進入三月份，除了湖北的朋友以外，想必大部分亞馬遜賣家都應該復工了。這週一復工回來望著熟悉的辦公桌，不由得感嘆，今年這個春節假期真的是有史以來最長的一個假期了，這個超長假期各位賣家朋友又是怎麼度過的呢？我是一個閒不住的人，正好假期有大把的閒暇時間，沒事就和幾個朋友研究一些新的運營思路和玩法，一個多月時間也算是有一些心得體會！
想著好久沒有寫乾貨文章了， 再加上我的這些結論畢竟都是小範圍測試出來的，也需要有更多的實例來幫忙佐證，於是乎今天從中挑了兩個最近研究出來關於亞馬遜站內廣告的幾個小漏洞，和大家詳細的聊一聊，也希望各位老鐵能夠給我一些實例的反饋，大家一起共同學習交流！
聊之前先簡單解釋一下，所謂利用“漏洞”賺錢或者少花錢，和利用黑科技破壞規則是兩碼事。“漏洞”更偏向於特殊的運營技巧以及實戰經驗的總結，我個人覺得應該屬於精細化運營的範疇，也是隨著亞馬遜打擊黑科技越來越嚴格以後我們運營應該去重點突破的方向。但是“漏洞”和“黑科技”有一點是相似的，持續的時間無法保證且個體存在差異性。所以我下面講的關於PPC的兩個漏洞，可能對你是不適用的，也有可能非常適用。但是，不管怎樣建議你要去嘗試一下，特別是當你拿起鍵盤準備無腦噴的時候！
漏洞1：
關於這個“漏洞”是和幾位來自我們廣告研究院的學員討論交流出來的。簡單來說就是在設置PPC廣告每日預算的時候，一般有兩種設置方法：第一種是我儘量預算充裕一些，保證在晚上零點之前廣告不要out of budget；第二種則是在設置每日預算的時候儘量怎麼緊張怎麼來，基本上預算都會提前三五個小時全部燒完，也就是可能在美國當地時間晚上九十點的時候廣告預算就out of budget了。
按照亞馬遜官方always-on的說法，廣告最好是不要停的，任何情況下的被打斷都會導致廣告的權重受到巨大影響。而且預算的增加是有延遲的，少則3-5個小時，長則12個小時，也就是說當你out of budget以後，加上預算想讓廣告馬上重新開啟是不現實的。所以基於上述兩點考慮，我們基本上都是採取的第一種做法，儘量計算清楚給廣告相對充裕的預算，不會故意去製造預算緊張的情況。
但是呢，這段時間實際測試結果發現，第二種提前3-5個小時out of budget會比第一種模式效果要好不少，主要體現在ACOS數據表現上面。按道理來說第二種比第一種數據表現要好的確有點不符合常規，但是多次測試的結果都是如此，所以我們推測，亞馬遜廣告裡面是不是有一種特殊的機制，把那種每天都能提前跑完預算的廣告判定為熱門，然後會給予額外的質量得分的加成，按照我們測試的結果推論這種可能性還是相當大的。不過這裡要注意的是預算不能卡的太嚴了，如果提前結束時間超過五個小時的話，廣告表現會變差會明顯不如第一種預算充裕的情況。
漏洞2：
熟悉我的人都知道我是做affiliate海外流量出身，所以這個漏洞的源頭是來自於Facebook廣告的一個玩法。大家都知道Facebook主要就是靠廣告賺錢的，吸引更多的廣告主來投放屬於Facebook非常重要的工作了。所以，當年Facebook有一個漏洞就是他有一個不斷誘導你投放的機制，這個機制特別像一些博彩網站，就是你剛開始賭錢的時候都會讓你贏點錢，等你嚐到甜頭以後開始瘋狂下注的時候，博彩網站就開始收割你了。這個體現在Facebook廣告上面主要是當你投放很小的金額的時候，廣告系統都會給你做一定程度的虛擬加成，比如你投五個美金，其實後臺是按照50個美金來給你跑的，你就會覺得這個廣告的ROI真的很好啊，然後開始投投100美金，這個時候後臺就會按照真實的100美金來計算不會再給你做虛擬加成了，當然後來這個機制被Facebook廣告系統給取消了，主要是因為這個漏洞被濫用的太厲害，導致Facebook虧損了不少廣告費。
那麼同樣的經驗放到亞馬遜廣告也是一樣的，亞馬遜廣告部門的目標也是吸引更多的賣家來投放。而且大家還記得我們之前有講過的亞馬遜廣告的乞丐打法麼？（詳細內容可以參考這篇文章>>
Moss：屌絲就不配做亞馬遜麼？）為啥這麼低的出價還能有訂單呢？試想一下自然排名要是排很後是不可能有單的，但是廣告在很後面為啥會有單呢？是不是亞馬遜也有內部針對小微投放的虛擬加成機制？目的也是誘導你投放更多？針對上述猜測加上我們的幾輪測試，得出了一下的結論：對於第一次做廣告的產品來說，廣告系統會有明顯的虛擬加成，目的是誘導你進行更多的投放操作，這種效應對於老的advertised SKU加上新開的廣告組來說，效果也有但是會削弱不少。另外，對於非常小的金額投放，也會有明顯的虛擬加成，目的也是誘導你逐步加大投放的金額，達到最大化廣告費用的目的！—END—
關於這兩個PPC的發現就講到這裡了，我也希望能夠給各位賣家老鐵帶來一些新的啟發和思路。同時呢，也希望各位能夠回去多測試多研究，畢竟我也說了這種東西個體具有差異性，純粹經驗所得也談不上太多的理論和實戰依據，不過要是對你的管用的話那就賺了。我也非常歡迎大家在評論區就這兩個漏洞廣泛討論交流，質疑和不同意見都是可以接受的，不過操起鍵盤無腦噴的人一定拉黑！
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