在網文市場領先和IP時代的大前提中，閱文一直非常重視IP的價值鏈條開發與自身壁壘的提高。而擁有豐富的騰訊泛娛樂背景作支撐，收購完成後與新麗進一步的協同效應，閱文的IP運營理論上就擁有了更大的資源可調動範圍和實現的可能性。

作者 | 黃雲騰

在泛娛樂背景下，以網絡文學為IP源頭的閱文既在財務上獲得了豐厚回報，也在不斷嘗試更多IP開發的可能性。

於香港上市的閱文集團在昨天發佈了上半年財報。這家IP運營公司過去半年成績亮眼。2018年上半年，閱文集團總收入達人民幣22.829億元（3.450億美元），同比增長18.6%。其中，在線閱讀業務收入為18.509億元（2.797億美元），收入佔比81.1%；版權運營業務收入為人民幣3.170億元（4,790萬美元），收入佔比13.9%。

消息的爆點在於，閱文同時宣佈以不低於155億人民幣的價格收購新麗傳媒。作為老牌的影視公司，業界公認新麗傳媒已經是B端的“免檢單位”。在過去幾年間，閱文與這家出品過《虎媽貓爸》《我的前半生》等爆款劇集的內容製作公司有過合作；2018年5月，閱文還將其文學作品的改編權授予新麗，雙方將聯合投資人民幣2.2億元、用於拍攝及製作電影和電視劇。

IP庫加內容製作公司的類好萊塢studio模式，在一定意義上就意味著產業鏈完整、規模化生產和產品質量穩定的製片通道。一直以來，手握眾多網文版權的閱文致力於找到IP開發的更先進模式。閱文集團聯席CEO吳文輝曾經表示，過去在網文時代，閱文在IP授權後很難再幹涉對方的開發計劃，“所以我看到很多好的IP被這樣浪費掉，覺得很可惜，但這就是今天整個行業遇到的問題。”

收購新麗對閱文的IP開發論只是個開始，同時，這也在幫助閱文就“中國漫威”的可行性探索中邁出了重要一步。閱文集團高級副總裁羅立強調，“我們已經做好準備，比肩漫威、迪士尼，向著‘打造世界級產業集群’的目標，去實現全球化的文化大繁榮。”

“行業的挑戰，也是閱文的挑戰”

其中，被稱為網文第一股的閱文集團在過去幾年成為內容市場上IP開發的最大推手。從線上到線下，通過多個鏈條尋求IP價值的最大變現已經成為IP開發的階段性終途，主動與開發鏈條上的不同公司展開合作則是近年解讀閱文的關鍵詞。

閱文在過去幾年的IP開發結果中成果顯著。8月7日，由張黎執導，楊洋、張天愛、吳尊、王麗坤主演的電視劇《武動乾坤》在東方衛視和優酷播出。擁有這部電視劇網文原著開發權益的閱文參與了該劇的製作過程，並推動了《武動乾坤》的遊戲、動畫、漫畫、廣播劇和海外出版等多個衍生周邊的版權開發。

這也是閱文近期繼《扶搖》後上映的第二部重磅IP改編作品。“閱文會和合作方去溝通，挑選業內最好的合作方來做，用最好的團隊、最好的故事、最好的改編策略，一定能夠作出非常精品的作品。”羅立說。在這樣的思路指導下，2018年上半年，閱文將60餘部網絡文學作品的改編權授予合作伙伴，以供其改編成其他娛樂形式。

在網文市場領先和IP時代的大前提中，閱文一直非常重視IP的價值鏈條開發與自身壁壘的提高。經歷過網文時代的興起與衰退，吳文輝眼中的閱文價值也絕不僅僅只侷限於網文領域。“如果你考慮到下游的影視行業、動漫行業，再考慮到下游的遊戲行業，所牽扯的是一個幾千億的市場。”

至少對閱文來說，整體IP鏈條開發的精耕細作非常重要。“在銷售模式下，你把東西賣完了，東西就是別人的，別人想怎麼做，你是沒有辦法干涉的。”羅立曾經公開表示。一錘子買賣難以滿足IP開發的統一規劃與勢能開發，閱文轉而在2016年後推出以促進IP長效開發為目標的“IP共營合夥人”制度。

以長效開發為例，在“IP共營合夥人”制度中，作家、粉絲、影視遊戲動漫開發方、資本方等都將通過閱文串聯起來。羅立當時曾表示，國內IP商業要抓住萬億大未來的風口，就需要借鑑漫威模式，“以IP為核心，全產業鏈協同形成新生態”。包括新麗傳媒、騰訊影業等影視和動畫公司都成為閱文最重要的合作伙伴。

閱文希望開放大量的頭部與中部的作品，迅速打通與影視公司的協同渠道，將這些作品快速影視化。同時，IP的開放性運營能夠最快幫助閱文在非專業領域外實現突破。根據數據顯示，由閱文主導製作的《鬥破蒼穹》動畫總點擊突破30億，為年度國產3D動畫播放量第一；《全職高手》動畫第一季全網播放量突破12億，取得年度國產2D動畫播放量第一。

羅立曾經表示，“閱文是一家內容公司，把內容變成各個文化產品，這是我們比較關注的事情。” 對《琅琊榜》《擇天記》這樣的大IP“周邊化開發也很少”，“各個下游產業之間的開發還是處於孤立的狀態”的情況，吳文輝也把它看作是“行業的挑戰，也是閱文的挑戰”。

