2020年是分水嶺，中國真正進入IP時代。IP時代創業，沒有IP是不可能成功的!
我想跟大家簡單地分享一下，如果說2020年是個分水嶺，那這次疫情就是IP發展的分水嶺，在疫情之前，中國整個企業界，可以說是沒有IP的時代，到2013年以後，十八屆三中全會以後，“雙創”開始，過去七年時間，我們把它稱為前IP時代，而2020年開始，我們迎來了真正的IP時代。
在2013年以前，眾所周知，我們聽歌、看電影等等，基本上都是不用付費的，或者說有一些天橋底下盜版的渠道。2013年以後，我們基本上都是要付費的。我為什麼把2013到2020年定為前IP時代，因為還是不用付費和要付費的混合時代。
但是從2020年開始，IP時代已經到來，以中美貿易戰IP的較量與技術轉移的國際競爭，包括華為等企業受到美國的打壓，到這一次疫情催生了大家對生物醫藥技術項目、抗病毒、防疫方面的關注。一個是通訊方面，一個是生物醫藥領域技術研發的關心。整個疫情期間，大家關注焦點之一就是到底哪一個藥可以把病治好，到底哪一個國家有這些好的技術，很明顯在西方美國。
通過這個疫情，我們得出結論，中國IP時代已經到來，IP時代創業，沒有IP想成功是不可能的。
當然，IP是一個很大的概念，它有商標、品牌，也包括專利、技術、計算機軟件、版權等等一系列概念，但核心的是技術專利與商標品牌，這是最重要的。企業無論創業到哪一天，這些都是它最核心的資產。
IP時代我們需要做的事情有兩件：第一是要儘可能擁有IP，且擁有的IP越多越好，而且擁有1-2個核心是不行的，這也是為什麼華為在全球註冊申請五六萬件專利的原因，它一年專利維持費用數億人民幣，甚至達到10億人民幣。
第二是在IP時代，特別疫情期間，你擁有這些IP後，關鍵是怎麼樣進行有效的運用?怎麼樣對它進行商品化?怎麼對它進行產業化?怎麼把技術成果變現?這些需要找專門的平臺，不是找一個普通律師事務所可以解決的，沒有商業化解決能力和解決方案的平臺，這方面也是幫不到你的，這是我分享的第二個建議。
最近，我們做了一個調查問卷，我們在匯桔知商客戶裡面抽樣400多家企業，85%的企業表示疫情對他們有影響，其中還有一個更高比例，85%裡面有90%希望能夠在接下來打開產能銷路，以及滯銷的產品和服務，或者希望能夠有機會進入到供應鏈的對接。
我們發現一個有趣的現象，這一次受疫情影響大的企業，有80%企業希望匯桔可以幫助到他們，我們為他們提供IP和科創服務的平臺，他們希望我們能夠幫助他們把產業鏈、產品與服務進行銷售對接，甚至希望我們通過智能營銷平臺，幫助他們獲得訂單。
這個時候就有一個現象發生了，匯桔下一步的動作與方向，我們是做2B企業服務，準備轉型做2C個人IP分享與變現，也就是分享以及交易。因為我們也有一個子品牌“愛梧桐”，很多高校、科研院所、企業找我們進行知識產權保護、交易、變現和運營。我們本來要往個人方向發展，每一個人都擁有自己的IP，無論是拍的照片、創作的歌曲、寫的網絡小說，還是設計的動畫，都可以在匯桔旗下愛梧桐進行區塊鏈版權的存證，進行分享。有人給你圍觀、點贊，你也可以進行交易、變現。這是我們未來業務的一個方向。
但是我們發現，在疫情期間，企業更大的需求是：怎麼把他現有的產能以及商品、服務更有效的對接出去、銷售出去。這就又給了匯桔一個啟示，匯桔下一步的轉型發展方向是往哪方面走?
