什麼是關鍵詞競爭力？如何利用關鍵詞排名提高銷量？
顧客搜索到產品的方法和途徑是什麼？
產品標題和描述。
產品標題和描述由什麼組成？
關鍵詞。
關鍵詞決定了你的產品和用戶需求是否匹配，決定了產品是否能夠正確被顧客搜索到。
而關鍵詞搜索展示的結果排名則受到產品權重的影響，產品權重包括：瀏覽數、銷量和評價等。反過來，產品權重也會影響到搜索結果的排名情況。
賣家可以看看自己的後臺數據，基本上大部分的流量都是來自“搜索”。
為什麼我們要使用“搜索”，無非就是為了更快找到我需要的東西。
要真正感受到“搜索”的作用，可以結合我們平時使用百度搜索的經驗。
OK，理解了搜索的邏輯作用後，我們就要把重心放在“關鍵詞”上面了。
關鍵詞也可以稱作是關聯詞。匹配產品的關聯詞越多、越精確，被顧客搜索到的幾率就更大。
比如，你現在看到的這篇文章裡面，“關鍵詞”三個字是最頻繁出現的，那麼，當你在百度上面想要重新找到這篇文章，就可以輸入“關鍵詞”去尋找，肯定會有其中一條結果會顯示這篇文章。而如果你輸入的是“天文地理科學”這樣的詞，能搜索到這篇文章的幾率是非常小的，因為不匹配、關聯性不強。換到跨境電商，也是一樣的道理。
什麼是關鍵詞排名和競爭力？
很多人都喜歡把目標點放在熱搜詞上，比如“phone”、“cute”、“fashion”。沒錯，這些詞確實是最匹配產品的，但是你把這些詞放進搜索框，得到的結果有100頁之多。
如果你的產品沒銷量、沒評論、沒開廣告，別說前10頁，可能前50頁都不一定能找到你的產品。那些銷量好、評價高的產品早就把前排的位置佔滿了，所以，我們就說：這些關鍵詞競爭力大。
最終的結果就是，你想要依靠“phone”、“cute”、“fashion”這些關鍵詞把產品推上首頁的難度更大，需要付出的成本要更多，才有機會讓顧客看到你的產品。
有沒有競爭力比較小的關鍵詞？
答案是，有。關鍵在於你對產品的熟悉程度和對目標受眾的定位是否準確。
越籠統、越簡單的關鍵詞，搜索到的結果就越多。但是有一部分人，他們並不想花時間一頁頁的翻，他們就會想辦法縮小搜索的範圍。
可是，反過來想，正是因為“人少”，你的機會才“更大”。你完全可以通過營銷的手段，將“baby dress for 6 month”這個關聯詞推上搜索欄，就像輸入“dress”後，出現的一系列關聯詞，這些關聯詞不是憑空出現的，都是前面的人用得多了，平臺算法匹配，才產生的關聯。所以，不要單純覺得詞語冷門就輕易放棄可以突破的機會。
要知道，互聯網之大，包含著數不盡的信息和數據，你首先要想辦法讓顧客看得到你，你才有機會推銷、宣傳你的產品。如果一直讓顧客自己大海撈針，什麼時候才能撈到你？
總結起來如下圖所示：幾乎所有店鋪的大部分流量和轉化都來自於“搜索”，而“搜索”離不開“關鍵詞”，“關鍵詞”會影響產品的權重和排名，反之，產品的權重決定了“關鍵詞”的競爭力。
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