在絕不止步於網文運營平臺的前提下，對IP運營的加大投入成為閱文鏈接多個業態，講述新商業故事的出口。在今年上海電視節期間，閱文宣佈再次升級“IP共營合夥人”制度，強調“共贏”、“共創”、“共營”，以此將單一的文學出口覆蓋到影視、動畫、遊戲等各個內容形態。比如，閱文旗下擁有全開發版權的《全職高手》，此前已就線下旅遊業、以及實體餐飲和快消模式進行多業態鏈接。

資料顯示，2017年閱文平臺共對100餘部作品進行了IP授權改編，全面打通產業上下游，實現多渠道合作，合作伙伴已經超過200個。多元化的IP變現路徑正在幫助閱文向“中國漫威”轉型。2018年上半年，閱文加快了版權運營的發展速度，版權運營收入佔比達到13.9%，同比上漲103.6%。

中國漫威

此前，閱文曾經公開表示自己的目標是中國漫威。2016年，接受《21世紀經濟報道》採訪時，吳文輝曾經提到漫威對閱文的啟發。同為IP開發的形象或文本源頭，閱文希望能夠學習或趕上漫威的優秀商業模式，“一個好的IP，她的生命力很長，十年、二十年都可以，如果能夠超過五十年，我想（閱文）可以成為一個重要的文化符號。”

收購新麗將為閱文的IP運營的中國漫威落地提供更多便利。上世紀以來，通過參股或投資IP公司，迪士尼、華納兄弟等電影公司掌握了漫畫、文學等IP源頭，生成了從IP孵化到影視化產出的完整鏈條。例如，在被迪士尼併購之後，漫威的幾千名漫畫形象被有效地開發成影視或動畫作品。

更重要的是，閱文正在加快自身從單一的頭部IP開發到垂直、圈層內容開發的策略轉型。單以閱文集團已被改編成影視作品的女性向IP為例，就包括《鳳囚凰》、《雙世寵妃》、《萌妻食神》和《國民老公》。覆蓋或影響用戶層級的進一步擴散，需要強調IP“全鏈服務”的閱文儘快找到這些內容的變現出口，也需要展示出更強勢的內容把控能力。

致力於成為中國漫威的閱文，將通過新麗+閱文的組合形成IP開發能耗最低的生產組合。作為“質量免檢”的製片公司，新麗傳媒擁有持續製作頭部影視內容的能力。收購新麗，將會讓閱文對改編流程有更大的控制權，從而為IP流轉的良好循環提供基礎。

擁有豐富的騰訊泛娛樂背景作支撐，與收購完成後與新麗進一步的協同效應，閱文理論上就擁有了更大的資源可調動範圍和實現的可能性。同時，在壟斷資源的集團製成為文娛公司普遍的上升路徑時，閱文也有機會通過新麗實現中國漫威的製片環節落地。

至少在現階段，針對IP兼具長效性和多樣化的開發仍然是閱文向泛文娛平臺延伸時的核心策略。今年6月份，閱文集團副總裁張威在接受36氪採訪時強調，未來閱文的版權營收會越來越多，“我們希望版權在其中的佔比可以不斷的成長，這是我們的目標。”

目前，除去《武動乾坤》和已經收官的《扶搖》，即將播出的閱文IP項目還包括《鬥破蒼穹》、《天盛長歌》（原著《凰權》）《夜天子》和《你和我的傾城時光》，已經殺青的則有《慶餘年》、《將夜》和《黃金瞳》。

“大部分公司現階段追求短期利益，很難在IP的長遠開發上花費精力。我認為想要開發一個優質IP，要做好3到7年的長期準備，比如開發成一個系列化的產品，以及帶出更多衍生產品，或者需要在劇情、世界觀架構、形象設計等方面進行改造，做一些基礎性的設定。然後在下游的開發中，可以遵循同一個規則，持續開發。”吳文輝曾經表示，只有對IP運營的開發保持長時間的投入和耐心，才有機會改變IP當前一上手就全部開發完畢、以至於後續難以為繼的局面。

與之相匹配的是，閱文在這些項目中更加快速地完善著自己的開發鏈條。在今年的閱文IP生態大會上，閱文公佈了與達達影業合作的《CMFU學院之淑女飄飄拳》、與梅蘭芳後人梅瑋合作的“梨園計劃”、和與劉德華的夢造者公司開發的《神藏》。

今年下半年，閱文還將就IP運營給出更多嘗試。例如生產與版權作品相結合的圖文資訊、短視頻；此外，閱文還將加快建立涵蓋在線閱讀、粉絲運營及版權改編的整體IP開發運作體系，以持續產生更多新的爆款IP。

在瞄準漫威這一全世界最具規模的IP開發系統過程中，各個環節的夯實也將為閱文帶來更強的競爭力。吳文輝曾經將其總結道，“快的策略是要抓住市場上的一些機遇和變化，最主要的是來自技術和渠道上的變化；慢的策略，是要在接下來的十年裡不斷累積我們的內容，不斷增厚我們內容的量，形成豐厚的資源儲備。通過這兩種策略，在正確的方向上不斷累積，才可以在競爭對手進入這個行業的時候，有足夠的底氣和力量抵禦進攻，讓我們有試錯的機會，有反擊的餘地，從而繼續保持行業領先。”