，消費者認可度高。所以郎酒高端產品青花郎必然會獲得市場銷量。三是郎酒團隊值得信任。郎酒團隊務實肯幹，執行力強，敢於直面問題、解決問題，每一步市場操作都走得很踏實，讓我們很放心。所以我們公司與青花郎的合作是必然的。”
線上新零售持續發力 “先貨後款”幫扶客戶有序恢復經營
世界科技日新月異，互聯網技術深入社會方方面面。
百川名品憑藉敏銳的市場洞察力，鎖定新零售發展方向，2015年精心佈局線上銷售平臺，開啟新零售模式。依託線下連鎖店，百川名品藉助新興的信息技術，打通、打透線上線下銷售一體化，挖掘新消費場景，鏈接線上線下用戶群，提升客戶消費體驗感。目前，百川名品線下體驗店已有84家，其中安徽44家，上海40家。
▲百川名品線下體驗店
“當前的疫情，帶來了一定的市場困難，線下門店交易比較冷清。但是我們的線上平臺卻持續發力，為廣大消費者提供雲端服務，實現線上線下銷售兩不誤，做到安全服務配送到家。”
病毒無情人有愛，心繫客戶同舟共濟。2月26日，百川名品復工第一時間就走訪市場、拜訪客戶，瞭解客戶經營現狀和困難，並隨即啟動幫扶工作。
▲特殊時期，百川名品團隊拜訪客戶
幫扶工作，是百川名品針對合作客戶出現經營運轉、業務開展、生活等方面的困難，採取“先貨後款”模式幫助客戶恢復經營，及時緩解合作伙伴的經營壓力。百川名品還貼心為一些核心客戶送去口罩、消毒液等防疫物資以及大米、食用油等生活用品，與大家同舟共濟、共克時艱，共同迎接疫後白酒市場春天的到來。
廠商命運共同體 2020年實現業績翻番破億
滄海橫流，方顯英雄本色；困境之中，我們勇往向前。
百川名品作為青花郎議事委員會成員，對於如何平衡好廠商關係，讓雙方團隊發揮最大合力，趙守晰有著自己的獨到見解，“在白酒銷售行業，廠家與商家就是上下游的關係，有著一榮俱榮、一損俱損的連帶關係，所以廠商是命運共同體，不可分割。”
▲趙守晰走訪門店
“我們都知道在白酒市場上，大商佔據著當地市場80%的銷量，因為大商對市場的掌控力強，團隊管理能力強，對品牌有著長線運營的規劃。郎酒推進‘扶大商、樹好商’、‘一商一策’戰略，正是看重大商的優勢。”
“這個戰略既是廠家對商家的認可與信任，也讓我們公司更加認準青花郎、堅定跟郎走，用滿滿的激情和十足的動力開拓市場，回饋郎酒對我們的信任與支持。作為商家我們要帶頭遵守市場規則，不為蠅頭小利破壞市場，共同維護好市場健康發展。”
在談及2020年公司發展願景時，趙守晰表示，“2020年，百川名品依然會把青花郎作為主要發展戰略品牌，青花郎是今年銷售的重中之重，與郎酒團隊齊心協力，卯足幹勁，實現銷售額翻番，突破億元營收。”
閱讀更多 郎酒 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事
