網絡效應

5 病毒傳播策略研究及樊登讀書會傳播策略

5.1 傳播策略研究

凱文凱利在1998年出版的《新經濟.新規則》一書中提到一個“傳真機效應“，當一臺傳真機的時候沒有任何價值，如果是多臺就會形成一個網絡效應，因此網絡中的傳真機越多，那其價值也就越大。

經營自己的用戶也一樣，是企業對用戶簡單的傳播信息，還是把用戶做成想網絡形態，具有傳播效應，相信肯定選擇第二者。

傳播需要做到自傳播，如果一個產品不能自己形成傳播，那這款產品基本上可以判定死刑，因為靠人力推廣的產品始終做不到，人力只是輔助的潤滑劑，讓傳播效應放得更大。

（1）製造驚喜

曾經流傳的一句話“讓用戶對產品感到尖叫”

三節課聯合創始人黃有璨曾經分享過一個故事，有一個朋友在某個平臺購買了一項橘子，到貨之後，吃到一半發現有一個是爛的，於是打給平臺客服，解決的方案是正在吃的這箱免費，同時再寄送一箱過來也是免費，最後這為朋友就到處的宣傳這個平臺， 說這個平臺的產品很好。

（2）根據核心用戶設定傳播策略

這是一種以低成本的方式，實現最大化的傳播，也是很好的利用人的虛榮、貪婪、互惠等心理，平常我們所見到的榮譽勳章，一個用戶獲取到後，自然會在朋友圈進行分享，這樣平臺就能獲得展示和獲取用戶的機會。

得到平臺在這塊做得是最好的，各種等級勳章、各種學習前和後的榮譽證書、以及節假日的證書等等，都是很好

（3）數據驅動

通過數據對相關指標進行分析，挖掘可以利用的價值點，把流量資源做到最大化，曾經airbnb對推薦數據進行挖掘，發現推薦實際帶來百萬美元的銷售業績，於是決定重啟推薦系統2.0，每天用戶註冊於預定量增長300%。

（4）拼團

社交拼團在國內最火莫過於拼多多，僅靠一個拼團功能，把一個公司三年做到上市，目前創始人身價擠入國內前十的排行榜。

通過好友拼團，讓商品迅速在微信群內裂變，因此獲取到更多新用戶。在拼團抓住的是用戶之間的一個熟人關係，還有貪便宜的心理。

（5）借勢營銷

通過熱點事件，結合自家產品，做相關的營銷，包括支付寶的錦鯉活動事件，以及最近最熱的“啥是佩琦”，其中有家K12教育公司，就做到贈送佩琦相關資料做裂變等等，對熱點事件的營銷，最重要的就是快，網感要好，能夠迅速捕捉重點信息。

（6）師徒模式師徒模式，像趣頭條的師徒制模式，僅兩年半就把公司做到上市，也可以說是一個快速崛起的互聯網新物種。

5.2 樊登讀書會傳播策略

（1）持續簽到彈出“分享海報”

分享海報

簽到是一個激活和留存的機制，同時也是一個刺激分享的機制，樊登讀書會每日會更加用戶提供不一樣的名言，而且每句名言都是通過著名的書籍裡摘取過來，每日不一樣，就顯得非常新鮮感。

著名《流量池》書籍作者楊飛曾經說過，瑞幸咖啡的裂變，其實套路是固定的，但是每天的分享文案都是不一樣，讓用戶參與的時候感覺特別有意思，而且很多都是職場上互聯網文案，例如：“今天星期五，請你免費喝杯大師咖啡，今晚早下班“，這就是告訴老闆我要下早班。

（2）邀請好友成為vip得積分

這裡有兩種方式：其一是邀請好友直接成為vip，還有一種是邀請好友贈送七天VIP，前者得600積分，後者得20積分，最關鍵就是前面我所說的，積分的價值比較大， 所以對積分的運營也是非常重要。

像混沌大學的研值，其實類似於積分，只是叫法不同，但是研值的價值非常高，可以用來參與線下活動，還有之前日本郵輪學習機會，這樣的機會只能通過研值兌換，不能通過金錢，這樣研值才顯得真正的值錢。

（3）聽完書後彈出分享海報

分享海報

在這一層考驗的是內容質量，用戶學習後並覺得有收穫，然後彈出海報鼓勵用戶分享，就是順其自然的事情。在混沌大學其實還做到一個步驟，就是會給課程打分，通過打分之後，再繼續分享，這樣用戶就參與了一個動作。

（4）榮譽勳章

榮譽勳章

在這裡抓住用戶的炫耀心理，給予用戶虛擬的勳章，刺激用戶在社交平臺進行傳播，因此給用戶帶來曝光和獲取用戶的機會。

結束語

本系列文章針對AARRR模型，進行詳細的闡述，同時針對樊登讀書會的用戶增長也進行相應的剖析，並且每個環節做了相應的策略分析，總共五個環節，分別是Acquisition（獲取用戶）、Activation（激活用戶）、Retention（提高留存）、Revenue（獲取收入）、Referral（傳播推薦），這樣能夠更加清晰的瞭解和應用。

在互聯網行業中，任何一個初創公司還是成熟公司，都是以用戶增長為核心，實現利潤增長為終極目標。為了實現這樣一個目的，就會應用到AARRR的模型理論，有的甚至一場活動都會應用到完整AARRR模型理論。因此在實現增長的時候，應用這套模型，在對某個項目或者活動進行復盤的時候，也可以應用到這套模型，指導工作中用戶及業績增長。

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