有了好产品，却不知道如何打开市场，这或许是绝大多数初创品牌/企业的苦恼，不知道你现在是否处于这种水深火热的煎熬中？
特别是受今年疫情的重大影响之下，加之各种五花八门的跨界"打劫"，使得原本就不太好做的市场，现变得是越来越艰难了。
是的，这是市场的进化，也是商业竞争的升级，更是应对未来不确定性竞争时我们需要及时掌握的应变策略—竞争定位。
因为，市场上的同质产品正在不断激增，而用户的需求和选择却是有限的，特别是随着如今信息爆炸的网络时代，消费者的需求和选择更是呈现了明显的过度满足和两极分化。
正如投资女王—徐新（今日资本总裁）所说，如今的消费者是越来越懒，宅在家里都懒得动弹，下班都不想做饭，随便点个外卖，吃完就算了事。追个剧、刷刷手机，就是他/她们宅在家里的日常。
要是你的品牌没有什么明显的差异化，又不能及时占据某一特性或关键词的话，最终就会沦为边缘化的产品/品牌，
不是被逼向走到价格战的深渊，就是被市场和用户给淘汰。很多朋友和客户问品牌博士/得道营销团队，你们的营销方法论是什么？为什么那么复杂的东西都能被你们分解得那么详细和透彻。
我们的回答就12个字：【
品牌定位+品类开创+卖点提炼】。
这十二个字看似简单，做起来却极为不易。而要将它应用在如今激烈的同质竞争中去做分化、落地、做实、做好就更不容易了，好在品牌博士团队在这方面还是很给力，总算没辜负朋友和客户们的信任。
面对激烈的市场竞争，如何在营销策略上寻求突围和改变？
传统营销讲究4P（产品、价格、渠道、推广）。但如今是一个多面（跨界）竞争的时代，单一的传统营销方式已难获得好的效果，唯有从侧翼上做突围才能助你迅速突围。
这样一来，就不再是卖货思维，而是以品牌差异定位为竞争轴心，进而将你的品牌特性（定位）逐一做实做透，从而将这一差异（定位）打进用户心智（大脑）中，以让你的价值更聚焦而清晰，最终形成穿透力先于竞争对手抢占用户（给用户一个简单而清晰的购买理由，赢得消费者的优先选择）。
商业竞争的不断进化和升级，需要我们及时从顶层策略（品牌战略定位）上去做实、做深。这样才能更利于你化解市场发展痛点、难点，从而先竞争对手一步抢占市场主导（有利）位置。
透析商业竞争进化，及时构筑顶层定位策略，最终才能将你的品牌特性与用户大脑挂钩，从而让你的产品卖点（差异价值）更加的突显，进而推动销量迅速上升。
市场变迁/营销变化的三个时代
你看，这市场进化就如人的成长一样，每个年龄段都要承受不一样的经历。
市场是一个不相信眼泪和抱怨的地方，如今光有产品已不再是消费者的必选项。唯有从差异定位上入手，你的品牌才能更快的脱颖而出，而你投入的资源也才能发挥最大的价值（广撒网推广越来越难产生效果）。
因为，有了清晰的定位之后，你的品牌优势（特性）才会更简单而清晰，用户最讨厌的就是复杂的东西，当你的品牌有了明显的差异价值之后，用户选你不就更轻松、容易了吗？
如何做？
01
品牌定位
为何要做定位？
定位是为了区隔竞争对手，而后将你的品牌特性（价值）关联用户大脑（心智）而抢先占据其有利位置，以简化用户的选择为基点，最终获得其优先购买权。
因为，如今品牌实在太多，产品又多种多样。而用户的大脑容量有限，信息存储和理解就会大大受限（记不住那么多）。
所以，定位是为简化用户的记忆和选择难度，以最简单、清晰的差异价值来进到用户大脑里，这样才会赢得他/她们的优先选择。
品牌定位在于区隔竞争，抢先竞争对手占据用户大脑最为有利的位置。
如我司为客户打造的战略定位，就是助其在激烈的市场竞争中，先于竞争对手找到并占据了一个清晰、有效的定位，最后才能以更快的速度进到消费者大脑里。
▲ 快销品牌案例—香香脆品牌战略定位
▲ 农产品牌案例—鲜到家品牌战略定位
▲ 服装品牌案例—战衣先锋品牌战略定位
02
品类开创
市场竞争正在加速的剧烈升级，而同质化产品又在以价格战相互博弈着。最终不仅搞得两败俱伤，反而让消费者离你越来越远。
因为，你老是在原来的竞争品类里打转，无论怎么走都找不到出口。这也是为何那么多新品（牌）难以切入市场的关键原因。
而品类的开创是在一个看似红海的市场中开辟出一片蓝海（市场）。要是总往本就拥挤的同品类中强挤，对于后来者的你是难以分到一杯羹的，甚至是连汤都会喝不到。
品类开创的方法是什么？
更多品类开创方法，详见本号专栏 的品类开创章节。
就如我司为客户打造/开创的快销品类，其是基于竞争对手、市场动态、用户需求等多维度做挖掘/展开而提炼出来的，所以，一确立、推出就产生极大的价值效应。
▲ 快销品牌案例—麦香源品类开创
▲ 女鞋品牌案例—七分高品类分化/开创
03
用户链接
一个品牌要是没有和市场与用户产生有效的链接，最终就会出现真空（消费者不认你）。
因为，你与市场产生了脱节，和用户又没有什么直接的关系，当然消费者也就不会选你的产品/品牌了。
链接的本质是为了通过清晰、明确的价值消除用户的不确定性，即消解用户的购买疑虑和选择风险。
怎么链接？
做链接，不是拿你的产品属性（工艺、流程、材质）这些东西去做大篇介绍，而是通过让消费者看得到、触摸到的这些实实在在的价值去做匹配和关联，这样用户才会感觉到踏实和值得，对于用户来说，人家花钱总是需要一个有价值的东西来做交换的。
链接法：
1.价值要简单→因为简单才能更快的进入用户大脑（符合懒的特性）。
2.卖点要清晰→清晰才能快速简化用户的选择。
3.理由要充分→消除用户的疑虑和选择风险。
如得道营销团队在为客户，打造战略定位之后所提炼出来的价值一样，输出的价值不仅简单而清晰，同时又能快速链接用户大脑，在运营效率和转化率方面就得到了78.2%的提升。
▲ 服装品牌案例—核心价值输出与链接，既简单又有穿透力。
▲ 洗护品牌案例—太白佳人，差异定位价值输出与链接，用户匹配快速，竞争区隔明显。
如今做市场，可不像往年。不是你拿个什么产品出来用户都会买账的。因为，你做的东西别人也能做出来。
处在如今高度的同质竞争时代，唯有从品牌差异定位下手，而后及时开创/分化出品类去抢占市场，最终提炼出简单而清晰的价值去链接市场和用户，那时，你投入的所有资源资金才会得到倍增回报，且在20年后仍有源源不断的利息产生。
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