凝聚590
一、定好位。電商是已有商品還是獨立渠道開發的商品。用戶是誰,價位等等。然後挑選渠道。電商渠道很多,傳統的就是平臺類,京東淘寶什麼的。另外是社交電商類,拼多多,分銷平臺。你都要先選好做哪個,也可以全覆蓋。
二、電商需要一個團隊運作,招人。主要是在渠道推廣上有經驗的人。
三、前期建議選些單品來作為爆品,在一些社交電商類的平臺上進駐推廣賣一下,分不同單品和不同的渠道來做,各自看看數據分析,選好適合的選品和渠道再發力。
四、大家都在做電商。想清楚自己是否合適做。從2B到2C很多時候就是老闆轉不過來。
三十很惑
先要確定是零售B2C還是批發B2B?
1、先做好商品分析定位
商品賣點、包裝策劃、網上定價、毛利率、包裝及物流成本、退換貨率,測算好毛利率,活動促銷降價空間、復購率,可以看看同行競品的商品詳情介紹及評論,必要時可以購買回來分析看看。
商品結構定位,哪些是引流款(不賺錢,甚至虧錢),哪些是盈利款,電商也符合2/8原則的。
2、分析定位目標用戶
收集分析一下自己生產的商品在線下賣給哪些群體,這些客戶群體有哪些標籤屬性?性別、用途、消費層次、所在地域、購買頻次等,也在各大電商平臺購買同行商品的買家。
3、初期可以先入駐一家電商平臺開店試水
建議拼多多(門檻低,易操作),要麼自己招募小團隊來運營,要麼找代運營來開展,可以採用底薪+高提成,或基礎服務費+高提成的方式。
建個微商城/小程序針對現有客戶群體推一推也可以;
電商並不高大上,也沒那麼難,很多人沒有網店,只是在快手、抖音等短視頻平臺發視頻,就有人諮詢,加微信溝通購買,銷量也還可以;
總要先幹起來,學起來才快,在幹中學,邊幹邊學,邊實踐調整。
電商平頭哥
1.資料:各類相關證件,產品圖片文案,視頻
2.資金:每個平臺都不一樣
3.人員:美工/客服/運營
明15哥
去電商工廠學習