其實，我講這樣一個案例是想告訴我們在場的所有創業者以及企業家，我相信你們也面臨這些問題，就是本來沒有這一次疫情，事業想著往A發展，但是這次疫情告訴你，現實的需求和情況告訴你，可能要往B方向發展，B的需求是切實的，是可行的，是存在的。並且B的方向就在那裡，而且需求是非常緊迫的，或者是非常希望你能迫切幫到他，這時候你該怎麼辦?這個問題本來我想留給大家做結束後的思考。因為大家所在公司不同、行業不同，思考的結果也會不一樣。
經過這段時間，匯桔的思考是什麼?我們覺得人人都想利用這一次疫情打造出一個今日頭條，或者快手，有更多的人去看你的內容，可以躺著賺錢，但是大家都心裡很清楚，有很多東西不是說你不能做，而是說你去做，是不是符合你一直髮展的定位，是不是符合你希望想做的事情，或者是不是符合客戶的需求?
這一次疫情除了生物醫藥、物資防護行業，還有兩個行業生意非常火爆，一個是視頻、短視頻跟資訊型的平臺，還有一個就是網絡遊戲行業，是不是因為疫情催生了行業的火爆，大家都往這個行業湧或者我們都去做這些事情呢?我個人覺得完全沒有必要，因為疫情的影響是短暫的，長期的核心競爭力的打造與商業模式的建立是更有意義、更有價值的。
我們本來要做2C的IP交易以及社交分享的平臺，現在基於客戶的需求，我們想幫他們做對接、銷售，幫他們進行貨物服務做撮合，所以我們又上線了匯桔寶平臺。這時候我們要做的事情是什麼?匯桔除了繼續為大家提供IP跟科創方面的優質服務以及所有的知識產權或者是IP相關的交易信息服務，這包括技術轉移、科技成果項目的轉化、匯桔基於IP大數據的相關服務，當然這裡面也包含了對政府、園區，也包含了所有戰略合作伙伴。
除了這些服務以外，我們將通過智能信息平臺的方式，通過IP代理人的方式及匯桔雲的升級版，推出智能化解決每一個個性化企業的IP服務。基於此，我們會推出一個產品——匯芯。同時，我們還想做一件事情，就是把我們一百多萬企業客戶串聯起來，幫助它們解決供應鏈及上下游對接，項目的尋找、商品、產品以及服務的對接，我們準備做這樣一個智能化、智能營銷的項目，或者我們準備做這樣一個智能信息化平臺。
但我們不是做電商平臺，雖然有銷售的功能。一方面是我們怎麼樣去有效的解決客戶的需求，並且匯桔做這件事情是水到渠成，因為匯桔有眾多的知商企業會員，我們做的事情只是有效地對接起來，我們的這種2C方向，也是我們不斷給全社會帶來IP商業化以及IP生活化的舉措。因為沒有一個人希望自己的創造、自己的創意和成果不被尊重，或者很容易隨意被人抄襲。
一個願意為IP付費的世界，才是一個真真正正健康的社會。在IP時代，想通過複製或者說仿冒別人的IP或者說抄襲別人的技術來進行創業和商業模式的展開，我覺得一定會失敗的。因為帶來的災難性後果是無法想象的，國家對這一塊的要求和打壓非常嚴格，非常有力度。
最後，我想用兩句話作為今天分享的結束。也藉此機會，與所有的知商、匯桔員工以及所有未來會成為匯桔客戶的用戶共勉。
第一句，對中國經濟的信心，對IP產業的信心，對IP運用到企業重要作用的信心。這是很重要的。
第二句話，很多人還後知後覺的時候，我們可能已經比較超前意識到看到一些東西，這時候我想對在場所有創業者和企業家說，我們要堅持，因為勇氣很重要。
丘吉爾曾經說過：“不要浪費每一次為你準備的危機”。也就是說不要浪費每一次危機帶給你的機會，這是丘吉爾的原話。這一句話既送給所有的知商朋友，送給今天觀看直播的朋友，送給今天在場的所有黑馬們，也送給今天所有匯桔的同事們、戰友們。
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