恆大2月份的“網上賣房”實現了“最冷2月”的熱啟動，交出了一份亮眼的成績單。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
公告顯示，恆大於2月13日開創性地通過“恆房通”平臺實施網上銷售，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
再放信號：恆大正在替你省錢
2月業績一線飄紅，步入三月，恆大將優惠促銷再升級。
優惠折扣方面，恆大祭出全線78折的巨大折扣，通過恆房通推薦，還能享受額外97折。還有一次性付款享93折、常規按揭95折，單棟樓去化率達到90%的，再享94折。
這一系列的折扣方式，無疑是給了購房者最直接最簡單粗暴的信號：恆大，正在替你省錢。
3月4日起，恆大“撒錢”式營銷再升級，通過3000元定金鎖定房源，在多種方式下，都能讓客戶享受到不同程度的優惠和獎勵：
1. 自行購買：3000元定金轉為房款，享受額外99折，並直接減免4萬房款；
2. 推薦購買：返還定金，並獲得35000元獎勵及房價1%的佣金；
3. 第三方購買：返還定金，獲得3000元補償金；
4. 無人購買：5月10日前無人購買，將在5個工作日內退還定金。並且，若在恆房通上邀請新客戶看房，最高可獲得300元獎勵。
如果最後你不買，房子也沒賣掉，也可以拿回全部定金；你還可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300，等於保底賺10%。
簡單粗暴地說，這就是一個“零成本”“不賠本”的划算買賣。自行購買，3000元定金立馬翻13倍變40000元房款，其餘情況也至少能保證定金全額返還，並有獎勵收入。
“組合拳”是恆大促銷中最多用的一個提法。這充分表明，在營銷策略供應上，恆大並非單純的打折促銷，而是除提供網上“看房、選房、購房”一站式服務之外，恆大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。在省錢之餘，更刺激了沒有購房慾望的客戶來進行參與，“搶人大戰”的功底，可見一斑。
擊中痛點：背後是恆大的“破局邏輯”
房價，必然是購房者最為關注的話題，沒有之一。給出優惠，永遠都是各大房企吸引購房者的必殺技，也沒有之一。
恆大之所有能在這次的冰點戰役中，破局成功拔得頭籌，其中最重要的原因便是史無前例的巨大折扣，直接刺激到了客戶的買房痛點。而其一系列的顛覆性營銷策略，則是助推其在一季度走向巔峰的利器。
當我們在看恆大的“組合拳”時，我們發現，恆大的整個營銷策略實際上蘊含著恆大自己的一整套破局邏輯，每一步環環相扣條理清晰，將“形勢所逼”轉變為“主動出擊”。
1. 打通路：同樣是網上賣房，恆大率先打通線上營銷的通路，用一站式網上購房的新穎方式來為之後的各種操作夯實基礎，包括線上售樓部、VR看房、恆房通交付定金簽署認購書等，還原線下操作；
2. 刺激需求的釋放：通過一步步進階的超大優惠和疊加折扣等方式，一次次突破購房者的內心“底線”，讓購房款以肉眼可見的速度一降再降，刺激全國範圍內的客戶釋放購房需求；
3. 全民參與營銷：當整個市場在疫情期間的購房慾望大幅度降低時，恆大采用“全民營銷”的手段，將原本還處於觀望期甚至並無購房打算的客戶，也歸為了銷售對象，打造出“要麼買恆大的房子，要麼賣恆大的房子”的全民經紀人效應。
作為一家“巨無霸”企業，恆大自身便擁有幾乎無可匹敵的硬核實力，這也是為何恆大能在特殊時期敢於放出巨幅優惠、敢於率先採用“組合拳”模式破局、敢於將購房者和非購房者通通納入客戶表的原因之一。恆大旗下數十萬的高執行力員工，及由政策帶動的全民經紀人們，則是驅動馬車的輪軸。而其強大的品牌效應及“無理由退房”“最低價購房”的兩大擔保，也讓更多的人相信並認可恆大的這波促銷政策，願意選擇恆大。
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